饰品女王赚钱经：本钱几十元

　当周晓光用电视广告的形式广泛征集选民建议时，连熟悉周晓光的人也认为有全国人大代表身份的企业家在“哗众取宠”。这种不太恭敬的评价也许言过其实，一时间，周晓光成为议论纷纷的焦点人物。

    周晓光也承认“没想到这件事会这么轰动”。事实上，周晓光早就是义乌名人，在中国最大的小商品集散中心，她在短短二十年里，不仅完成由一个两手空空的村姑到亿万富姐的创富神话，而且她一手创办的新光公司在女人饰品制造行业享有世界声誉，也因此赢得“饰品大王”桂冠。

    初衷只为温饱周晓光回忆自己走了6个多小时的山路来到义乌火车站，平生第一次坐上火车，兴奋竟多于第一次闯世界的茫然。事隔多年，周晓光坐飞机从地球这端到那端，犹如家常便饭，回忆起当年坐火车的心情，依然激动不已。

    凭着勇气和自信，她让母亲借了几十元本钱，做起“跑码头”生意。一个女孩子出门自然比男孩子困难得多，挤火车，赶汽车，为了不耽误时间，还经常白天摆地摊做生意，晚上坐车赶路。就这样夕发朝至，走南闯北，6年之间，周晓光跑遍大半个中国。

    周晓光说，当时她只拿着一本中国地图，沿着公路、铁路往前走，心里只有一个念头：为了5个妹妹和一个弟弟过上好生活。

    6年闯世界的结果，周晓光赚了2万元。十年炼回一桶金1985年，跑过三江六码头的周晓光嫁给了卖绣花样的东阳人虞云新。婚后，两人拿出所有积蓄，在义乌第一代小商品市场里买下一个摊位。

    在东北卖绣花样时，他们看到东北女子喜欢戴花花绿绿的头饰，周晓光凭着女人的敏感及爱美天性，选定经营饰品。于是，丈夫到广东进货，她在义乌练摊。几年下来，他们在义乌最好的住宅小区买下新房，在市中心朝阳门买下了店铺，事实证明周晓光的眼光很准，没过多久，朝阳门成为义乌市中心的商业黄金地段。

    出来闯世界时想要的几乎都实现了，孩子也出生了，似乎该停下来歇歇了。周晓光好强的性格却丝毫没有改变。

    1995年7月，夫妻俩毅然拿出700万元投资办饰品厂，义乌大地上从此有了一个闻名全国的饰品生产基地。周晓光有了自己的实业。每天开发100款。

 1995年到1998年，新光饰品厂以连续翻番的速度发展，并在全国建立了自己的产品销售网络，一举成为国内饰品行业的龙头企业。

    由于是行业“王中王”，新光每天要开发100余款新产品，跟随的企业自然多，这并没有让周晓光感到满足。她认为，别人跟得快，我才跑得更快。

    周晓光的大度是出了名的：每次出国参展回来，周晓光都要把自己看到的、听到的甚至学到的毫无保留地告诉同行。“独木难成林。”周晓光这样说。

    精心打造团队，也让从国有企业加盟新光的江泽林副总经理深有感触：我离开国有企业到私营企业干了4年，感受比在国有企业干了10年还要深刻。

    小饰品“惹火”大香港饰品行业有个特点，周期短、更新换代快，没有强大的设计开发能力根本无法在市场立足。

    2000年5月，对周晓光来说是一个转折，这位普通中国女性在香港会展中心举行的国际珠宝饰品展上着实“火”了一把。来自亚洲、美洲、欧洲50多个国家的70多个客户被她的产品吸引，4个展位挤满客户，带去的8名翻译不够用，又临时请了4名。一些客商在会场上轮不到下单，只好索要有关资料再赶到义乌面谈。周晓光也是首次打破了由韩国和中国香港人称霸饰品市场的局面，在参展的57个国家和地区226家企业中崭露头角。

    什么原因使并不知名的新光在国际市场上创下辉煌？“我是被逼出来的。”周晓光一言概括。全国饰品行业共有企业2000余家，其中1000多家集中在义乌，产量约占全国的70%左右。作为义乌市饰品行业的龙头企业，产品一面世，马上被仿冒，而且价格比“新光”低许多。有时新产品仅生产一两批后即被迫停产。国内饰品行业低价位、低品位、低质量的恶性竞争，使该行业过早步入萎缩状态。这种情况下，周晓光把目光瞄准国际市场。为了解不同文化背景下人们对饰物的要求和理解，周晓光的足迹几乎遍及亚、欧、美。有一次，仅仅为了买下一张美国某老牌企业的产品设计构思说明书，她毅然掏出了2.4万美元。

    回忆香港之行，周晓光仍充满激情，“我第一次带着自己的产品参加国际展览，获得空前成功，大增信心，我完全有能力将产品打入国际市场，我不但要做中国的第一，而且要做响中国的品牌。