领军者的见证

　　如果说前30年的中国，发展是硬道理；今后集约型社会则是我国未来追求的目标。仅仅是在几年前，老百姓去百货商店选购家电，还停留在质量和价格的衡量中。而今天，他们去国美或是大中，则开始注意家电上面贴的能耗标识，而去居然之家或百安居等建材市场，环保标识也成为留心的目标之一。领军者的见证一千个人有一千种经历。

　　对于建材行业的领军者，在行业中打拼的历程，必定与产品技术的更新换代相伴随。从卖产品到卖服务，从打造产品质量到注重节能环保，他们见证了中国建材行业的变化。也正是由于与房地产唇齿相依的建材行业的卓越表现，中国建筑在节能、环保、生态等环节上不断取得突破。这正是我们举办“中国房地产年度最佳供应商评选”的初衷。

　　本文选取了建材行业中3家领军企业的CEO，讲述他们行业淘沙的经历，倾听他们对市场的看法。因为他们是先行者，所以备尝孤独；又因为坚持要做行业的主导者，所以他们不向行业的恶性竞争屈服。在这条路上，他们走得艰辛，却骄傲。

　　卫生洁具：保罗·默洛尼

　　2006年3月的一天，走进无锡市学前东路阿里斯顿供暖热水产品销售服务中心的顾客惊奇地发现，圆形玻璃的消费者体验区里，站了一位金发碧眼的外国人。尽管要依赖翻译，他仍职业地时而打开水龙头做演示，请顾客伸出手体验水温，时而娴熟地向顾客推介产品。

　　“使用燃气非常节能，供水同时供暖，双效合一。最重要的是，这种配置非常精密，绝对不会发生泄漏事故。”他介绍。在一个多小时的推介活动中，他又是递名片，又是发产品介绍册，诚恳地为每一位顾客讲解。

　　若其他店员没有专门介绍，顾客们也许并不知道，这位“推销员”竟是意大利默洛尼集团全球首席执行官保罗·默洛尼。他因默洛尼旗下品牌阿里斯顿供暖热水产品销售服务中心在中国的首次建立而来华。

　　1930年，阿里斯狄德·默洛尼在意大利北部城市法布里亚诺创立了默洛尼集团。经过77年的发展，使默洛尼成为提供全系列热水供暖产品的国际化企业。

　　上世纪90年代初，默洛尼将欧洲流行的电热水器引入中国市场，阿里斯顿电热水器逐渐热销。1996年，默洛尼投资5000万欧元，在无锡建立了默洛尼（中国）有限公司，生产和销售阿里斯顿电热水器、燃气热水器、发热管和温控器等产品。

　　尽管保罗·默洛尼从2004年2月起，才开始担任默洛尼集团的首席执行官，而且常住意大利，但他对中国市场非常熟悉。

　　基于对中国市场的渴望，默洛尼去年在中国引入了另一品牌ELCO。今年4月，默洛尼增资1200万美元修建的三期工厂投产，从而使默洛尼在中国的总投资额达8000万美元。对于未来，保罗·默洛尼异常乐观。同时他也坚决表示，“不进行低价竞争”。

　　外墙外保温：黄振利

　　1993年，黄振利与几个人合伙，凑了20万元人民币，开办了一个液体磁化涂料厂。公司规模不大，生意却不错。但涂料产业一直在打价格战，呈现恶性竞争的态势。黄振利意识到，这样下去对公司发展不利。用管理学的名词陈述，就是“不能在红海中发展，而要发展蓝海战略。”

　　一年后，“九五”计划中有关节能的要求改变了他和他的公司的命运。他看到的一个报告指出，建筑能耗最大，占国家总能耗的40％。“其中，墙体围护结构不合理是建筑能耗的最大问题，约占建筑能耗的40％。”黄振利说。

　　由于先前搞过基建，在墙体施工上有些经验，他决定介入墙体节能市场。他发现白泡沫对环境污染严重，于是决定利用垃圾废料做外墙外保温的原料。就这样，以他的名字命名的北京振利高新技术公司应运而生。

　　虽然今天看来，外墙外保温不是新鲜事物。但上世纪90年代中期，国内只有一家美国公司在做外墙外保温。

　　两年后，振利公司在北京郊区团河农场的宿舍楼做了第一个外墙外保温工程。当时反映很好，但公司还是发现施工过程中有很多技术需要改进。在其公司发展的过程中，研发和改进成了一个不断循环的过程。“从1996年到2006年，我们对公司的技术作了8次否定。”黄振利说。其中的一次否定，是为了更好利用粉煤灰和尾矿砂作为原料。

　　振利公司依靠科研上的投入，研发出了胶粉聚苯颗粒外墙外保温体系等保温技术，并力推其成为行业标准。“在我们进入这个行业前，国家对节能的要求是30％，50％的要求是1998年以后的事了。”黄振利说。

　　现在，他却在通过公司研发的“ZL无溶剂硬泡聚氨酯外墙外保温技术”来引领建筑节能65％的标准。

　　令他感到骄傲的是，国内大多数从事外墙外保温的企业，用的材料和技术都出自振利公司。一些外国公司的技术不太适合中国的具体情况，振利公司就对其进行技术改进。以至于现在进入国内市场的外国公司，也有的在采用振利公司的产品。

　　橱柜：蔡明

　　此蔡明非彼蔡明，他不是电视明星，却在家居界出尽风头。他更愿意别人视他为设计师，尽管他的职位是博洛尼家居用品（北京）有限公司的董事长。

　　蔡明喜欢玩失踪，员工想找他的时候，说不定他正在欧洲参加艺术节。他的办公室四面通透，当阳光折射在书架上那一排关于艺术设计的书上时，让人很难把他与其大学时的专业自动化联系在一起。为了了解设计型酒店的规划和经营，他甚至按照杂志上的介绍，一家一家地去住。

　　博洛尼的整体橱柜定位于高端，看过体验馆中陈列的产品，很少有人不喜欢，但除了真正的有钱人，大多对价格咋舌。博洛尼原名科宝公司，但在与意大利博洛尼合作以后，更多人记住的是这个公司的洋名字。2005年底博洛尼家居得到联想投资、高盛、淡马锡、新鸿基联合注资后，蔡明希望买回意大利博洛尼手中的股份。

　　德国阿尔诺公司曾想收购博洛尼家居，但蔡明没有答应，并转而与德国另外一家公司RWK进行了合作。蔡明给博洛尼家居定了2008年上市的时间表，并坚定地表示不会改变。也许这个充满了艺术细胞的老总在资本市场上也会有出色的表现。（吴林）