开发商促销出新招 消费者趁机得实惠

　　从6月开始，大量项目井喷上市，据不完全统计，6月份新上市项目达到了近60个。从目前看来，新项目还将继续“轰炸”7月市场。尽管部分性价比比较高的项目保持了不错的销售势头，但相当大一部分项目受到政策波及，成交量下降较多，同时，购房人持币观望的现象仍然持续。

　　面对当前的局势，一些开发商不得不低下“高贵的头颅”，开始调整销售及价格战略，如打出种种增值服务以吸引购房者，或是打出赠送家电、装修、物业费等优惠措施，一些新项目甚至是重新调整价格。??

　　开发商转变营销战术

　　7月14日，位于花园路的花园公寓举行项目推介会，并以与客户面对面沟通的方式正式亮相。当日，业主踊跃提出自己的建议，涉及项目的价格、面积、配套等方面内容。项目负责人告诉记者，开发商将全面征求客户的意见。此外，活动还响应政府政策免费放号，客户认购不收取任何费用。开发商裕发东瑞副总经理郁彬在会上表示，“新政是对北京房地产市场的一个考验，产品价值则是一块市场试金石，而价格合理、高品质的产品就不怕没有市场。”因此，裕发东瑞对区域市场进行了大量的调查，并根据市场变化对项目价格做了适当的调整，将目前价格定为9300元/平方米。

　　开发商大玩“高科技”

　　通过视频直线连接广州、温州等外地供销商挑选货品；每个商户都具有宽带网络可以及时了解物流信息；与实体商城互动的网络商城将提供更大的交易平台……这些人性化的设想即将成为现实。日前，首家“网络化商城”——百旺购物中心正式亮相。据了解，开发商在建设“百旺购物中心”的前期，就为所有入住商户接入宽带网络，同时还建立有视频平台，将互联网技术、电子商务和商业管理融于一体。同时，项目还借鉴了电视购物、网络购物等现代物流交易模式，并由于有实体市场的存在，从而有效解决了这些交易手段存在的诚信和支付问题。

　　有关负责人告诉记者，在市场竞争激烈的今天，商场为商户提供的不仅仅是硬件设施，其目的是希望实打实地对商户起到帮助作用，尤其是对那些有投资意向、想做生意，但又缺乏经验的人，这些新的管理手段将可以帮助他们降低市场风险，在实践中慢慢培养眼光、积累经验。

　　投资门槛进一步降低

　　可以说，新政对投资者的影响是最大的，不过，有一定不动产投资经验，且有一定资金实力的投资者，仍然会将投资目标瞄准那些商铺或其他投资项目。近期，位于朝阳门内的郁金香花园温泉度假村售楼处新推出一种投资理财产品，投资者最低只需投入5万元，就能拥有郁金香温泉花园度假村20年的经营租赁权，每年租金回报8%，两年后可以原价回购。这种投资理财产品不仅门槛低，而且回购时间短。

　　尽管开发商纷纷使出浑身解数，应对产业变局，但消费者也应根据自身的条件冷静判断选择，切勿盲目听从一些开发商的花言巧语。(张翼)