年底了，别人讨债我度假

　　这几日，和几位印刷的朋友闲聊。一位朋友说起这几日讨债老大难的问题，其他朋友纷纷献计献策，今天归纳下朋友们的一些预防经验和大家一起分享：

　　一、贸易型企业能款到发货就款到发货。无论金额大小，自己定的规矩自己遵守。中国人，很多都吃亏在老朋友老客户上。因为是老朋友了，因为是合作好几年的老客户了，所以…所以到头来被动的就是你自己。

　　二、生产企业遵守行规遵照合同。打样费\预付款\余款，该怎么结就怎么结。千万小心上批余款未结清就来下批赊帐。再好的朋友，再老的客户，请他体谅请他共同维护。

　　三、零售业帐期。先赊帐走帐期的企业要注意对客户的考察和评估工作。上下打通关系时时注意对方财务状况，如有端倪则尽快结清帐款。

　　四、注意自己的资金流，自己的财务状况自己最了解。客户的管理是关键，多培养小客户群，对大客户要保持警惕。千万小心把赌注压在仅有的1个大客户上，这是相当危险的。

　　五、实在碰到需要讨债，也请务必赶在12月前。要记住，11月中旬开始所有大小企业都纷纷出动准备赶上讨债大军，乘这当口去讨债，不是我泼你冷水，十有八九难度较大。但如果在11月前，作为客户财务部也没有那么大的资金压迫感，相对来说成功率会高些。

　　六、关于借款回收。一个基本原则是：借可信之人，借可靠之人。有的朋友因为碍与面子，碍与各种关系不得以而借之，那么我想基本上就不要抱着想再讨回来的可能。

　　以上6大要点如果能做到，基本上年底你不用加入讨债大军了。年底了，舒舒服服去度假吧。