九大箴言支招消费者购房

　　要配套，找大盘

　　众所周知，桃源居是深圳销售非常成功的楼盘，连续两届蝉联深圳市全年销售面积冠军。每一种类的楼盘，都有适合自己的独特销售技巧和方法。因为桃源居是大盘，有3万多老业主的资源。桃源居作为配套完善的超级大盘，和普通大盘是不一样的。

　　桃源居的产品属性，决定了她不仅仅为客户提供一种常规的居住服务，还因为依托大社区完善配套，教育、文化、休闲、体育等各种方面都需要我们详细的了解。

　　在一个庞大的社区里生活，最主要的就是享受社区规划和配套带来的生活便利，以及社区里自发组织的各种人文性的服务和社区活动。在这样一种真实的生活中，每一个家庭、每一个人都在寻找和创造一种最优化的生活状态。

　　一个大盘社区在某种意义上，就是一个“社会”。它是由生活各异、层面不同的千万家庭所组成的大家园。在这个大家园里里存在着种种差异，如不同的文化背景，不同的工作环境，不同的生活方式，不同的兴趣爱好等等，但都会使现实生活更多姿多彩，更加让人感受到生活的美丽。

　　在较长的时间段中，区域价值的提升会出现一个显著的跨越，同时，随着外部环境、园林等配套设施的完善，大盘的生活气息、舒适性都会得到明显的体现。即使是在一些原本不被看好的区域，由于大盘的开发，区域价值得到提升。这就是为什么推荐大盘置业的理由。

　　实用最实在

　　“小何，最近宝安有个新盘，我想听听你的看法。”我经常听到类似上述的电话，咨询的大多是跟我接触过但未成交的客户。

　　在和客户实际洽谈中，有三类推心置腹的信息我是时刻准备着的：一是具体到每个单位方方面面的细节；二是周边同类楼盘的详细情况，客观地引导客户认识不同楼盘的区别所在；三是全市范围内同级楼盘的最新动态。

　　景观越好，位置越佳，越是完美的房子越稀少，付出的代价也越高。建议普通买房者首先考虑方便、实用，不必一步到位，可分步分位。理想的房子，其实是个相对的概念，今天理想未必明天就理想。方便实用才是最实在的。

　　所以，满足自己的需求就是最好的房子，买房前定好自己的目标，多比多看，入住后则不比较、不计较，心理上的平衡比任何物质上的享受都重要。

　　快乐选房

　　有人说：人之所以快乐，是因为满足；人之所以痛苦，是因为选择。

　　很多客户在选房的时候，往往犹豫不定，总想买最好的房，但这样的房子通常都是最贵的。我建议客户只买最合适的，不买最贵的。这句话说起来很简单，可就是有些客户连自己的需求都不是很清楚，所以，大部分客户认为选房是一件很痛苦的事情。于是我悉心观察生活细节，从生活本身去引导客户对住房的需求，结果发现：最适合自己需求的房子就是最好的房子！