李小铭　辟蹊径赚高个女生钱

　　郑兴生在餐饮业另辟蹊径赚到了钱，而李小铭在经营服装店生意时的思路，与郑兴生有着异曲同工之妙。广州的服装商店早已成百上千，利润空间似乎非常有限，但李小铭开在“流行前线”的“彩莎”却善于利用细分市场，只做“高个子”女孩子的生意。其所有货品都是从法国、意大利直接进货，开业3个多月，很快达到了收支平衡，每月收入颇丰。

李小铭与其母亲都算得上是广州个体经营服装的先驱，早在广州、深圳还没有正规服装品牌的时候，她们就利用土生土长广州人的优势，从香港进货，在广州市场上搏杀了一把，有了很好的收益。然而目前广州的名牌服装已经是随处可见了，服装生意的利润空间越来越小，很多原来从事该行业的个体户都转行做其他生意了，李小铭也禁不住疑惑：难道服装经营就再没有前途了吗?她认为，万事开头难，重新进入一个别的行业还不如在本行业内求新求变的好。

　　一次偶然的机会，她在“流行前线”亲戚的档口听到几位高个儿东北女孩子不停抱怨，买不到合适的衣服，这给了李小铭突如其来的创业灵感：广州女士服装号小的特点由来已久，为什么不可以开一家商店，专门做高个子女孩的生意?特别是近些年北方前往广州打工的高个女生越来越多，开这样一个服装店一定会有市场。

决定之后，创业细节却要再三斟酌。凭借多年经营服装的直觉，李小铭认为，泛泛经营大号女装绝不会给顾客留下鲜明印象，而服装样式太过普通也不会让女孩子喜欢，只有经营一个类别的品牌优质女装，能够尽量突出高个子女孩傲人的身材。

于是她第一步是在广州市展开了详细市场调研，结果发现80％以上的高个子女孩对于欧洲风格情有独钟，而市场上65％以上的该类正宗产品价格都在800-2000元价位，让绝大多数的都市女孩望尘莫及。李小铭想，销售这类价格便宜的欧洲服装，一定会非常有销路。

　　有了市场调研的结果，接下来是进货渠道问题。李小铭原本想像广州很多店铺一样，到珠三角地区的大型服装厂去进一些具备欧洲风格的廉价产品，可是她细心调查这些厂家的货单，发现同一个厂家的同一类货品居然要给广州市的49个进货地点送货，太过泛滥，而且设计并不正宗，鱼龙混杂，甚至号码仍然偏小。李小铭想与其在本地凑合，不如直接去欧洲进货，高档名牌做不了，中低档次品牌的选择范围还是很大的。通过亲戚介绍，李小铭借着同母亲去欧洲旅游的机会，到法国和意大利联系了几家中档服装公司，他们的产品在欧洲市场上的零售价格都在25-45美元之间，比较适合中国市场。李小铭经过一轮讨价还价，终于以接近市场价格3-4折的价位联系到了向中国出口的业务，比当地市场上取货的价格还要低出1折。李小铭又趁热打铁，在法国当地联系一家朋友做管理者的贸易公司，以“附加小客户”的名义加入。愿意跟随大客户的时间表安排自己的进货时间，使自己服装的运费降低了40％。

货源问题解决后，李小铭并没有急于开店，而是再次深入社会调研，在天河、东山，海珠区8处新白领、金领经常出入的商场观察记录了整整2周，进行数据比较分析：同样面积的铺位，在天河城的租费是25000元一个月，而出入的身高在1.65米以上的女孩子的频率则是每小时28名，而在“流行前线”，租费为13000元，每小时出入的高个子女孩则是22名，所以选择后者更合理。

　　于是，她谈妥了“流行前线”一家16000元的铺面，正式进驻。开业后，她悉心听取模特顾客的建议适时调整进货的颜色、材料，尽量追求时尚潮流，拉住了很多回头客。

　　李小铭说，做高个女生的另类服装生意，每个环节都要认真调研，马虎不得。由于面对的受众有局限性，因此从进货到选址都必须科学。这样才能确保自己店铺的顺利成长。