福安康老年人、残疾人、病人用品特许专营面向全国隆重招商

·项目简介： 　 发布者： xbzs 时　间：2006-03-29 22:05最后更新2004-07-10发布 统　计：5686人浏览 6人参与 12人回应 4人留言 分　类：三五万 | 加盟连锁 | 生活用品/服务 | 1地区 关键词： 无简介 ·联系方式： 大展商贸有限责任公司 地址：东营市， 传真：0546-8235860 Tel：0546-8209908 工作QQ：274066833
Email：dydz@china315.com ·项目内容: 　　　　宏大国际企业集团是集金融、房地产、老残用品开发、医疗器械开发及连锁服务为一体的国际化集团公司，集团总部位于新加坡最繁华的金融中心，拥有系统的科研设计、培训、制造、销售、售后服务等网络。
    福安康老、残、病人用品特许专营系宏大国际企业集团在中国大陆地区唯一的合作伙伴。老年人、残疾人、病人用品，被誉为二十一世纪的黄金产业，在即将步入老年社会、经济蓬勃发展、生活水平日益提高的中华大地上，经“福安康”人不懈的努力，一个填补行业空白的品牌已在这个朝阳行业中发展壮大，成为老残用品行业的领头羊。
    由九十年代初至今，十年磨一剑，“福安康”由最初的租柜经营再到店面经营直到现在的连锁经营，意气风发步入了经营的最高殿堂。经营品种有十几个发展到现在的八大系列，千余种，以涵盖了老年人、残疾人、病人康复保健治疗的各个方面。“福安康”在未来的发展中必将为老残用品健康事业作出更大的贡献。
    “福安康”秉承以促进老残病人健康为核心的企业宗旨，本着“诚信为本，互惠至上”的原则。积极倡导老、残、病人护理新概念，积极推动老残病人护理科学的传播，既要增强人们使用专业、老残用品的意识，更要将老残用品做成一个响当当的品牌，以推动整个老残用品行业的发展，让全社会受益。  
　　
一、福安康特许加盟专营店经营理念
1、专营店的含义
专营店指那些专门经营销售特定商品，这些商品具有极强的关联度，或者同一个品牌的商品，或者一个系列专门的商品的商店。
2、专营店的主要特征
    着眼于特定顾客群的需求。商品系列、紧凑、具有品质保证。实施特色经营、讲求个性化。与顾客有较强的联系，并能加以控制。售货员有一定的商品知识、有较强的亲和力。3、特许加盟的定义
特许加盟是根据国际商界流行的和中国专有法规所规范的，指特许人将自己拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术、经营模式等，以特许经营合同的形式授予特许人使用。而受许人则按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营及其它相关活动。

4、特许加盟的优点
1）可以从总部获得营运及管理等方面的支持，这对缺乏经验的创业者来说，是一条通往成功的捷径。
2）获得接受系统化的培训和指导机会。
3）由于总部采用中央购货制度，加盟商可以取得价格具竞争优势之商品，增强市场竞争力。
4）获授权使用总部具知名度的商标或商号经营，从而坐享总部多年来努力建立起来的良好信誉。
5）统一进行广告推广活动，只要付出少量金钱，就可以享用电视广告等高渗透率的传播媒介进行业务宣传。
6）可以获得总部的地区经销保护和由总部专业分析人员提供的市场调查报告，取得更广泛的信息来源。
7）商品及营运管理可以不断更新，有助于保持竞争力。
二、老残病人用品行业分析
1、市场潜力
1 )市场需求力：
     进入二十一世纪，中国人口结构日趋老龄化。社会的进步，人口素质的不断提高，社会中的一部分群体--老年人、残疾人和病人，也越来越受到社会的关注。伴之而来的是对多功能、多样化、实用价值高的老残病人用品和高品质的服务以及专业指导的渴求。对老年人、残疾人、病人的照料和护理已不仅仅是简单的物质供应和生理呵护，而是迫切需要优质的老残病人用品以提高其生活质量。这对老残病用品本身来讲是一种挑战，更是一种商机。将产品综合化、细致化、统一化、服务化、亲情化、人性化将是未来老残病用品行业发展的方向。
2）市场购买力：
     怎样使老年人幸福安度晚年、使残疾人克服自身缺陷、使病人减轻病痛，享受健康人的生活，已成为人们非常关注、必须投资的重点。"敬老、助残"是人人称道的社会公德，在老年人、残疾人、病人健康上的投资，无论是人力、物力还是财力上都是不能不为之。老、残、病人用品消费群体的特殊性，消费优势的显著性，也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。
2、市场现状分析
1）购物地理环境局限大
   福安康产品消费定位为老年人、残疾人、病人，这类消费群体一般活动不便，且安全性要求特别强。由于其特殊性，一般的大型商场少有销售，加上此类产品宣传极少，只有一些小商家经营，而这些小商家多为单品销售，品种极不齐全，导致了消费者购买上的不便；重要的一点，同样因此类产品的特殊性，其货源的收集与其他产品相比要困难的多，进货渠道狭窄。所以，进入该行业较难，但是因此类产品的竞争极少，一旦进入即属垄断经营，相当于握住了通向财富之门的金钥匙。
2）品牌规模性严重空白
    目前，老年人、残疾人、病人用品市场还处在成长初期，除了一些个体零散经营外，没有具专营品牌的店面，而个体经营的种种缺陷已经无法满足广大消费者的要求。随着经济的快速发展，市场急切需要具有品牌效应、质量保证、品种齐全、服务周到并能适应消费需求的品牌专营店的出现。

3）销售方式相对单一，缺乏综合性
   老年人、残疾人、病人用品涉及面较广，但传统营销方式的终端严重滞后，在销售上仍采用传统的接待客人的方式，无形中拉远了与顾客的距离，缺少亲情化、人性化的营销方式。又由于市场过于分散，严重缺乏统一的规范机制，因此，一种品牌规模的营销方式已成为业内发展的方向。
3、市场前景
   在世界经济高速发展的今天，不少国家已进入老龄化的行列，占世界人口1/5的中国老龄人口已近两亿人，随着经济水平的进一步提高，老人们已不再像过去那样对身体顾及不够，拥有一个健康快乐的晚年是老年人的共同心愿，治疗护理和预防保健是每一位中老年人面临的实际问题。
除了老年人以外还有一部分更需要社会关心的群体--残疾人。这类人群已不再局限于轮椅、拐杖的服务，他们的要求也越来越高，越来越广泛。为残疾人提供更加科学实用、品质优良的产品也逐渐成为市场的一大挑战。
如今，人们重视健康的意识已经逐步提高，近20年来中国的健康产品需求量正以15-30%的速度增长，具有很大的发展潜力，健康护理保健产品已成为全国性的朝阳产业。老残病人用品种类繁多，而且比较分散，还没有企业能做到全方位服务的，目前，这类商业经营处于市场空白状态。而福安康正以品牌专营、规范管理、统一形象的新经营模式率先迈出了第一步。

随着经济发展的进一步提高，人们的经济收入提高了数倍，生活水平已从温饱转向小康，不再满足于一般的物质消费，精神上的消费需求提高了，对健康方面的消费需求更是占了主导地位。因此，老残病用品经营的市场前景非常广阔。

三、企业简介
    宏大国际企业集团是集金融、房地产、老残用品开发销售、医疗器械开发销售及连锁服务为一体的国际化集团公司，集团总部位于新加坡最繁华的金融中心，拥有系统的科研设计、培训、制造、销售、售后服务等网络。
大展有限责任公司·福安康老、残、病人用品特许专营系宏大国际企业集团在中国大陆唯一指定的的合作伙伴。老年人、残疾人、病人用品，被誉为二十一世纪的黄金产业，在即将步入老年社会、经济蓬勃发展、人们生活水平日益提高的中华大地上，经"福安康"人不懈的努力，一个填补行业空白的品牌已在这个朝阳行业中发展壮大，成为老残病用品行业的领头羊。
由九十年代初至今，十年磨一剑，"福安康"由最初的租柜经营再到店面经营直到现在的连锁经营，意气风发步入了经营的最高殿堂。经营品种由十几个发展到现在的三大类，八大系列，千余个品种，已涵盖了老年人、残疾人、病人康复保健治疗的各个方面。"福安康"在未来的发展中必将为老残病用品健康事业做出更大的贡献。
"福安康"秉承以促进老、残、病人健康为核心的企业宗旨，本着"诚信为本、互惠至上"的原则，积极倡导老、残、病人护理新概念，积极推动老、残、病人护理科学的传播，既要增强人们使用专业老残病用品的意识，更要将老残病用品做成一个响当当的品牌，以推动整个老残病用品行业的发展，让全社会受益。
"福安康"已走出了一条成功之道。
四、福安康老年人、残疾人、病人用品专营的优势
风险分析
    现代所有的商业投资中，投资者最为关心的问题便是如何将风险降至最低点。要有效地降低风险，则必须依赖自身优势的充分发挥，以下从三方面分析：
（一）从品牌上看
     行业内此种经营独一无二，无论从内部资源管理到外部市场管理，还是货源组织，必须依赖自身优势的充分发挥，原因是：
1）  无论从供应、销售和终端服务还是从营业管理、监控管理到客户管理、资料分析管理、财务管理，都是统一的、高标准的。
2）  福安康的竞争优势明显，同行业中多为个体经营，个体经营无论从运营、价格、货源组织、规模、宣传力度及产品种类都是无法相比的。
3）  由于行业的独特性，从事者少，无形中减少了竞争，而市场却在不断的扩大。
（二）从运营上看
      福安康有专业的信息网络和规划队伍，并以此整合各地生产和销售货源，使物流得以在生产商和加盟商之间高效率运转，减少了中间环节，降低了流通成本，快速完成了物流的配送。重要的一点是福安康凭着多年的销售经验对市场了如指掌，所有产品的货源都在信息网中，而个体商组织起货源来则要比其它产品难上数倍，同时各地加盟商通过总部信息网及时反馈市场信息，有利于总部及时调整产品结构，使产品与市场密切保持同步联系，形成持续强大的市场竞争力。总部与加盟商之间随时保持联系，形成有机结合，实现了总部与加盟商的共同发展和互惠、双赢。
（三）从比较中可以看到
      同行业中，只有福安康特许经营实行由总部物流中心统一供货，直接以厂价分送至各加盟店，
  略去了多层批发商所得利润，而个体进货无法节省这层开支，福安康将这一层利润直接留给加盟商。福安康有完备的供货系统，一个电话或传真，便可在规定的时间内由总部统一将所有货品配齐，节约了分散进货的成本，而个体经营无法做到这一点。
1）福安康产品质量保证、种类齐全、特色上乘，而个体经营往往种类不全，选择性差，在竞争上明显处于劣势。
2）福安康拥有专业的商品信息网络，并具备了科学的经营指导方针及强大的品牌效应和持续的广告宣传，而个体经营则无品牌效应及最新的商业信息收集，更无大力度的广告宣传。
快乐经营的优势
1）拥有所辖地区的独家经营权。
2）从前期筹备到开业经营的整个过程，提供合理周密的计划和安排。
3）指导您选择更加合适的经营地区，筛选最佳店址。
4）帮您设计店面门头，指导室内布置。
5）统一供货价格和零售价格,超低价提供货源，一条龙服务。
6）确保产品质量问题，代办产品托运服务到位。
7）全程换货、配货、退货，确保加盟商经营无后顾之忧。
8）提供详尽营销方案，定期统一指导，帮您分析、解决经营中的各种问题。
10）提供开店资格证书、特许加盟铜牌、彩色宣传单、商品标签、胸卡、挂旗。
11）全国第一品牌经营，市场现属空白，现成的成功经营模版及经验。
12）独特的行业，黄金般的产业，共同铸就您成功的事业。
加盟商签定加盟合约后，总部将为加盟商提供更加详细的书面资料。
五、福安康老年、残疾人、病人用品世界
(一) 营销定位
# 产品定位
中、高、低档，根据所选的地理位置，店面大小选择中高档为主、低档为辅，或以中低档为主，高档为辅。

# 性能定位
以实用、护理为主，强调健康护理适用功能。
# 结构定位
包括三大类：康复类、保健护理类、治疗类。八大系列：轮椅系列、助行系列、助便系列、助听系列、按摩系列、供氧系列、针灸、拔罐系列、颈腰椎系列。
# 价格定位
高品质、中低价位。按全国统一出厂价进货，统一零售价销售。
# 服务定位
全程服务。
# 消费定位
行动不便的老年人、残疾人、由疾病带来各种不便的病人。
# 加盟定位
遵守特许经营的统一管理。
(二) 福安康产品
福安康以科学实用、健康新颖、价格合理、品质优良为经营理念。以统一采购、联合分销为经营模式，遵循消费者的使用要求，引领老、残、病此类消费群体的消费方向。让所有老年人、残疾人、病人消费者用的放心、用的开心，这是福安康人共同的心愿。所有产品有1000余种，具体分为三个大类、八大系列：
三大类：
1）康复类：
轮椅、电动轮椅、护理床、褥疮气床垫、褥疮小气垫、男女密闭接尿器、拐杖、腕杖、手杖、手杖凳、三脚杖、四脚杖、座便器、座便椅、助行器、豪华座便器、颈椎牵引器、折叠手杖、盲杖、伸缩手杖等。
2）保健、护理类：
保健制氧机、按摩洗脚盆、按摩棒、血糖测定仪、电子血压计、跑步计时器、药疗拔罐、玻璃拔罐、竹拔罐、体重秤、神灯、烤灯、磁疗安神枕、保健枕、腰枕、美牙器、煎药器、鼻炎枕、冰袋、气血循环机、家用保健箱、便携式制氧器、物理制氧机、按摩椅、按摩坐垫等。
3）治疗类：
助听器、疝气托、氧气瓶（四升、十升、四十升）、五行针、颈椎治疗仪、电动吸痰器、氧气袋、低频治疗仪、频谱仪、便秘治疗仪、针灸针、假肛接便器、远红外理疗仪、远红外康复器、手动吸痰器等。
加盟商签定加盟协议后，总部将赠送宣传彩页（内含百余种产品图示）。
八大系列
1）轮椅系列：
电动轮椅、带餐便盆高靠背轮椅、磁疗轮椅、带餐桌高靠背轮椅、全躺轮椅、低靠背喷漆轮椅、低靠背带餐桌轮椅、加宽加重轮椅、彩喷轮椅、手摇轮椅、低靠背带便盆轮椅、铝合金轮椅、普通轮椅等。
2）助行系列：
铝拐、木拐、豪华手杖、折叠手杖、普通手杖、伸缩手杖、腕杖手杖凳、三脚杖、四脚杖、盲杖、移动助行器、滑动助行器、滚动助行器、豪华助行器、脚蹬助行器等。
3）助便系列：
男女密闭接尿器、密闭接尿裤头、简易座便器、豪华座便器、便秘治疗仪、座便椅、全封闭座便器、座便盆、假肛接便器等。
4）助听系列：
灵音助听器、宝尔通助听器、先霸助听器、福寿助听器、天乐助听器、达声助听器。
5）按摩系列：
按摩棒、按摩震动器、按摩洗脚盆、按摩椅、按摩坐垫、各式手持脚蹬按摩器、推拿按摩器、按摩仪等。
6）供氧系列：
保健制氧机、氧气袋、氧气瓶（四升、十升、四十升）、便携式制氧器、制氧剂、吸氧管。
7）针灸、拔罐系列：
针灸针、各型号散针、成套包装针、针灸包、三棱针、药疗拔罐、真空拔罐、磁疗拔罐、玻璃火罐、竹拔罐等。
8）颈腰椎系列：
颈椎牵引器、腰椎牵引器、颈椎治疗仪、保健枕、腰枕、颈椎枕、颈椎牵引椅、盒牵、护腰等、柔软型牵引器、腰围。

以上仅为分类，产品细类及配货价、零售价，总部将提供详细资料。
            
六、加盟合作方式

1、福安康为了让多数加盟商尽快地成长、稳定、发展壮大起来，并从加盟商的切身利益出发，特制订了极其优惠的投资方案。经总部研究决定，免收加盟费，只收保证金。特设定县级市6000元，地级市及以上者分区加盟为8000元，此保证金在合同期内分三次退还，第一年退还1000元（地级市及以上者2000元），第二年退还2000元（地级市及以上者2000元），第三年退还3000元（地级市及以上者4000元）。对残疾人加盟者总部将减免2000元保证金。
2、福安康在价格约定上，实行全国统一出厂价进货，全国统一零售价售货，如果加盟商在销售过程中想以打折或赠送等方式进行促销，应上报总部，由总部指导进行。
3、加盟商首批进货由总部建议统配，或由加盟商依店面大小自由选配，12000元起配。
4、加盟商首批订货可由总部建议最畅销的产品，补货时可由加盟商依市场畅销产品自主决定。
5、加盟商平时订货方式为：根据总部信息网上采样订货，或由总部寄发彩色图片订货，或由各专营店推荐地方畅销产品，由总部统一进货销售（此项总部给予提成奖励）。
6、根据各地不同的市场状况，总部给予加盟商办理备案工作的相应指导，根据加盟商的发展情况给予办理特许经营许可证的具体指导，并提供办证所需的全套资料。福安康支持加盟商在不久的将来拥有自己的医疗器械公司，进入一个更大的市场。
七、加盟条件
加盟条件：
1）准备从事店面经营的中小投资者。
2）热爱老年人、残疾人、病人用品事业，富有爱心。
3）有勇于开拓的精神和渴望成功的热情。
4）在当地能提供不少于25平方米的店面。
5）有良好的管理能力和商业信誉，能保证合法经营。
6）有一定的商业素质，能接受福安康的系统管理。
7）能理解品牌经营的理念，能维护品牌形象接受品牌管理。
8）有一定的医疗知识或相关经营经验者更佳。
加盟支持：
福安康为加盟商提供店面门头的设计图案及经营促销方案，同时从各专营店起步开业的经营到后续的发展，总部都将予以完备而有力的全程支持和管理，以充分保障所有加盟商的最大利润回报。

1）各专营店享有福安康特许经营发展相关项目的优先经营权利。
2）全程高质量、高品位、低价格供货，留给加盟商最大的利润空间（详见利润分析表）。
3）统一快速的物流配送，100%的退换货制度，消除加盟商所有的后顾之忧。
4）提供全方位的管理支持，及相关咨询。
5）福安康总部在确保对加盟商提供以上支持的同时，为加盟商提供零风险办店方案：加盟商无论任何时期出现经营不善，总部可根据实际情况上门指导经营，确需出让或退出经营的，总部可收回全部产品，并退返货款。
6）直达全国各地两亿用户的长期广告网络支持和品牌推广支持。
八、加盟程序
加盟咨询 ---加盟申请---资质审核---签定加盟合同---开业前具体书面指导（含选址、门头装修、促销经营方案、产品目录、价格、备案或办理许可证等方面)---店面装修---开业 ---后续服务启动  
九、加盟咨讯解疑答惑
1）我现在经营的不是老、残、病人用品，我可以加盟吗？
       可以。福安康特许加盟连锁专营是一种非常灵活的店铺经营合作方式。福安康鼓励兼营多品种的产品，增加和丰富您的店铺货源，赢得更多顾客，形成购买行为的良性、相互促进。
2）为什么要收取保证金？大约是多少？
因为总部为加盟商提供专营店商号、商标、装修设计、产品信息、市场和所有营销技巧及管理知识等，全国范围内各种连锁经营的加盟费约在2万--5万不等，为满足广大创业者的需求，公司不收加盟费，只收保证金6000元（县级城市）--8000元（地市级及以上城市）。
3）加盟连锁专营店与个体批发享受的服务有何不同？
个体批发仅仅是商品的供销关系，服务基本上与传统批发商提货相同，而连锁专营店经营者享受的服务就大不一样，如下：
a)  在管理上，连锁专营店可用总部现成的经营模式，信息服务管理经验，还有统一的广告宣传，统一的配货服务，统一的形象设计。
b)  在供应价格上，个体批发是批发价，批发价比出厂价高出15%左右，而专营店享受的是统一的出厂价。
c)  专营店不需大量的库存资金，而个体必须有，以免遭受缺货带来的滞销现象。
d)  专营店可按规定享受退换货服务，而个体只可以换货不能退货。
e)  专营店根据自身状况可利用总部网络资源在当地从事网上销售，满足不同层次消费者的需求，而个体无法享受这种免费服务。
4）每月的进货有规定吗？
根据店面大小，每月按需补货，没有底限规定。总部设有专门的物流中心，将所订货物以最快速度发到专营店所在地。
5）出货的方式是怎么样？
原则上是铁路托运。如果要求汽车运输，或者其他运输方式，发货前福安康会征求您的意见。
6）出货的运费由谁承担？
  福安康老、残、病人用品的批发价不包括运费。实行全国统一批发价，运费到付。
7）同一个地方其他人还能申请吗？
福安康为保护加盟商的利益，避免内部竞争，特规定地市级以上中心城市分区受理（每区一家）和县级城市只受理一家，以办理正式加盟手续的时间为准。
8）产品的质量如何保证？
福安康特许专营是一个比较专业的、规范的、国内配货最齐全的销售主体，为了形成良好的口碑，形成老、残、病人用品购买的良性循环，所选产品皆有优良的质量，很多产品直接出口。公司总部与各加盟店在合同中有严格规定，产品质量问题收到货后十日内发回，退货率100%，不适合当地市场需求的产品自出库之日起三个月内100%调换.