投连险市场争夺战　强势上阵有喜有忧

　　随着股市强劲的攀升，国内掀起了一股投资热，各类投资产品在资本市场上并齐上阵，与股市密切相关的投资连接保险市场也被这股强势催热，各保险公司竞相推出投连险新品，在投连险市场展开火热争夺战。

　　根据国内首家专注金融领域的专业市场研究机构北京开和迪咨询有限公司对各保险公司寿险新产品监测的情况显示，在06年市场上仅有有限几款投连险产品，保险公司比较热衷推万能险产品，基本没有投连险新产品的上市， 但是进入2007年以后，投连险却如雨后春笋，大有一发而不可收之势，连一向以稳健著称的中国人寿也迫于市场形势，向中国保监会申领设立投资连结险产品的精选价值投资账户，估计推出相应的投连险产品也将为期不远。

　　2007年2月，友邦带头推出了投连产品"友邦聚财宝投资连接保险"， 开始在投连险市场热身，在随后的几个月里，各公司相继开始力推投连新品，截至9月份，各保险公司在市场上累计推出28个投连新品，占所有寿险新产品的17.7%，其中9月份的情况最为突出，出现了投连新品扎堆的现象，在九月份总共推出投连险新品就有10个，占到当期寿险新产品近60%的比重。

　　纵观投资市场的发展情况，投连险红火也是有一定道理的。在牛市没有到来前，人们投资主要参照银行利率，因而万能险吸引了大量的眼球，但牛市到来之后，随着投资市场的变化，消费者看到市场中出现几十倍于银行利率的收益率，人们对于收益率的期望值不断提高，再加上银行接连的加息以及通货膨胀的压力，人们的投资理念也发生了变化，将收益率与股票与基金看齐，因此投连险的推出受到了热捧。

　　开和迪通过对各保险公司的保费收入进行分析，发现一些保险公司在市场中的地位一路飙升，取得了不错的成绩，成绩最为明显的是招商信诺，今年8月份，该公司保费达到78183万元，环比涨幅达351.88％，超过原外资保险公司老大友邦，在外资保险公司月度排名中跃居第一名。深究其飞速超越的原因，是得益于投连险这个加速器。该公司于2004年11月1日推出投连险产品"步步为赢"，2005年在招商银行网点销售的这款产品就得到了优质客户的追捧，尝到甜头后，该公司乘胜追击，不断改进产品和服务，最近在9月份又推出了投连新品"智富赢家投资连结保险"。据公开资料显示，截至今年9月19日，招商信诺的"步步为赢"这款产品进取账户和平衡账户的收益分别达到了373％和286％，因而"智富赢家投资连结保险"一经推出，也受到了市场相当的追捧。

　　此外，还有两家外资保险公司联泰大都会和中美大都会也凭借投连险在保险市场异军突起，联泰大都会在07年4月份时推出了"财富精选投资连接保险"，中美大都会于07年6月份也顺势推出投连新品"财富精选计划(B款)"。截至8月，这两家公司的保费收入分别达到3.80亿元和2.55亿元，对比去年同期分别增长731%和590%，从而使得两家公司在外资保险公司8月月度排名中，分别从去年的第11名和第16名升至第5和第8名。

　　但是，需要各保险公司注意的是，投连险产品虽然可以迅速提升保费收入，但对消费者而言在可能获得高收益的同时却也伴随着更高的风险，客户的投资理念和风险承受能力至关重要，因而保险公司对目标客户要有清晰的定位，所谓"要在正确的时间卖给正确的对象才是好的产品"，切忌只为追求短期业绩而忽视长期的隐患，一定要避免"投连险风波"的再次发生。