创业的道路上的经验指南

　　在创业的道路上，我们都在深一脚、浅一脚地走着。我们希望通过这个论坛，给正在创业中的人士一份鼓励，也希望正在创业中的您把故事和经验讲给大家听。

　　1 创业资金越多越好

　　大量案例显示，个人创业成功和起始资金量的多少，没任何联系。比尔·盖茨辍学创立微软，休利特和帕卡德在自家车库创立惠普，创业资金都很少。而在几年前的网络泡沫中倒下的企业，却很多都实力雄厚。所以针对个人创业者，并不雄厚的资金，选对一个能快

　　速产生“现金流”的行业，比什么都重要。

　　2 一定要进最热门行业

　　这也是一个害过很多人的迷思。没错，一个热门行业，注定机会多多，甚至会产生几名“首富”，例如IT行业———但别忘了，这些行业也都竞争惨烈，所谓“一将功成万骨枯”，微软的成功，也是挤压无数中小公司倒闭而铺就的。还有就是“最热门”，也注定吸引最多优秀人才的汇集，你有没有把握在这些最优秀的人中再次“拔尖儿”？所以瞄准高成长却相对处在“盲区”的行业，成功率才高。

　　3 尽量赚所有人的钱

　　麦当劳可不可以兼卖鱼翅捞饭？五星级酒店有没有可能把地下室改成招待所，用低价格把低收入人群也“一网打尽”？事实上你恐怕也明白，“捞过界”的后果是把自身原有的顾客群也一并丢掉。准确的“创业定位”，是成功的第一步。而大量证据表明，针对小资金的创业者，往往去赚高附加值的部分———尤其那些高端收入人士的钱，更加容易成功，将目标客户群变得越窄，才能锁得更牢。

　　4 薄利多销方可成功

　　沃尔玛成为世界第一大公司的核心竞争力，正是薄利多销理念。但时机不可复制，随着竞争加剧，越是薄利多销，越需要高度标准化及巨额资金投入———例如沃尔玛的全球采购系统、全球物流系统，甚至需要卫星来传导数据以降低总成本———你去开个超市，成本永远不可能低于沃尔玛，那还怎么拼？……初期创业者，往往把目标锁定在高附加值才容易成功。高附加值需要的不是成本低，而是“个性化”，换句话说是“提供差异化产品和服务”。相对“薄利多销”，创业时选择“厚利少销”反而容易形成核心竞争力。

　　5 背靠大树好乘凉

　　中小资金，是选择自行创业，还是加盟某个有实力的品牌？事实上美国商务部的统计已经给出了答案。自行创业的成功率不到20%，而特许加盟的成功率却高达93%。