“打草惊蛇”探基金公司虚实

　　汇丰晋信基金管理公司 何寒熙

　　打草惊蛇之计

　　此计一则指对于隐蔽的敌人，己方不得轻举妄动，以免敌方发现我军意图而采取主动；二则指用佯攻助攻等方法“打草”，引蛇出动，中我埋伏，聚而歼之。

　　选择基金产品，是从选择基金公司开始的，而考察基金公司，除了看公司过往业绩之外，别忘了还要看基金公司的内控能力和治理机制。这时不妨采用“打草惊蛇”之计，从基金公司的理财专员那里“试探”一下，也能看出一些名堂来。

　　比如，在销售过程中，要关注投资人的风险承受能力和基金产品风险收益特征的匹配性。您不妨“乔装打扮”成对基金一窍不通的新基民，问基金公司的理财专员一些很“白痴”的问题，“你们有没有便宜的基金啊？”如果对方顺水推舟，说“有有有，我们的基金净值才1块多，划算，不像别人的基金，净值已经涨到两三块钱了，没有什么上涨空间了。”对这样的基金公司可要小心：允许其销售人员花言巧语误导投资人，可见其监察稽核部门工作不力。

　　另外，客服热线也能折射出一家基金公司的经营水平。不妨问一堆五花八门的问题，如果客服人员都回答得语焉不详，说明该公司的服务品质乃至经营水平可能存在问题。

　　当然，一家基金公司在遇到重大变故时的反应，在一定程度上也能显现出公司的经营理念和管理能力。如果问题爆发时一味想着如何维护公司利益而不是从投资者利益角度考虑问题，这反映出基金公司的方向性错误。