经验技术：撰写创业计划书六要素

目录
 
一.业务规划……………………………………………………………………3
 
1.网站定位………………………………………………………………………3
 
2.网站经营策略…………………………………………………………………3
 
1)提高访问率策略……………………………………………………………3
 
2)广告业务推广策略…………………………………………………………3
 
3)栏目扩展策略………………………………………………………………4
 
4)非网主业业务收入策略……………………………………………………4
 
3.初期基本栏目…………………………………………………………………4
 
4.中期计划扩展栏目……………………………………………………………5
 
5.基本栏目具体规划……………………………………………………………5
 
软件栏目…………………………………………………………………………5
 
硬件栏目…………………………………………………………………………6
 
二.收入分析……………………………………………………………………8
 
1.网站的无形资产价值…………………………………………………………8
 
网站的效果预期…………………………………………………………………8
 
2.经济收入………………………………………………………………………8
 
1)收入预期………………………………………………………………………8
 
2)收入来源………………………………………………………………………8
 
三．风险与对策…………………………………………………………………9
 
四.投资规划……………………………………………………………………10
 
1.启动资金……………………………………………………………………11
 
2.广告费用……………………………………………………………………11
 
3.公司运转费用………………………………………………………………12
 
4.公司日常费用………………………………………………………………12
 
5．第二年运转情况预计………………………………………………………12
 
五．公司运营机制……………………………………………………………13
 
1.公司管理……………………………………………………………………13
 
2.公司股份组成………………………………………………………………13
 
3.关于收入的及目标实现情况……………………………………………14
 
4.个人网站的对待……………………………………………………………14
 
一.业务规划
 
公司业务旨在建立一个网上信息媒体,并通过信息服务和广告得到相应的收入。公司预期
 
效果是使所建立网站成为与金山公司网络事业拓展相配合的网上知名媒体。
 
1．网站定位
 
A.定位在网上知名媒体(全面推广一个概念"上网有用",不只是花费冲浪,会有很实际的
 
收获)
 
B.网站内容及经营效果:按季度划分
 
1.第一季度，从软件和硬件信息着手,提高访问率。访问率达到日首页2万人次。达到月
 
平均3000元业务收入。
 
2.第二季度，争取和现有社区服务公司进行联合，提供包括金融,游戏,二手信息,网上
 
销售,生活信息等不同的栏目,并通过分析选出比较受欢迎的栏目。访问率达到日3万人次
 
，业务收入平均每月1万元
 
3.第三季度，将几个主推栏目全面铺开,并针对用户个性化需求,提供个性化信息内容安
 
排。访问率达到日首页4.5万人次，达到月平均业务收入2万元。
 
4.第四季度，推广网站的各项服务，提升各个栏目的质量。访问率达到首页日5至6万人
 
次，业务收入月平均3.5万元。
 
C.面向用户：
 
1.初期面向电脑爱好者，为他们提供实际的帮助。
 
2.将网站的信息发展成为IT人员的工作助理。
 
D.市场:以广告，厂商及产品的推广介绍为盈利手段,并通过所达到的知名度开展其它相
 
关业务,通过提高知名度,使网站的无形资产增值。
 
E.形象:发展成为金山公司未来网络事业开拓的重点。
 
2．网站经营策略
 
提高访问率策略：
 
1．初期通过现有高春辉和网络新视点的访问率基础推广新的网站，现在两个网站的实
 
际访问率已经过万，可以在较短的时间内将访问率转移过来。
 
2．在访问率达到1万2万…4万的同时和同档次的网站做图标连机互换。
 
3．通过对各个个人网站的定期推荐，使大量个人网站为我们做链接。
 
4．通过邮件杂志每期推荐栏目和网站更新内容
 
5．通过向各大报纸媒体免费提供稿件做软广告
 
6．建立个人网站联盟，免费提供各种高质量的留言部、Maillist、BBS等程序。
 
广告业务推广策略：
 
1．在访问率达到一定程度的情况下,和各大媒体接触争取可以做为象《精品购物指南》
 
这样媒体的网上信息代理，与各大外资IT公司进行广告洽谈，通过一定时间的免费广告
 
刊登，作出详细的访问统计报告，如果效果明显则开始收费。
 
2．提供供应商信息收取广告费用，具体方式同上，作免费推广如果见效进行收费。
 
3．在竞争比较激烈的行业和产品中选一至两家销售商做免费广告，这样可以刺激他们
 
的竞争对手也进行网上宣传，在达到相互刺激的效果后收费。
 
4．通过邮件列表进行每日的二手和供求信息的发送，当形成一定的人气后进行会员制
 
信息刊登提供，收取一定的会费。对于有用的贸易信息等进行分类和汇总提供给感兴趣
 
的公司。
 
栏目扩展策略：
 
1．和有意向上网的适合在网上推广的公司或销售行业合作，建立网上的信息提供和销
 
售栏目，旨在试行电子商务。
 

2．利用设备和知名度优势培养几个有潜力的个人网站做栏目后备,同时对这些网站进行
 
技术提供和访问率支持，但要求在有较好效果后并入主站
 
3．通过对网友文章的推荐和免费刊登，吸引有才华的供稿人和公司。
 
4．通过网上会员制或俱乐部的建立固定一批网友，通过对他们的支持，让他们自己建
 
立一些相关栏目。
 
5．和一些独立性较强不愿意合并的个人网站合作建立栏目，我们提供条件和访问率支
 
持。
 
非网主业业务收入策略：
 
1．设计几个比较成熟的服务器端软件和比较完善的网上数据库系统，进行推广销售。
 

创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。
　　如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

　　这里介绍创业计划书的六个C。

　　第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

　　有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

　　第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

　　再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

　　另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

　　最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。