过刊经营　旧刊物里有黄金

　　在山东莱阳，25岁的姜巧燕创办了三原色特价期刊发行中心，把旧书刊卖到了全国各地，还带领起一支创业大军。

 

　　姜巧燕从小就有商业头脑，15岁时，她在假期帮二姑摆地摊赚钱。1994年，姜巧燕听说新华书店为清理库存正处理旧书，就跟朋友去看。她惊喜地发现，这里所谓的旧书其实还是很新的，有的只是因为运输过程中封面有点破损或是有点脏就被处理了，价格少的只要几毛钱，最高不过几元钱。看到陆续赶来的人们，姜巧燕马上找到二姑，商量可不可以向书店进些旧书，自己卖。二姑沉思片刻，果断作出决定：“要进就全进，要做就做大。”随后，二人以3万元的价格全部吃进了这批货，并跟书店签订了常年包销旧书的合同。

　　货进来，姜巧燕也早就想到了销售的方法：发动下岗工人去摆摊卖书。几天后，一支50多人的书摊大军便遍布了城市及乡村的各个角落。不到一个月，她们的第一批货就全部售出，一下子赚了4万多元。第二年，姜巧燕很快把业务拓展到了周边城市。1997年，她成立了三原色特价期刊发行中心，25岁的她垄断了当地的旧书市场，成为行业“大姐大”。

　　但是，因为姜巧燕坚持从正规渠道进货，不断被盗版书籍和民间收书大军所冲击，直接导致货物积压、资金周转不灵。姜巧燕经过调查和考虑，决定舍弃旧书籍，专攻旧期刊业务。

　　2001年，姜巧燕跟期刊业发展迅猛的西安几家杂志社建立了合作关系，倚仗自己的销售资源，她决定汇集各地的期刊，打造一个遍布全国的过刊经销网络。现在，她手中的刊物种类涵盖财经、时尚、生活、军事、文摘、故事、文艺等十几个门类，成为目前国内货源品种最全、最新，供货价格最低的过刊批发销售机构，在业内声名鹊起。

　　2003年10月，姜巧燕策划推出了“投资2000元，自己做老板”的小本创富计划，首先在西安及附近几个城市试运作，面向广大下岗职工、农民工、城乡待业人员、第二职业者招募创业伙伴。以其广泛的网络和周到的服务，将特价期刊这一新兴行业做得遍地开花。

　　过期期刊的销售只要有货源，就会有市场。姜巧燕利用自己长期以来搭建的网络组织了大量的货源，要在其网罗中投资开店也是不错的赢利方法。这是项风险非常小的投资项目，只要愿意动脑筋，不怕吃苦，就能在过刊销售中挖到黄金。