长江大学大众连锁集团创业计划书

大学信息周报可行性研究　

目录

一、执行总结……………………………………………………1
二、团队介绍………………………………………………………2
三、周报及配套服务………………………………………………3
四、服务市场前景分析…………………………………………6
五、市场调研与分析……………………………………………9
六、公司概述……………………………………………………12
七、经营管理机制…………………………………………………18
八、营销战略……………………………………………………23
九、经营风险及对策………………………………………………24
十、公司未来发展规划…………………………………………25
十一、存在的问题及对策
------"大学信息周报"可行性研究…………………26
十二、财务分析…………………………………………………28
十三、附件
（一）报表…………………………………………………34
（二）经营者加盟调查报告………………………………38
（三）高校联盟办报调查报告……………………………39

大学信息周报.1.

一．执行总结

在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下。我们以"创新""创业"为指针，充分利用资料进行市场分析、专家咨询、以及数学模型等方法，开展调查研究，制作出本参赛项目"大学信息周报"
据我们前不久对1000位大学生、高三学生进行的一次调查表明：他们对如今获得的教育就业信息和进行的思想文化交流渠道深感不满，他们疾呼：我们不仅需要竞争，更渴求交流和引导；不仅需要信息，更渴求便捷获得可靠完整的信息。鉴于此，我们几个满怀激情和抱负的大学生，决定联合高校创办一份属于我们自己的报纸。
"大学信息周报"立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好"信息周报"，保证服务质量，努力做到使我们报业服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为高校之间，知识青年之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。
构筑高校桥梁，携手追求人生----是我们的服务理念。
适时而生，应需而设----是我们服务的宗旨。
周报，贴近高三学生、中专生、大学生的生活、学习、交流需求、实用性和指导性强，内容多样化和个性化。高校信息资源共享，读者灵活自主选择，免费咨询和青年之家俱乐部相应配套服务。
本创业计划是由集美大学的7位同学发起并诚邀全国百所高校加盟，筹建"诚毅报业股份有限公司"联合办报。本公司将先在40所综合性大学建立分社，树立品牌后，将向全国高校推广"特许经营权"或建立"记者站"、"发行站"。并以香港、澳门为中介向世界大学进军。
总公司与各分社采取"联邦分权式"的管理机制，分社内部采取"学习大学信息周报.2.
交流型"的领导方式。本报将采用"目标管理、分社竞争、集体决策、三级审核"的制度来保证办报质量。注重个人品牌（人品+性格+能力）。吸引优秀人才加盟，不断完善和创新，使我们有信心对顾客承诺：少量的付出，即可获得高附加值的回报！
目前，我们所需资金将采用高校师生集资募股方式取得。公司拟采取功能虚拟方式，把固定资产降到最低，我们的战略目标是8年内成为报业集团，16年内成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将创立大学创业投资基金，投资于大学生获奖的创业书和高校科研项目。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。
据财务预测，本公司未来五年现金流净现值4250万元，是初期
投资额的71.83倍多,内部报酬率为32.58%，一年内即可收回投资额。即使未来现金流有较大幅度的下降，投资者仍然可获得可观的回报，可见此项目是一项非常有价值的投资。二、团队介绍

1.发起人：集美大学诚毅创业小组
2.加盟者简介
①林善发：集美大学经济学习社社长、会计专业学生、聪明好学、才思敏捷、创新能力强
②冯萃熙：香港理工大学学生会文社主席、文笔出众、组织管理能力强
③史先振：北京外国语大学"言心"文学社社长、擅长写作、组织管理
④王义峰：中国农业大学《挚友报》编辑记者、多才多艺、务实创新、
社交能力强
杨松涛：东北农业大学学生通讯社社长、学生会副主席、广播电台长、
大学信息周报.3.
爱好写作、其作品曾多次获奖，现为《哈尔滨日报》《黑龙江日报》等多家报纸的通讯员
⑤王有刚：大连海事大学"海潮"文学社社长、爱好文学、勇于进取、社交能力强
⑥邱荣：《厦门日报》财务部、注册会计师
⑦薛长煌：《厦门日报》广告部、有丰富工作经验、富于创造

三．周报及配套服务介绍

（一）读者群：
1.目标读者群：主：大学生
辅：高三学生及中专生
2.边缘读者：具有中高学历的工作青年。
关心本报读者群的相关机构与部门
（二）周报版面栏目初定
一版：综合新闻。高校动态·国内国际一周要闻·教肓新闻
二版：人物专访，人生感悟。学生实践实习生活·毕业求职生涯·成功校友(奋斗史、心路历程)·优秀教师专访
三版：求学。高考、考研、自考、进修信息·高校校史、专业介绍·各种资格考试辅导信息·学科前沿观察
四版：校园文化生活。讲述自己的故事·杂文、散文、诗歌欣赏·学生活动·高校网络爱情小说连载
五版：就业指南。（可供毕业生选择的公司，市、省、国内、国际）公司发展概况·公司用人要求、未来人才要求·老总专访、企业文化·毕
业生就业应该注意的一些问题
六版：热点聚焦。知识青年、专家学者对社会热点问题的探讨（比如新经济、新文化、新生活）
大学信息周报.4.
七版：港澳海外版（二分之一英文版）。海外名校动态·海外学生的生活、学习、实践、就业、思想·留学须知
八版：消费引导（二分之一版）。知识青年的各种消费与应注意的问题（如网络消费，好书快递）·区域读者旧货交易市场。广告版面（二分之一版）
（三）服务特色
1．内容贴近知识青年实际学习、生活需要，具有较强的实用性和指导性。
2．灵活性、区域性突出。分社区域化运作、满足不同高校不同层次读者的不同需求
（四）高附加值的配套服务
1.知识青年之家俱乐部，提供现场交流，增进理解与友谊。及时反馈读者要求，提高报纸质量与完善服务。
2.免费提供高考、自考、考研、旅游等信息咨询服务
3.在高校内免费为读者代理节日生日礼品传送业务
4.免费为读者刊登旧货交易供求
（五）周报运作流程：
各分社根据预先栏目约定要求
安排采访，并将信息整理存放在各
栏目在网络上的数据库。其次，各
分社栏目编辑根据本期主题与实际
需要，从相应栏目数据库中采编信
息，出具初稿。再次，初稿先后经
过编辑委员会，社委会评审、修订，
确定分社的样报。最后控制印刷发
行环节，保证报纸质量。
（如右图所示）
大学信息周报.5.（六）周报网络化运作：详见七、经营管理机制（一）
（七）发行方式与渠道：
1.发行方式：由各区域分社负责所在区域的读者群体，并建立发行站

 

 

 

2发行渠道：各院校转发
发行站----各院校收发室----读者
（八）产品保护
1．申请或购买刊号。
2．申请"大学信息周报"商标权。
3．实施品牌战略-------保证服务质量，树立良好的公众形象。
4．严格把好质量关，建立完善的质量控制体系。
（九）服务质量保证体系
1．严格的人才招聘制度，高素质、专业的顾问团。
2．"栏目编辑----编委会----社委会"的"三审复核制"。
3．分社竞争，目标管理，集体决策，奖惩制度。
4．"知识青年"读者会员制俱乐部，读者监督建议制。

四．服务市场前景预测
报业市场从现实意义上来说：即一定区域内，潜在的消费者及其购买欲望，这里的消费者包括读者和广告商。
大学信息周报.6.市场机会：
1.读者市场分析：
据统计：中国目前有高中生1200万，在校大学生600万，再加上其他知识青年，知识青年总额保守估计达3000万左右。随着教育的普及，知识青年最终将增加到1亿人左右。然而，从信息媒介报业发行的操作层面看，社会上现在存在着以在校大学生为读者群的大学学报，以及零星涉及到知识青年有关信息的社会报纸，信息阻隔，条块分割，使这些现存报纸难以满足知识青年潜在需求，而国内市场上尚不存在一家类似这种以百所高校联盟精确定位于知识青年，准确、迅速、便利提供完整、可靠教育文化信息的周报。抓住这个市场空挡，创办本报，将以信息资源共享、变更速度快、服务周到，克服上述报纸条块分割，无法及时系统传播信息的缺点，吸引广大潜在的知识青年读者群，将以高质量的服务来稳定读者群，为本报生存和发展创造良好的空间。
2.广告市场分析：
随着经济发展和改革深化，国民生产总值提高，广告市场形势大好。据中国报协统计：1995年--1999年5年间，全国报纸广告的营业额增长近6倍，平均增长率超过90%。
资料显示，一个国家的年广告营业总额一般占其国民生产总值的1%以上。据此，业内专业人士推算：如果到2001年，我国的国民生产总值按预期目标达到116814.04亿元，那么，我国的年度广告营业额就有可能达到856-1070亿元。就报业营业额来说：2000年我国报业广告营业额可能达到346.68-385.2亿元，即使未来几年内广播电视的发展速度加快，以及因特网及电子商务的迅速崛起使得报业广告份额有可能下降，但报业与其它传媒相比有着自身独特的优势和长处，未来相当长时期，保守估计报业广告营业额将以23%的速度快速向前发展。
单单目前600万在校大学生的教育消费720亿元，却拉动起近3000亿元的投资和最终消费。这是一个广阔而有前景的消费市场，也正是广大学信息周报.7.
告商抢夺的市场。籍此，我们大胆认为以稳定读者群来吸引广告商介入，可以实现潜在，可观的广告收入来源，为本报生存和发展创造良好的条件。
稳定的庞大读者群+可观的广告收入来源，使我们有理由相信，这将是一个绝好的市场机遇，我们应该抓住它。
竞争对手分析：
报业竞争主要体现在争夺读者市场和广告源市场
1.读者市场竞争分析
名称劣优优势劣势
《大学生》杂志1.有一定影响力2.贴近大学生生活1、周期较长2、不具有区域针对性
高校网站1.信息量大2.信息收集快3.信息整合性较强1、信息可靠性较弱2、上网的时间、空间的局限性3、费用较高4、信息更新慢
各大学报信息集中、贴近本校学生需求1、报纸发行范围狭窄2、信息传播具有局限性
《中国青年报》《中华读书报》内容质量保证，具有一定权威性涉及高校的信息量少
《大学信息周报》1、信息资源共享，信息集中有利于高校之间的交流2、周期较短，信息时效性较强3、价格合理4、区域性发行针对性强1、创办之初影响力较弱2、版面有限，信息量较大，导致内容显得有些杂
大学信息周报.8.2.广告源市场的竞争分析

单从报业分析广告源的竞争：目前中国有50多家报纸广告利润突破1亿元，其中扬子晚报达到4亿多、南方周末达到3亿多，其吸引广告源的主要优势体现在：
（1）发行量大，读者群广
（2）发行时间长，建立有较稳定读者消费群
（3）政府"喉舌"，具有一定权威性和可信性
（4）价廉物美，已为相应读者群普遍接受
为使自身办报有较高起点与上述大报相比我报优势在于：
（1）由于本报读者群是有较高知识层次和文化修养的知识青年。有较强的消费欲望，同时他们有较强的潜在消费和影响消费的能力。
（2）广告市场定位准确：
本报的广告选择方向：
首选：①出版社及书籍广告
②招生及招聘广告
③移民留学等咨询公司的广告
④电脑、电脑辞典、传呼、手机等广告
次选：①旅游广告
②服装、鞋类等生活日用品广告
③饮料、食品、化妆品广告
（3）广告经营方式
①受众保证模式：事先主动与广告主确定广告所要影响的受众群体，并商定达到这一目标后，广告主应承担的累进的广告费用额
②灵活自主选择性：广告主可自行选择各分社区域性广告，允许各分社独立承担广告，中途允许变动，标准收费
大学信息周报.9.③网上服务：提供电子版广告
④提供事前广告预测、事后广告效果分析服务：
立足读者市场，及时了解并反馈读者对现实消费与未来消费的看法。积极寻求其未来潜在的消费需求与对广告的态度，并与相应的广告商联系沟通。
3．本报的不足：
（1）报纸创办初期，其影响力和权威性较差。
（2）本报读者群现时消费能力相对较弱与中国广告商短期化行为并存，在一定程度上会影响报纸的广告收入（分析详见十一、可行性报告（二））

五市场调研与分析
为了取得"大学生信息周版"准确详尽的市场情况信息，我们小组设计了问卷，并对厦门大学、集美大学、厦门一些中学的学生进行问卷调查，问卷公有1000份其中有效问卷987份，合格率98.7%。
1、对于是否有了解高校情况以及获取外界教育文化信息方面
a.大学生有86.43%的人想了解其他高校学生学习、生活、实践、思想等。
b.高三学生有92.3%的人想了解大学校园生活学习等情况。
2.对于通过何种方式进行了解
a.大学生中有35.3%的人表示通过网络，24.2%选择报刊。
b.高三学生有15.1%表示通过网络，56.6%选择报刊。
3.现有这些渠道是否满意以及主要原因
大学生88.43%的人不满意现有媒介，其中原因如下：信息收集不方便、不完整占75.91%，其中由于费用过高占67.6363%，时空限制占51.5%。
4.发行量分析
大学信息周报.10.（1）在1000名问卷调查人中，有908位表示可以接受本报，其中35.51%的大学生对本报栏目设置以及内容风格很满意，60.29%持较满意态度；在高三学生中，满意者占25%，较满意者占61.25%。
（2）订阅方式选择如下图所示：

 

 

 

大学生读者群高三学生读者群
（3）发行量分析说明：
a.发行初期，40所分社{详见六、公司概况}，每个分社区域内，大学生人数平均3.5万，高三学生人数平均4500人。
b.设每宿舍8人，每个班级50人，选择零售方式的读者每20期购买1期。
C.发行量分析，大学生以35.51%、高中生以25%计算。{数
字为调查中满意者所占比例}
即：每个分社，大学生读者群按35000*35.51%=12428.5人
高三学生读者群按4500*25%=1125人
（4）预计发行量：
a.大学生读者群：
个人订阅：12428.5*21.26%=2648.5人
宿舍订阅：12428.5*65.78%/8=1021.9人
零售：12428.5*12.96%/20=80.5人
b．高三学生读者群：
大学信息周报.11.个人订阅：1125*33.3%=347.6人
班级订阅：1125*57.2%/50=12.9人
零售：1125*9.59%/20=5.9人
分社发行量合计：4143.7份
5．定价分析：
a.市价20元/学期接受者：
大学生占58%，高三学生占42.6%
b.市价30元/学期接受者：
大学生占23%，高三学生占24.1%
为扩大发行量，报纸初步定价20元/期。

6．总结：以上市场调查分析可以反映出本报具有特定的读者群体，同时，说明我公司所开设的特色服务具有较高的市场支持率。

六．公司概况
（一）1．公司性质：国家或报业集团相对控股大学师生集资募股的股
份有限公司
2．公司战略思想：充分研究，开发、利用、推广高校资源并与社会资源，进行优势互补，优化配置，使国家、社会、高校均实现帕累托改进，产生巨大的社会效益和经济效益。
3．公司的目标：8年内成为报业集团，16年内成为综合型、公共型的集团公司。
4．公司组成：40所综合性大学组成40个分社
1）总公司顾问委员会成员：新闻专业、计算机专业、管理专业、会计专业的教授和退休的高级新闻工作者，约10--15人
2）分社顾问团：新闻专业、计算机专业的教授和退休新闻工作者（注：顾问以知识资本入股，并获得顾问费）
大学信息周报.12.（二）组织方式：
　　1．总公司与各分社采取"联邦分权式"管理机制
2．分社内部采取"学习交流型"的领导方式
（三）投资预算
1．总股本60万元，实收资本60万元。其中
（1）机构相对控股30%，（法人代表：团中央或全国青年联合会或《大学生》杂志社或报业集团）
（2）顾问团成员知识资本入股占20%，
（3）大学师生集资募股占50%，各分社募股资金在0.6万元左右
2.首期投资：A.固定资产9.5万元
B.流动资产38.5万元
（四）组织机构
1．总公司组织机构
1）事业部制

股东大会
监事会
董事会

董事长董事长办公室

人力知识公关财投广资源计划技
资源管理协调务资告与统计管术
部部部部部部理部部

分社分社分社分社

大学信息周报.13.2）管理职能
●股东大会：建议权、监督权、咨询权、收益分配权
●董事会：决定报社的经营方针
●董事长办公室（董事长为主）：专家集体决策，制定公司发展目标，进行战略决策
●董事长：决定各部门经理、各社长人选，控制财权
●2位副董事长：一位负责各分社，一位负责各部门
●人事部：A.对人力资源实施计划、调配和利用
B.遵循用人五大原则（报业），调动员工的最大积
极性与创业性
C.制定并实施对分社及员工的奖惩，分社排行榜等
D.负责对员工个人档案的管理与年终"责权制"
考评（由分社人事主管汇总）
E.制定并组织员工的假期培训、实习、旅游计划
●知识管理部：A.组织分社之间、部门之间的学习交流
B.征集员工创见，读者意见
C.收集与初步评估高校获奖的创业计划书
D.收集高校科研成果，建立科研人才档案
E.依据统计部门的初步分类资料，建立"高消
费校专业网站"，成立会员制收取信息服务
费
F.依据统计部门的初步分类资料、出版图书、刊物、杂志●公关协调部:A.维持与校方教师校友同学读者的良好关系，策划公关活动维护公司形象
B.内部各分社之间关系的协调
大学信息周报.14.C.咨洵服务及其他配套服务

D.征集读者来稿，征文评奖活动，反馈读者意见
E.负责公益活动，提供助学贷款等
F.加强与社会企业的联系，发展与退休新闻工作者、退休教授的关系，争取广泛的社会支持

●财务部:A.对分社财务部门进行垂直统一领导分级管理
B.设立内审部门监督分社的财务情况，并设立内
部银行，进行部门结算
C.总公司对外投资的可行性研究和进行成本效
益评价
D.目标利润管理，制定标准成本
E.资金筹集管理，收入利润及分配管理成本
费用管理
F.编制分析财务报表，并对前景做出预测，提供
下期利润目标

●投资部:A.证卷投资部---风险投资公司---适时创立"大学创业投资基金"
B.配合公司发展规划，收购一些公司，让高校创业
计划小组控股经营
C.配合财务部实施资产重组购并

●广告部:A.广告招揽
B.广告设计开发
C.负责广告汇总安排
大学信息周报.15.
●计划与统计部：
原则:目标管理"立目标、定方针、抓进度、严捡查、讲考评"
A.目标计划:1)报社经济活动成果、发行数量、质量
2)员工人数及运用情况
3)员工工资奖金，转赠股份，优秀员工
4)报社资金运用及财务管理水平
B.统计内容:1)出版印刷统计
2)经营管理统计
3)综合统计
4)建立各种统计指标
2.分社组织机构
1)直线制

社长

社委会

总编辑总经理知识技术总监

编辑委员会广发生财公人知技
告行产务关事识术
各栏目编辑主主主主主主总总
管管管管管管监监

2)管理职能:
●社长:通过社委会集体决策，对报社编辑业务、经营业务、
大学信息周报.16.创新业务进行管理，由董事长任命，对董事会负责
主要职责:a.贯彻落实公司下达的任务指标，主持确定编辑
方针，制定经营战略
b.负责协调各部门之间的相互关系，任命社委会
成员，监督各项工作的进展程度
c.出面协调与学校、社会各方面的关系
●社委会:在社长主持下(为弥补经验,个人能力不足)，专家
集体决策
●副社长:协助社长处理日常事务，监督各部门进展，对员工
进行考核推优实施奖惩社长有事暂代社长之职
●编辑部:负责新闻采编业务
职责:制定编辑方针，拟定报道计划，组织采访报道活动，
安排报道任务，处理具体采编工作
●总编辑：a.负责编辑部的日常事物和人事权
b.制定具体组织实施报纸新闻的采编计划和方
针，初审报纸版样，撰写重要社论
●经理部:a.报社负责经济工作的业务部门
b.向报社社长报告报社的经济状况，改进建议权并
有权做出一般性的经营决策
c.制定预算、核算成本、组织收入、控制支出、招
缆广告、制定劳动定额，组织报纸发行，开展公
关活
●广告主管：招揽设计广告
●发行主管：负责报纸印刷发行
●公关主管：负责读者的咨询服务及相应公关活动，协助主持"青年之家"俱乐部
●人事主管：负责新员工招聘、培训，个人档案管理，员工业绩评价
大学信息周报.17.
●财务主管：负责分社财务工作，由财务部垂直领导，对分社有咨询义务
●生产印刷主管：监督印刷过程，保证印刷质量
●总经理:a.参与制订并组织实施报社的经营方针和经营战略
b.监督经营活动的全过程，领导曰常的管理工作，做出一般性的经营决策
c.向社长报告经营活动的情况，提出报社经济方面的建议

●知识技术总监
●知识主管:a.社内员工的学习交流
b.征集评估员工的意见
c.征集读者来稿和意见
d.与公关部门配合主持青年之家俱乐部
●技术主管:a.负责网络维护
b.协助广告部门，进行广告设计

七经营管理机制

(一)、网络化运作：
创业初期，公司出于成本考虑，先在网上申请几个免费主页空间(100兆左右)作为公司的信息交流中心。等待时机成熟，公司将投入资金，建立网站及内部数据库。具体操作如下：
1、业务方面：
●大学信息周报数据库──公司内部信息交流中枢。
●采用栏目模块管理，即各分社将各自搜集的最优信息经整理加工后存入相应栏目位置，各分社根据自身所处市场实际需
大学信息周报.18.求,在数据库中检索适合信息，采编成各分社相对独立的样报。同时，设一专栏，用于分社之间业务学习交流。
2、管理方面：
●建立MIS--管理信息系统。公司将在总部与分社之间、总部内部、分社内部，依据部门设置建立起企业内部管理信息系统，主要由市场子系统、财会子系统、人事子系统等各部门系统。运用这一科学管理方法，将使总公司各部门与其下属各分社部门直接沟通，加强总部的监控力度，也增强了总部对公司整体发展方向的把握能力。
●召开网络会议。公司有一重大决策，即召开网络会议，可加快公司决议执行速度，迅速解决企业运作遇到问题，保证企业良性运转。
●公司内部日常信息交流争取电子邮件、电话传真等快捷方式，促进分社信息交流，加强分社之间的合作。
3、对外宣传方面：

●初期采用公开网页形式；待时机成熟，建立公司网站，主要用于公布公司动态公告等信息；提供由读者评选的质量最优的三个分社周报电子版；收集并反馈读者来稿、意见。对于读者普遍关心的问题，进行分类搜集公布，开展网上"青年之家"俱乐部活动并适当的安排一些商业广告。
4、服务方面--电子信箱服务：
●为了维护读者的特权，提高服务质量，向读者提供限次服务，每学期读者凭借读者帐号通过E-mail直接向相应的分社要求咨询服务及其他服务，比如：相应高校的考研进修信息，向该校师友传递祝福等。
●为了确保服务质量，总部开设投诉电子信箱。读者可向总社投诉、建议或表扬某分社、某服务、员工，公司将认真对待每一条意见，确保读者利益。
大学信息周报.19.(二)联邦分权式的决策管理机制
1．管理特点：1)人权、财权统一使各分社形成以"信息资源共享、服务统一、集资募股"的利益共同体
2)集体决策与目标管理：总公司实行董事长办公室集体决策，确定利润目标和制定经营战略，对各分社与各部门实行目标管理，下达利润指标，下放经营权，责、权、利明晰
3)所有权与经营权分离：总公司公开招聘分社长，社委会成员由社长竞聘，实行社长负责制即社长有权决定分社内部事务的权力
2．激励机制：1)超出分社目标的利润由各分社社委会自行支配
2)各分社在完成总部下达广告任务时，可自行拉广告获取广告收入，但须上交广告收入的30%以及保证版面内容和服务质量
3)总部以"目标实现情况"与"读者反映"评选
前5名模范分社给予奖励（奖金以及转赠股份等形式）
3．竞争机制：鼓励分社之间竞争，即分社之间允许争夺读者和广告商，但前提是公平竞争、质量取胜
4．约束机制：1)每学期下达利润目标、下放经营权、签定协议书
2)统一财务、垂直领导、三级管理、内部银行
3)"知识青年之家"读者会员制俱乐部，读者负责监督评比，设立不满意指标
4)对各分社社长设立档案，定期进行业绩评定
(三)灵活机动的人才市场机制
1．人事管理的五项基本原则：
●能级能质原则---人尽其才、才尽其用、职尽其责
●系统层次调节原则---正金字塔形，逐次向上一级负责
大学信息周报.20.●互补原则---人品、性格、能力的互补效应
●动态原则---允许人才合理流动(一学期一聘制)
●奖励原则---考核评比、赏罚分明
2．用人标准：个人品牌=人品+性格+能力
3．用人方式：向联盟高校师生公开招聘，择优录用，签定合约
1)顾问团┅┅长期聘任
2)社委会┅┅一年一聘制
3)普通员工┅┅一学期一聘制

4．员工构成：
●顾问：退休新闻工作者、新闻系教授、计算机专业老师等
●社委会委员：青年教师、管理、新闻、计算机、会计等专业老生
●普通员工：新闻、管理、公关等专业学生
5.员工激励机制：
1)浮动工资----确定标准后另按任务难易程度，时间长短调
整员工工资水平
奖金----超目标，超质量完成任务可增发奖金
2)优秀员工评选:每学期评选一次,贡献积累，累计2次者按留存
收益率转赠股份,还可提供就业机会
3)企业文化:公开招聘、择优录用、注重个人品牌,建立企业文化雏形,通过员工学习交流和引导,建设蓬勃向上的企业文化，促进员工个人品牌的完善
4)建立"知识青年之家"读者会员制俱乐部，实现读者与员工双
向沟通，增进理解与友谊，互助互动，协力办好本报
5）寒、暑假组织员工旅游、培训、实践
(四)节约高效的经营机制
1．高校联合,规模效益,互补互利
1)信息新闻资源共享
大学信息周报.21.2)立足高校，借助师生、同学、校友关系，便于采访收集
信息
3)人才资源学习交流，不断完善办报质量与配套服务，并有所创新
4)物质资产资源---充分利用高校闲置物质资产资源功能虚拟，把固定资产降到最低，大力降低成本和风险
5)广告资源---分社遍布全国各省高校，广告资源丰富，并实行总社分配，分社自主方式增大广告源

2．功能虚拟：把固定资产降到最低，降低风险，节约流动资金
1)租用高校网络设备，分期付款
2)委托高校印刷厂印刷报纸，及时便捷完成出版任务
3)借用中学、高校、各工作单位收发室进行批量发行,用校园食堂打卡机进行零售发行
3．监控机制
1)财务制度---三统一分
●财务机构统一，财务人员统一,各分社的财务主管受总社与分
社双重领导
●资金运营统一，报社成立"结算中心"实现资金集中管理，分
社有偿占用总社对分社已开立的银行帐户实行由结算中心集
中办理分级核算业务的办法，即收支要由总社财务部审批拨款
●经济核算分离，各分社根据当期的经营目标责任制，分别建立二级财务项目，单独实行分启式财务管理，各分社有充分的财务自主权，以明确经济效益,完成会计电算化与内部审计制度
●分社之间，部门之间的资金往来，按内部银行制度核算。
2)服务质量监控---目标管理,分社竞争
---集体决策,三级审核
---读者监督,赏罚分明
4．分社领导方式---"学习交流型"有效领导方式
大学信息周报.22.
●分析：据分社所处的特殊环境，以员工之间的关系加之企业文化，我们选择"学习交流型"的领导方式，希望通过员工之间的交流培养创新、合作、敬业的精神，使个人品牌不断完善，促使办报质量不断提高，服务更加周到

八、营销策略
（一）办报策略
1、编辑方针：适时而生因需而设吸引读者服务周到
2、运作方式：网络化管理
3、员工要求：热情敬业合作创新
4、内部环境：民主平等团结
（二）发行策略
1.定价策略-理解定价法，据市场调查分析兼考虑读者群实际消费能力定价20-30元之间
2.征订方式：集体征订1个学期以上，个人征订，其中整订、破订皆可；零售，由各分社负责安排。
（三）促销策略
1.营业推广策略：
高附加值的配套服务。详见三周报及配套服务介绍（四）
2.公关系策略：本公司及本报的创立本身其有一定首发性和新颖性，因此其有很大新闻价值，必将引起全国新闻媒体和社会各界人士关注，初步建立起我报的知名度和美誉度，在这基础上我们还将进行如下几个打开市场的步骤：
（1）召开第一次股东大会，成立董事会并以新闻发布会形式向外公布
（2）"拟实话实说"活动各分社邀请成功校友、著名教授优秀大学
生就大学生相热点问题进行探讨，时机成熟时过渡到"知识
大学信息周报.23.
青年之家"俱乐部。
（3）依初步发行量和广告市场调查，进行广告竞标
（4）总社兼营网吧和计算机培训以"高校联合，值得信赖"形象进一步加大宣传力度
3.赠报策略：免费发行2期报纸，使读者初步了解报纸内容，收集读者意见，并据此初步确定发行量。（以后各期进行征订、零售）

（四）产品战略：
1.从公司利润中提取一定百分比资金，成立"助学贷款基金"为贫困大学生提供免息贷款，条件是其成为其所在大学的通讯员
2.资助各中大学举行的"暑假夏令营活动"以及捐赠"爱心工程"
3.不断提高"办报质量，完善配套服务"在读者群中树立权威

九、经营风险及对策

风险分析：本报若想在竞争激烈的报业市场中立足，风险在所难免针对本报的具体情况可归纳出以下两方面的经营风险：
（一）公司缺乏办报的经验，将对报纸质量有所影响
评估及对策：高校联盟办报的独创性和新颖性必将吸引众多的不同专业各有所长的大学生和有为青年加盟报社的工作，他们有潜力有功底，但缺少办大型报纸的经验有可能影响报纸质量。
鉴于此，我们诚邀新闻系教授、退休新闻工作者担任顾问加以指导，择时进行实习培训，促进成员之间的学习交流，不断提高办报质量
（二）竞争对手模仿与涌入
评估及对策：由于我们立足高校，利用高校资源与社会资源进行优化配置可以极大降低成本风险，通过品牌战略树立公司良好形象和权威，这必然阻止社会上竞争对手的介入，避免其简单模仿。
大学信息周报.24.
此外，周报将申请"刊号"与"商标"。我报采用各高校建立"分社"以及各级"记者站、发行站"，授予"特许经营权"；对员工采取"一年一聘制"或"一学期一聘制"向全体高校大学生敞开大门，从而阻止高校内竞争对手的模仿。

一、执行总结
　 大众集团是由长江大学在校学生自主创办，自主经营的校园经济实体，服务于长江大学四万多师生，主要经营餐饮，自行车租赁，鲜花零售，广告设计家教中介等多项业务。大众集团已有两年多的创业历史，积累了一定的创业经验。曾先后为两名下岗工人，近百名贫困生提供了就业机会及勤工俭学岗位，其事迹先后受到“东方时空”的关注，《青年文摘》，《湖北日报》等权威媒体多次报道。在长江大学拥有很高的知名度和美誉度。
　 大众集团的创始人，总经理刘显波被誉为大学生创业先行者。《湖北日报》将目前湖北大学生创业现象称之为“刘显波现象”。
　 本创业计划书计划将明确阐述吸引风险投资10万元，在大众集团的业务基础上逐步拓展经营范围和服务领域，创办大众连锁集团有限责任公司，重点发展长大各校区的自行车租赁市场，家教中介服务，目标面向大学生市场的网上商城。预计风险投资商在三年内可收回风险投资（详细投资回报分析后面有详细阐述）。
同时风险投资公司将获得良好的社会效益，支持大学生创业而受到权威媒体的关注，从而提高风险投资公司的企业形象。

二、长江大学大众连锁集团简介
　 大众集团是由长江大学西校区（原湖北农学院）团委批准的，以勤工助学为目的，完全由学生自主创办的校园经济实体。大众集团现已创办和规划创办的有六家实体，分别是：大众车行，大众火锅城，大众广告社，大众家教社，大众旅行社，大众网上商城。其中，大众火锅城在荆州城南工商部门登记，并已为国家财政上交250元税收。
　 大众集团以大众车行为发展起点，大众车行主要经营自行车出租服务，为在校师生节假日出游提供便利服务。大众车行于2002年3月18日创办，两年多来已累计为长江大学西校区师生提供自行车租车服务2900多人次。大众车行最高时拥有自主自行车50辆。大众车行南校区连锁店也创办起来，并向其它校区发展。
　 大众火锅城，创办于2003年4月，以经营特色火锅及土家特色风味的菜肴为主，餐厅可容纳60多人同时进餐。
　 大众集团所属的大众车行、大众火锅城、大众家教社等曾先后为两名下岗职工，近百名贫困生提供了工作岗位和勤工助学、社会实践的机会，形成了良好的声誉。大众广告社与精益眼镜、别克等二十多家商家建立了广告业务联系。大众集团的创业经历及思路，先后受到《荆州晚报》、《湖北日报》、《青年文摘》等媒体报道，受到湖北电视台的采访，中央电视台《东方时空》节目组的关注，大众车行创始人被誉为校园创业先行者，湖北在校大学生创业热现象被《湖北日报》称为“刘显波现象”。因此，大众集团已创出了自己的品牌，拥有了较高的社会影响力。

　 大众车行所属公司及业务范围如下：
一、大众车行——节假日自行车出租业务，自行车美容业务
二、大众火锅城——特色火锅，土家风味菜肴
三、大众广告社——承接校内外商家广告宣传业务，进行海报书写、广告单设计、宣传板、横幅制作等业务
四、大众家教社——面向荆沙中小学承接家教业务，为长大各校区学生提供家教中介服务
五、大众旅行社——与宜昌等旅行社合作，经营宜昌等地区旅游景点学生旅游中介服务
六、大众网上商城——依托大众网站，综合经营鲜花、图书、生活用品、学习用品等业务，并拓展校园二手货交易市场，同时进行各种时尚新产品（手机、CD、音像制品、品牌服装等）代理业务

　 大众集团的宗旨及经营理念阐述

　 大众宗旨：服务大众，挑战自我！
大众的经营理念：有思路就有出路，凡事领先一步！
在大众车行创办之初，我们就确定了大众的宗旨：服务大众，挑战自我。当时，我们发现一个校园难题，许多同学节假日出游，却苦于没有自行车，借遍了同学、老乡，也凑不齐所需的车辆。因此，正是基于为学生出游提供便利，服务同学的初衷。我们创办了大众车行，同时期望在这种经营活动中，学习一些社会经验，提高自己的能力，挑战自己的毅力和恒心。两年来大众集团的发展，都是基于服务大众的初衷，不断提升自我，挑战自我，追求成功。
　 武汉红金龙认为“思想有多远，我们就能走多远。”
我们大众集团认为“有思路就有出路，凡事领先一步。”行为学认为：人首先要有思路，有了思路，那么思路可转化为一种行为，而持久的行为又能形成一种习惯，被大众所接受的一种习惯，最后成为一种文化。我们在创办大众车行之前，决心要用自己的双手和智慧，去创造机会，改变自己的命运，正是在这种思路下，我们悟出了校园的商机，找到了租车的市场。有思路，就能找到自己的出路；有思路，同时能为更多人寻求到一种成功之路；当然，有思路，还得领先一步。古代兵法有云：“兵贵神速”，“先发制人，后发制于人”。商场如战场，在信息高度发展的今天，谁能领先一步，获得先机，、谁就能占领市场，获得可观的经济效益。
　 大众车行成员，在大一上学期就有了创业的想法，开始寻找合适的项目，在大一下学期，便创办了第一家自行车出租行，在校园内出租自行车，而租车行业，在当时可谓是独创，具有超前的眼光。在2002年5月，中央电视台《东方时空》节目组的一位记者张先生在电话采访时说到，大学生在校园内开办车行搞自行车出租，在全国大中院校尚属首例。事实也证明：我们的眼光独具。在一年以后，在农学院才出现了一家出租双人车的车行。二年后，在长大东校区、南校区才开始有社会人士尝试租车。随后大众集团网站的创办，连锁店的开办及其它业务也是如此。因此，我们相信，只要用心发现，校园商机无限。有思路就必定有出路！大众集团必然能在大学生创业潮流中始终领先一步，创造辉煌。

大众集团创业大事记实

　　一、2002年3月18日，大众车行正式成立，第一天正式营业，面向全院学生出租自行车。大众车行创始人吴磊兵、李金宝、舒奎，刘显波。
　　二、2002年5月，大众车行创业活动受到中央电视台“东方时空”节目关注，但因为大众车行刚创办二个月，规模太小，“东方时空”节目组到农学院后遗憾而返，这是大众集团创业史最抱憾的事件。
　　三、2002年7月10日至8月31日，大众车行成员在暑假租赁一家餐馆尝试餐饮业经营，取名大众饭馆，经营者：吴磊兵、舒奎、彭艳、刘显波。
　　四、2003年3月大众车行大发展，侯庆全加盟大众车行。大众广告社，大众家教社，大众百货，大众花行相继创办,大众集团正式创立。
　　五、2003年4月大众食府正式开张，正式向餐饮业进军，开张七天即遭遇非典，为大众集团创业史上最艰难的时刻，五月底大众食府走上正轨。
　　六、2004年1月6日，2月12日《湖北日报》分别以“大学生刘显波勤工俭学创品牌”，“刘显波和他的大众集团”为标题连续报道了大众集团及刘显波的创业历程，引起了广泛关注。
　　七、2004年4月，荆州新东方信息咨询有限责任公司免费支持大众集团网站制作，大众集团拥有了自己的网站（WWW.point4u.com），向电子商务迈出了重要一步。
　　八、2004年4月15日，大众车行南校区连锁店成功创办，走出了跨校区经营第一步。
　　九、2004年4月28日，大众总经理刘显波应邀参加长大在线嘉宾会客室节目，交流创业话题，长江大学副校长程水源教授应邀成为大众集团名誉顾问。
　　十、2004年5月23日，香港著名实业家蓝瑞明先生在长江大学讲学时，赞扬了刘显波的创业精神，并赠送个人歌碟进行勉励。

　 

三、市场分析
　 在99年以前，大学教育在中国还处在精英教育阶段，大学校园被称之为象牙塔而蒙上一层神秘的面纱。自从1999年以来，高校就开始扩招，中国的高等教育出现了一次飞跃。在校大学生人数剧增，1999年的380多万，到2002年就已突破了千万大关，现在大学招生人数仍在以每年20%的速度递增，以百万计增长。
　 大学生，是有着很强消费力水平的一个特殊群体，在吃、穿、住、行及休闲娱乐方面，有着稳定的服务需求及日趋强盛的消费水平，孕育了巨大的市场潜力，学生消费成了一个消费热点。“高校产业”、“校园经济圈”等新词汇因此出现，在现在的校园经济圈中出现了以下消费热点：
1、在校园生活消费服务方面如餐厅、网吧、书店、娱乐场所等生意异常火爆；
2、日益增长的各种培训，如英语、计算机、考研等培训十分火热；

3、每年大学生特别是毕业生带来的各种二手货物品的交易孕育着巨大的市场；
4、新兴的手机、电脑、品牌服装等消费的飞速发展，市场巨大。
以长江大学为例，仅在校学生就达到41000多人，据一次学生消费调查表明，绝大部分学生的月生活费在400-600元之间，占48.5%。只有8%月生活费不足150元，有5%的学生月生活费达到了千元以上。消费主要用于餐饮、穿衣、购买学习用品生活用品方面，很多同学上网消费呈上升趋势，消费数额很大，手机、电脑等高消费逐渐升级，仅西校区的手机普及率就达到20%以上。以平均每个学生月消费500元计算，一年的生活费就达到5000元。因此，在长江大学，每年就有两个多亿的消费市场，这的确是一块诱人的大蛋糕。
　　同时，大学校园的教师一族，已进入了高收入水平的阶层，尽管总人数不多，但消费实力亦不容忽视。
伴随着高校后勤改革的深入，社会办大学方针的推行，高校市场更加开放，必将带来更大的商机。长江大学四校合并，必将有飞跃发展，也必将带来巨大的商业机遇。
　 大学生消费群体特点分析：
　 大学人口密集，文化品位高，消费力较强且稳定，大学生思维活跃，追求时尚，易接受新事物，品牌认同率高，消费行为日趋理性化。
　 今天的大学生，是明天高品位消费的主力军，谁赢得今天大学生的认同，谁就能赢得明天的市场。

四、大众连锁集团资金投入计划及回报分析
财务预算
　　大众集团以原有资产20000元（其中大众火锅城资产10000元，大众车行及其他资产10000元）入股，吸纳风险投资资金十万元，成立长江大学大众连锁有限责任公司（集团）。
具体项目投资计划如下：
1.注册长江大学大众连锁集团有限责任公司，计划注册资金需求为3000元。公司前期广告投入资金为2000元，两项投资合计5000元
2.大众集团办公费用计划投入的资金为10000元，主要购买的办公物品如下：
①办公电脑一台：3500元
②打印机一台：500元
③数码相机一台：1500元
④房租：3000元/年
⑤办公桌椅及其他：2000元
3.大众车行计划投入资金30000元，具体的投资分配如下：
　　 购买单车　　 购买双人车　　 投资合计
西校区总店　　 150元/辆×20辆=3000元　　 420元/辆×10辆=4200元　　 7200元
南校区总店　　 70元/辆×50辆=3500元　　 420元/辆×15辆=6300元　　 9800元
东校区总店　　 70元/辆×50辆=3500元　　 420元/辆×15辆=6300元　　 9800元
自行车购买总投资7000+9800×2=26800元，余下3200元，为房租、广告和部分流动资金。
4.大众网上商场、计划投入资金5.5万元，主营项目为家教中介、旅游中介、广告、鲜花销售、图书销售、百货销售、二手交易和部分的网上交易等。由于业务经营得主要对象为大学生，因而经营具有时间性得特点，具体如下：
家教：学生在校期间皆可，重点在暑期。
旅行社：主要经营三个时期——“五一”、“十一”长假和暑假，以黄金周为主。
广告社：学生在校期间。
花行：主要经营两个时期——情人节，圣诞节。
书社：以周末集中展销为主。
百货、二手货交易：此项目为经常性经营项目，二手货收购，主要面向毕业生市场。
网上交易：此项目为以上各经营内容的平台，是重点发展的方向。
经济效益预测
年度总收入：40万元
1、大众火锅城12万元
时间以10各月计（暑假经营）
销售额400元/天×（10个月×30天）=12万元
2、大众车行

单车收益
（每日出租价格×辆数）　　 双人车收益
（每日出租价格×辆数）　　 合　计
收　益
西校区总店　　 4元/辆×20辆＋3元/辆×30辆＝170元　　 8元/辆×10辆＝80元　　 250元
南校区分店　　 3元/辆×50辆＝150元　　 10元/辆×15辆＝150元　　 300元
东校区分店　　 3元/辆×50辆＝150元　　 10元/辆×15辆＝150元　　 300元

合计收入850元/天，每月出租以8日计（四个周末），每月收益为6800元，除去房租、广告、修车等成本800元，月净收入6000元。预计车行投资5至6个月即可收回，收回投资后每月净收益可达到6000元。年收益6000元/月*10月=6万。
3、网上商城交易：22万
家教社：2000个岗位×30元/个=60000元
旅行社：500人/次×2次×20次=20000元
广告社：2000元/月×10月=20000元
花行：20000支×2元/支=40000元
书社：4次/年×2500元/次=10000元
网上交易：70000元
年度费用总支出：37.385万元
1、大众火锅城：102450元
　 （房租）4000元/年+（税收）200元/年+（卫生管理费）50元/年+（水电费）120元/年*10月+（厨师费及服务员费用）（400元+300元）*10月+（菜成本）300元/天*10月*30天=10245元/年
2、大众车行：33400元
　　固定资产折旧采用使用年限法2年折旧，固定资产折旧无残值：26800元/2=13400元
　　管理费用及修理维护费：2000元/月*10月=20000元
3、网上商城交易成本：117000元
　　 家教社：2000个岗位*10元/人=20000元
　　 旅行社：500人/次*2次*5元/人=5000元
　　 广告社：1800元*10月=18000元
　　 花行：20000*1元/只=20000元
　　 书社：4次/年*1000元=4000元
　　 网上交易：预计成本50000元
4、年度管理总费用：9900元*10月=9.9万元，其中工资（高层6人：500元/月，中层管理人员6人：400元/月，大众车行负责人5名：300元/月，职能部门10人：300元/月）
年纯利润=年度总收入-年度总支出=40万元-35.185万元=4.815万元
　　社会效益分析：长江大学大众连锁集团将至少提供六个大学生就业岗位，六十个大学生勤工助学岗位，在解决大学生就业问题方面将取得良好的社会效益。同时，我们作为学生创业实践，为当代大学生创业这一话题必将起到积极而卓有成效的探索。
　　广告宣传效益分析：大众集团已经受到过“东方时空”的关注，《青年文摘》等权威媒体报道。大众连锁集团有限责任公司的成功创办，必然有国家级媒体的热点报道。学生创业在当今社会倍受社会各界关注和支持，风险资金的介入，必然为风险投资者本身带来巨大的广告效益和社会宣传作用，这为风险投资公司扩大品牌知名度，增大社会影响力，都将取到巨大的促进作用。

五、营销策略
(一)品牌及文化营销：我们将从大众两年的创业历程中，提炼出大众的创业精神，将“服务大众，挑战自我”的宗旨，将大众的“有思路就有出路，凡事领先一步”的经营理念，不断归纳，总结，提升，从而提炼出大众的企业文化精髓。将现代商业文化中的“诚信”、“顾客至上”、“上帝服务”、“双赢”与校园文化中的青春、朝气、智慧结合起来；同时我们从长江文化、巴楚文化中汲取有益的元素，从而真正营造出有大学生特色的大众企业文化内涵，进而指导大众集团的发展。
　　在大众火锅城的具体经营中，我们独家引进了土家族的特色菜肴，重点推出如薰肉，合渣等菜肴，形成独特的民族风味，同时用清江山水风光，长阳的民族风情画等装饰火锅城，将饮食与土家文化真正结合起来，让顾客在品尝土家特色菜肴的同时能够感受民族风情，品味到土家文化。
同时，我们将充分发挥与报纸，电视，杂志等各种媒介关系网络的优势，让大众一直活跃在各种强势媒体上，扩大大众的公众影响力。
(二)绿色营销策略：大众火锅城一直以来用实质行动参与环保活动，在2003年11月我们投资300元购进了消毒碗柜，谢绝使用一次性碗筷，作保护环境的忠实履行者。同时我们与长江大学环保协会合作，计划在今年暑假举办环保千里行活动,预计可以收到良好的社会效益。
(三)顾客满意营销战略：我们将秉承服务大众的宗旨,全面提升服务质量,真心诚意为顾客服务。
以大众车行服务为例,我们从以下几个方面进行满意服务:
1、全面提高自行车质量,因此我们购买了一批全新自行车,并且在每周末到来之前,对自行车进行全面整修,清洗。让顾客随时随到租好车。
2、提高租车服务效率,我们承诺：单人租车,3—5分钟完成选车,配钥匙，登记完毕，集体租车,10—15分钟完成。
3、信誉承诺：凡在本行签订预定租车协议，若因天气等客观原因，本行退还定金；若本行违约，大众将以定金数额的双倍赔偿。

4、服务时间：从周一到周日，每天营业时间：早上7:30到晚上9:00。
5、价格：单车（旧）2元/半天，3元/天。周一到周五集体租车八折优惠。让每位同学都能租到便宜自行车是我们的目标。
(四)网络营销策略：2004年四月，荆州新东方信息咨询有限公司免费支持大众集团网站制作，并提供空间与域名。大众集团拥有了自己的网站（WWW.point4u.com），拥有了一个展示自己和对外交流的平台，大众连锁集团将借助于因特网展示自己的创业历程，宣传自己的经营理理念与文化，与更多创业者、校园社团协会进行创业和文化交流，同时寻求与大企业公司的合作、支持与赞助。重点拓展网上二手货交易市场及电子商务，实现大众的飞跃发展。

六、竞争与风险分析
　　在长江大学，无论是西校区，东校区还是南校区，餐饮业都处于过饱和状态，因此造成恶性竞争，加之从2003年底的粮油产品涨价，餐馆都处于微利状态。尽管大众火锅城在特色菜肴，环境，服务品牌等优势，但是效益依然不容乐观，因此，大众集团决定在中期发展时，不再向大众火锅城投入资金。
　　大众车行竞争分析：
在西校区，有一家出租双人车的车行，拥有双人车和三人车27辆；一家出租单车的车行，规模较小；这两家车行的自行车，车龄都在一年以上，且不以租车为主，只是附带经营，因此虽然竞争激烈，但发展空间依然很大。在南校区，仅一个修车老板有十几辆单车出租，且很旧，发展受局限，不够成竞争。在东校区，有两家车行，规模较小，竞争力不强。大众广告社，家教社，竞争对手有，但普遍规模小，多临时性，更谈不上品牌知名度。大众二手货市场以及网上商城，在长大各校区尚无竞争对手，基本上是市场的盲区，发展潜力较大。
　　因此，我们相信早起步高起点便能抢先赢得市场。

七、大众集团的组织管理
1.长江大学大众连锁有限责任公司（集团）组织结构图
　　(略)
2.薪金报酬
公司高层核心管理人员为持有公司股份，其工资由基本工资加上红利构成，中层及以下管理人员工资由基本工资加上提成和津贴构成。
由于考虑到公司发展初期开销较大，经济效益也有限，工资不益过高。结合实际情况，高层管理人员基本工资头一年月薪为500元。中层管理人员基本工资为400元，提成及津贴另算。其他雇员工资一般不会高于这个水平。临时雇工按效益发给酬劳（包含提成）。
　 随着公司事业的发展，薪金应当随之相应增长，并逐渐达到一个相应水平。薪酬的标准有人力资源部门会同财务部门，结合实际情况和考虑其他各种环境因素具体制定。
3.管理班子
刘显波：长江大学园艺园林学院01级学生，大众集团的创始人，大学生创业先行者。他于2002年3月18日同其他几个合伙人共同创立了大众车行。两年多的创业实践，积累了丰富的管理经验和创业知识，是创业团队中的核心人物。先后受到“东方时空”、《青年文摘》、《湖北日报》等多家权威媒体的报道。曾受到香港著名实业家蓝瑞明先生的赞扬和勉励。
尹真平：长江大学园艺园林学院02级学生，园艺园林学院勤工部部长，组织能力强。

秦　丽：信息与数学学院03级学生，多次参加学校大型文艺活动并获奖，交际组织能力强。
李怀洲：长江大学经济学院电子商务专业01级学生。学习成绩优异，“三好学生”，国家级奖学金获得者，他不拘泥于书本知识，博览群书，知识面广，在管理财务方面能力出众。
李晓昱：长江大学经济学院财会电算化专业01级学生，爱好电脑，有七年的玩家经历，是同学眼中的“电脑专家”，现为“巧巧网吧”网管，在电脑技术方面有专长。
常　华：长江大学经济学院经营管理专业01级学生，曾是长江“棋社”的创始人，有一定的管理经验和实践能力。
4.顾问团
程水源：长江大学副校长，美国MBA，聘为大众集团名誉顾问。
尹家经：长江大学政法学院经济法教授，聘为大众集团法律顾问。
梁次红:长江大学管理学教授，聘为大众集团经济顾问。.
5.人力资源计划
　 为完善公司管理结构，促进事业顺利发展，在现在的基础上，我们会不断充实管理队伍和雇佣员工。
各职能部门，如计划部，人力资源部，技术部，财务部，按实际需要将补充1-2名员工。
　 各个事业部门，包括大众车行等在内得六个主要实体部门将聘任经理1名，以及助理人员1-2名。
大众车行由于在各个校区设立分部，因此校区都将有1名主要负责人。
网上商城技术含量比较高，需雇佣3-5名网络技术人员。
其他按具体情况需要，雇佣合同工若干名。
6.同时我们还需要雇佣临时员工60名，主要吸纳长江大学勤工助学协会里的优秀分子。
　 长江大学大众连锁有限责任公司（集团），按照有限责任公司模式进行管理和运作，建立事业部制组织形式，集中决策，分散经营，既发挥总公司的决策优势，又能充分发挥各分公司主动性和灵活性。

　　八、大众连锁集团发展战略
短期发展战略：
　 大众集团在一个校区内生存并发展起来，在长江大学西校区打造一个人尽皆知的品牌。
　 主要经营业务：以大众车行为品牌；以大众火锅城为经营基础，同时机动、灵活的发展广告设计、鲜花零售、家教等业务。其中大众车行业务稳定，每年达到一万元的营业收益；大众火锅城稳健运行，赢得一批固定顾客，年收入达到二万元。
计划所用时间：2年，从2002年3月18日到2004年。
这一目标现已基本实现。
中期发展战略：
　　大众集团西校区各项业务稳定，每年达到五万元收益；大众车行在长江大学东校区、南校区创办两家连锁店，确保每月2000元的固定收入，年净收益3万元。大众家教社发展成为荆州最大的家教中介组织，市场占有率达到50%以上，每年能够提供3000个家教职位的信息，收益达到6万元。重点发展大众网上商城及二手货市场，能够以绝对的优势占领长大各校区的二手货市场，交易额可达到每年7万元。大众集团总效益达40万（具体参见经济效益预测表）。
　　大众连锁集团在荆州具有很高的知名度，享有良好的信誉，并且在湖北拥有一定品牌影响力。
　 计划发展时间：5年，2004年—2009年。
　 这一目标正在实现。
长期发展战略：
　 大众连锁集团打造成为全国大学生创业的知名品牌。大众连锁集团在荆州的业务巩固发展。大众车行在全国各高校中拥有30家以上连锁店；大众家教社的家教信息网络覆盖15个中型城市；大众网上商城发展成为湖北最大的，专业为全国大学生提供时尚产品及二手货交易的电子购物商城，每月交易额达到5百万以上。同时大众连锁集团拥有开发高校大中型科技成果的能力。
　　计划发展时间：10年，从2009年到2019年。
　　大学生创业及大众集团创业的优势与劣势分析：
大学生创业的优势：拥有强烈的创业热忱，思维活跃，专业优势及专利技术成果等。
　　大众连锁集团公司成员拥有很高的创业热情，这种热情已经持续了两年以上；大众秉承“有思路就有出路”的经营理念，并且可以充分利用长江大学的经济管理、信息技术、法律等专业与学科资源优势及信息资源优势，实现大众的飞跃发展。
大学生创业的劣势：不具备创业者的素质，资金缺乏，管理经验缺乏。
　　大众连锁集团已有两年以上的创业经历，摸索出了一些实用的管理经验，大众的创业者不断学习，不断提高自身素质，以适应大众不断发展的要求。资金仍然是大众发展的瓶颈，但大众人相信，凭着已有的品牌，凭借领先一步的思路，凭借大学生的知识与智慧，凭借百折不挠的意志，在长大“两创精神”鼓舞下，在国家鼓励大学生创业政策指引下，大众连锁集团的创业计划一定能成为现实。
　  　  　　 整合各方优势，
　  　  　 　 打造大众品牌；
　  　  　  　 抢滩高校市场，
　  　  　  　　成就青春霸业！