保险精英第一份保险买的是什么？

　　林子超：南山人寿保险股份有限公司个人财务策划部协理

　　30岁之前我没想过买保险

　　现在我会向高职位的人买保险

　　“也许是因为我在从事保险之前是在银行工作，所以我的第一份保险与一般人不同，选择的是投资型保险。”林子超坦率地表示，自己的这份保险是在30岁成家立业以后才买的，此前和许多人一样认为保险没有必要，“至于为什么选投资型保险，可能是因为我不愿等到自己发生什么意外之后才能享受到保险带来的好处吧。”

　　对“如果现在买保险，会考虑哪些因素”这个问题，林子超表示，首先是看业务员是否专业，比如获得了多少可以说明其能力资质的证照；第二是看这位业务员在保险行业工作了多久，“一般来说，我个人会倾向于总监、资深经理等职务的人员，因为他们能做到这个职位，通常已经在这个领域干了十年以上，是经得起时间考验的，具有良好口碑的”；第三，就是感觉要好，比如在交谈中对方的态度是否诚恳，表达是否清楚等；最后，就是保险公司自身的实力，一般来说，那些具有几十年以上从业经验的跨国公司其内部管理都较为严密，经营也较为稳健，是购买的首选。

　　龙子明：香港宏利保险高级区域经理、全国及广东政协委员

　　寿险往往是大家首先需要的

　　感情牌可作为销售基本方略

　　“我自己购买的第一份保险和卖出去的第一份保险都是人寿保险，没什么特殊的原因，就是觉得自己有这个需求，所以就买了。”作为在华人保险业内“大哥”级的人物，曾经连续五次获得IDA国际龙奖的龙子明告诉记者，也正是出于这个原因，直到现在他也认为，自己有没有购买某种保险的需要以及保险业务员是否是一个专业、令人愿意亲近的人，是否总是为客户着想是他选择保险业务的标准。

　　对于记者提到的目前许多保险业务员还是靠“亲朋好友”，大打感情牌的销售方式，龙子明在一定程度上予以了肯定，“我自己卖出去的第一份保险也是给了我姐姐的一个朋友，事实上，我个人认为，在我不认识一个人的情况下，是无法正确评价其专业程度，从而向他购买保险的。”