买卖双方共同走上理性轨道

　　长假过后，楼市再次步入理性期，市场观望气氛日益见浓。卖家适度定价，买家不再追高，一日一价现象不再。这些现象都在发出这样的信号：楼市重新回归理性。从各大中介公司的情况来看，目前行情正在进入新的一轮的整固，等待后市明朗，买卖双方都在静观其变

　　理性：买卖互守底线不相让

　　今年的“十一”长假，二手楼市在一片寂静中度过。长假过后，楼市整体清淡的情况依旧。除少数区域成交平稳外，大部分区域表现平平，没有了前几个月的风风火火。根据中原地产的数据统计，近期二手房成交量明显下降，与9月同期相比降幅大约在4成左右。

　　除去带看量和成交量有一定回落，成交价格也正在趋于稳定。从汉宇地产、信义房产等多家公司进行的调查来看，进入10月份以来，业主频繁加价的现象已经明显减少。业主不再返价，但也不愿意降价，只有小部分业主有意愿下调挂牌价格，这一点在持有优质房源的房东身上体现的更加明显。

　　与此同时，买家的心态也有所转变：从5、6月份的不断追涨变得“三思而后行”，不再一味地盲目追高。

　　业内人士分析，正是因为买卖双方凭着理性的态度互不相让，因此才使得近期二手房成交量有所萎缩，价格趋于稳定。

　　关注：后市成为焦点

　　买家看低，卖家看高，对于后市的发展预期是目前买卖双方分歧较大的一点。

　　经历了9月份的量跌价升之后，房价已经站在了相对的高位。加之9月底出台的几项政策，都为后市增加了不明朗的因素。这让买卖双方都比较犹豫，不断观望。

　　目前买卖双方观望的主要有两点，业内人士指出，首先是第二套房屋限贷的细则出台，其次是年底之前是否还会继续加息。尤其在央行购买第二套住房贷款的细则出台之后，市场难免会发生一些变化。由于目前购房需要贷款的购房者其实并不在多数，因此购房者受到的实际影响有限，更多的还在于心理层面。

　　中原地产副总经理陈宇珏预计，等过了政策的适应期，只要不再有新的政策出台，那么到11-12月份，市场就会慢慢恢复，再次明朗。

　　◆理性标志一

　　卖家：适度调整价格 案例来源：美联物业

　　郑先生手上有一套联洋年华159平方米的三室户房源，准备在今年年底前出售。由于前几个月同类房源极为紧俏，业主几番调高挂牌价格，最高挂牌价格达到295万元，高于同类房源近2500元/平方米，处于有价无市状态。进入10月以后，一方面王先生看到前期捂盘的部分业主将房源重新挂出，另一方面也明白自己原先挂牌价格较高，再次将挂牌价格调整为265万元。

　　[业内说法]

　　郑先生的情况是目前少数下调挂牌价房东的典型。前几个月不断跟风跳价，挂牌价格远远高于市场价格，使得房源成为“老大难”，现在随着楼市恢复冷静而重新理性，并适度调整房源价格至市场可以接受的范围。目前，调低价格主要都是一些前期挂牌价格过高的房源，对整体的房价水平影响不大。

　　◆理性标志二

　　买家：不再盲目追高 案例来源：中原地产

　　老王夫妇想在五角场附近买套一楼带天井的小两房。业务人员为他们推荐了一套52平方米的两室户，卖家当时要价54万元。采光虽有些影响，但房子符合需求，老王夫妇打算买下。然而在看房3天后打算支付定金时，业主却又要价60万元。经过一番考虑，老王夫妇决定还是放弃这套房子。

　　[业内说法]

　　楼市的理性，房价的稳定，和买家的态度密不可分。近来，买家也显得较为坚决，不再愿意为房东返价买单。尤其是自住型的购房者，在买房前都会反复掂量：房子到底值不值这个价？现在购买是否合算？这个价位又是不是自己能够承担？心中有谱，买家购房自然能够理性。“

　　◆理性标志三

　　投资者：改变投资计划 案例来源：信义房产

　　易小姐是一个房产投资者。近期，她看准了顾村板块的升值前景，将手中一部分二手房变现，准备购买该板块内即将开盘的新房。由于贷款的门槛提高，原本可以买5套的资金现在只能买不到4套了，而且贷款利率也在提高，这使她犹豫起来。考虑到前景预期不太明朗，细想之下，易小姐改变了投资计划，放弃房产转向股市。

　　[业内说法]

　　放弃楼市转战股市，易小姐的做法在投资者中算是少数。更多的投资者选择了转向中长线的房产投资。根据中原地产调查，目前9成以上的投资者会选择5-10年的中长期投资，而在年初，选择中长期的投资者只占7成左右。市场的理性，让投资者也冷静下来细细盘算投资的成本和回报。

　　作者： □特约撰稿 张薇