建材经贸大厦携商户发动营销攻略

　　5月31日，100名入驻商户齐聚建材经贸大厦的多功能会议室，聆听由北京锡恩企业管理顾问公司的资深讲师讲解的“市场营销术”。这场由建材经贸大厦组织的营销培训活动看似一件小事儿，却折射出一种趋势：面对不断升级的市场竞争，在企业之间风靡一时的服务战、价格战已退居二线，众多企业开始步入由专业知识、专业技巧“填充”的专业营销阶段。

　　“很多销售机会都在商家议而不决、决而不行中错失。等商家真正商定好推销办法后顾客早没了，最好的销售时机也无奈错过。”北京锡恩企业管理顾问公司方案经理于雪梅告诫所有“商户学员”，在消费者走进自己店里后，首先不要想用什么方法介绍产品或怎样才能把产品推销出去，而应先留住顾客再说，否则得不偿失。

　　据建材经贸大厦副总经理陈秋英介绍，北京现有经营建材、家装、家具的企业大大小小有1万多家，而时下的市场需求却远不能满足这些企业的需求。在这种僧多粥少的局面下，消费者的“口味儿”越来越刁钻。无论是服务还是购物环境上，消费者都讲究个性化、精细化，商家为此也较尽脑汁、多方迎合消费者。但面对营业额并没有因此大幅增长的实情，许多销售家居建材的商户们感觉难以为继，毕竟不少商户的发迹是靠市场机遇、运气等因素。在他们眼中，营销就是大声吆喝或卖力为消费者介绍产品。“这种意义上的营销在市场竞争到一定阶段后已然没有竞争力。在此种背景下，提升商户的营销知识势在必然，这也是大厦组织此次营销培训的原因。”

　　业内人士指出，卖场请来专业的营销管理顾问专家教商户们“营销术”，一方面说明市场竞争已不是过去单纯拼服务、规模、价格，而是讲究专业的、有一定技术含量的营销策略，谁的营销手段高，谁就能把握商机；另一方面也反映出卖场和商户的“捆绑趋势”，因为只有商户得利卖场才能长久立足于市场。