对孩子实施保险教育 让孩子亲近保险

　　在父母的眼里，孩子是幸福的寄托，是家庭的希望；在国家看来，孩子是绚烂的花朵，是祖国的未来；在保险营销员眼里，孩子是现实和潜在的市场，是现实的保险商品消费者、购买决策影响者和未来投保行为的倡导者、实施者和受益者。一句话，是保险营销员的准客户群。同时，通过教育一个孩子，会影响一个家庭，从而推动整个社会保险意识的提升。孩子者，希望也；得孩子者，必得未来；而教育，实为赢得孩子心智资源的有效方式和途径；拥有孩子的心智资源，就拥有了未来的巨大市场。

　　"条条道路通罗马"--对孩子实施保险教育的途径和方式家庭教育。通过温馨的故事、游戏，以情感诉求方式，让孩子感受到保险是爱的传递，是"不管爸爸妈妈在与不在，爸爸妈妈的爱总会与你同在"的承诺，是爷爷奶奶的慈爱，是父母的责任感，是孩子的安全感和幸福体验。

　　学校教育。通过灾情图片展览、风险防范知识讲座、保险知识手册和校园网、板报、宣传橱窗等宣传工具让孩子们理解，风险是无处不在的，同时风险又是可以防范和转移的，保险是转移风险的有效途径。

　　公共教育。通过风险提示、保险宣传广告、保险理赔图片展览、大众媒体的保险专栏节目和保险新闻报道等，营造一种氛围，让孩子知道保险与百姓生活密切相关，保险是"我为人人，人人为我"或"一人为众，众人为一"的互助理念和精神的体现，具有风险和保险意识是一个合格"现代人"的体现，同时，保险能让社会变得更加稳定和和谐。

　　保险营销员应把自己削成一根尖尖的"楔子"，能恰到好处地融入到保险的家庭教育、学校教育和公共教育中去，在某种意义上说，保险营销员应成为孩子保险教育的提倡者和实施者。

　　"春风化雨，润物无声"--对孩子进行保险教育的载体和场合对孩子进行保险教育的机会无处不在。让孩子在不知不觉中亲近保险。对于孩子来说，生活的表现形式就是学习和娱乐。由于大众媒体、书籍、展览等信息载体是孩子的朋友，家庭、学校、社区、游乐场、图书馆、科技馆、文化宫等是孩子的学习和娱乐场所，因此，广大的保险营销员要进入到孩子的学习圈和生活圈之中。

　　"你是可爱亲切的，我就会走近你，接受你，喜欢你，陪伴你。"--面向孩子的保险宣传信息创意设计孩子了解保险的过程就像交朋友，你如果是可爱亲切的，我就会走近你，接受你，喜欢你，陪伴你。如何让我们宣传的保险信息以亲和、有趣的形象展现，让孩子亲近保险，这是保险营销员应注重的问题。小孩形象思维的特点提醒我们应实施直观感性、通俗易懂的教育宣传方式，让孩子在生活化的学习中潜移默化地接受熏陶，在趣味盎然的活动中感悟到保险的真谛。比如大连"保险进校园"活动中，采用保险动漫、多媒体教材让同学们在快乐中接受保险知识的传递；比如把保险宣传与风险防范知识普及结合起来，用消防器、备用胎、防盗门、雨阳伞等孩子们熟悉的经典素材来比喻保险，让孩子们容易理解保险的功用；还比如采取问题竞猜、讲故事等丰富多彩的活动来让孩子理解爱，喜欢上保险：在"猜猜爸妈爱你的方式有哪些"的讨论中，让孩子们知道买教育金保险、父母的终身寿险、孩子的意外医疗保险等都是父母爱孩子的表现，因为这些保险都能保证"不管爸爸妈妈在与不在，他们的爱总会与你同在"；讲"燕梳"("Insurance"的谐音)这种吉祥鸟、君子鸟、绅士鸟的故事，让孩子感知保险所蕴涵的安全、互助和诚信理念。