法蓝瓷三招深耕北京市场

　　上周六，在新光天地举行的“世界顶极瓷艺精品展”落下帷幕。此次展会不仅汇集了世界各地近千件顶级瓷器，还有一个最大的亮点——法蓝瓷。虽然法蓝瓷董事长陈立恒一再强调是为了发扬华人瓷艺文化，但他坦言，更希望借本次展会将法蓝瓷这个品牌慢慢渗透到消费者心中去。

　　在陈立恒看来，法蓝瓷在北京市场的目标是稳步扩张，逐步发展更多的销售点。要达到这个目的，最关键是采取怎样的措施来更好地吸引消费者。为此，法蓝瓷根据产品定位于高端的特点，在品牌形象、销售渠道、经济实力三个方面出招，迎战市场。

　　第一招是建立企业的品牌形象。目前法蓝瓷在中国和国外已建立了近6000个销售据点，其中北京市场有三个专柜，能有这种成绩靠的就是良好的品牌形象和口碑。要更好地开拓北京市场，首当其冲就是通过服务和优质产品提升企业品牌形象。

　　第二招是建立有效的销售渠道。与一些瓷器品牌进驻家居卖场不同，法蓝瓷因其高端定位，其销售点也都设在高档百货商场内。除此以外，法蓝瓷与政府等官方渠道建立了一定联系，而该渠道也使法蓝瓷拥有更多高端顾客群，有效扩大了市场。

　　第三招是增强自身经济实力。陈立恒认为，空手套白狼显然行不通，企业要想发展和长久立足还是不能偏离“经济轨道”，必须有一定的经济实力做后盾，才能保证企业的扩张之路走得有条不紊。否则，企业连生产都有问题又何来发展之说。“尽管法蓝瓷的经济实力毋庸置疑，但还是不能掉以轻心。”