人保寿险总裁李良温：投连险销售应明示风险

　　尽管有在11月底推出投连险的明确计划，但是人保寿险对这一今年最风靡产品的热衷程度绝对不会太高。中国人民保险集团副总裁兼中国人民人寿保险公司(下称“人保寿险”)总裁李良温于昨日在接受《第一财经日报》采访时候表达了上述观点。

　　李良温向本报记者表示，从投连险产品本身来说和基金相当类似，但是保险公司前期要提取相当高比例的费用，而保险公司收到保费之后还是要去购买股票和基金，从这个角度上来说，投连险相对基金来说并没有太多的优势。至于消费者购买投连险的一个原因是，这一产品还有一点保障功能。

　　“但是我对现在一些曲解甚至误解投连险的产品宣传不认同。保险公司不应该冒险，保险公司也理所应当地承担风险，但是投连险不是这样的，保险公司在这一过程中是不承担风险的，而是由消费者来承担。” 李良温表示：“目前资本市场火热，再加上投资者的风险承受能力比较强，因此投连险销售火暴是可以理解的，也不会出现大的问题，但是情况如果发生大变化，那又该怎么办呢？”

　　李良温称，退一步来说，即使消费者有这方面的承受能力，但是保险公司却没有能力维护投保人的利益，那同样是没有意义的。“如果市场有对投连险的需求，我们还是会推出，但是我们必须要和消费者说明白这里面的风险，不能只追求目前的高回报。”该人士表示，人保寿险更倾向于万能险，甚至是分红险。“在比较好的投资政策下，保险公司做出比较好的投资收益率，就能给投保人比较好的回报率，但是消费者在万能险上却不用承担太多的风险，因为具有保底收益的功能，即使市场出现大波动，需要承担的也是保险公司自己。”

　　“我们和人保财险交叉销售的资格已经获得保监会的批准，人保寿险也已经成立了一个专门与人保财险互动的部门。尽管人保财险目前只占有全国市场的50％，但是和其他公司不同的是，有大量的法人机构业务，而多数公司是车险占了绝大多数份额。这就让我们省去了陌生拜访这一道环节，这一销售模式对人保寿险的团险业务相当有利。”李良温表示。

　　和人保财险同属于一个集团的人保寿险在两年前成立，今年又将资本金增加到27亿元，除上海分公司已于昨日开业外，年底前还会全面完成全国29家省级分公司的机构建设工作。

　　但是在昨日的采访中，李良温并没有就人保集团是否收购保险保障基金所持有的新华人寿股份，及中国财险(2328.HK)何时回归A股给出明确答案。