创意腰带让您掏腰包

　爱美的都市女孩们从头打扮到脚，如今又将“靓点”转移到了腰部，花样各异的腰带点缀着她们的楚楚纤腰，勾画出了一道亮丽风景线。而年轻的章燕瞅准这一商机，专门经营腰带生意，由于差异化、个性化经营，吸引了很多女孩子的眼球。

    “做滥”不如“做专”

    3年前，大学刚毕业的章燕在找工作的过程中，突然发现了饰品行业的优势，于是决定租铺做饰品生意。她考虑到自己的经济实力，只可能是小成本的投入，主要生意对象也就是消费能力有限的学生族，所以，她在大学城附近租了一间两平方米的铺子。

    刚开张的那会儿，生意还有些亮点，可是好景不长。章燕的饰品铺除了经营头饰、挂饰以外，还有腰带等衣物配饰，两平方米的店铺挤得满满的，但货品还是展示不开。更让她发愁的是，两个月内，同一个地方又开了3、4家类似的饰品店，竞争相当激烈，她的生意下滑很厉害。

    经过几天的观察，她发现，自己店里各种类型的腰带卖得很不错，与其这样面面俱到地经营，还不如“抓大放小”做腰带一项生意。

    红火之后仍有曲折

    有了这个想法，章燕就投入到艰苦的社会调查中。她接连在街上逛了20多天，专门观察一般消费者佩带的腰带，每看到一条腰带，她就在笔记本上画好一个大概的图像，对于那些反复出现的，则用画“正”字的方法记录，最后整理出了50类特色腰带的图样。

    整理完毕后，她去了附近的批发市场，寻找与这50类腰带相类似的产品。最终确定了5位进货商，并争取到了45%到55%之间的提货价格。

    当章燕的腰带专卖店开张时，确实火了一把，但之后又沉寂了下来。开店3个月后的一天，一位常来光顾的学生妹跟章燕抱怨：“小店里都是些跟风潮流的货，没有什么特色，想找些和别人不一样的腰带真的很难。”这位学生的话让她顿时感悟到，开这种毫无“技术含量”的小店，注定会面临激烈的市场竞争。如果能专为女孩们提供腰带定制服务，让每个人都拥有一款自己参与设计、世间独一无二的时尚腰带，岂不分外“腰”娆？

    于是，她和朋友一起研究时尚杂志，自己参照、设计了几款样式，向厂家定做这些特别款式的腰带。拿到店里试卖，居然特别抢手，很多顾客指定要特别定做的。到后来，在章燕的店里光厂家定做的腰带就占了1／3。顾客的喜好是在不断变化的，她每3个月就更新款式，不断给顾客以新鲜感。久而久之，有些熟客还会向她提供创意。

    创意不绝人气升

    在小店从“专卖”向“定制”顺利转型之后，章燕又突发奇想，与其交给厂家做腰带，不如自己来做，或让顾客进小店

    DIY。于是，在进了一批牛羊皮、绸缎、皮革、流苏等原材料和精美的腰带饰品后，章燕的时尚腰带定制店问世了。根据小店规定，顾客可以直接向章燕提出自己的要求，包括要什么款式、什么用料、什么配饰的腰带等。然后由章燕画出初样，顾客满意了，才交订金、签订单。

    渐渐地，章燕的腰带DIY店口碑越来越好，不光是学生族经常光顾她的小店，连周围已经工作的年轻顾客们也开始成群结队地拥入，由此，生意成倍地增长。

    章燕深知，要想把同行远远抛在身后而让自己保持领先，只有在经营中不断创新。随后，她又有了在宽大款式的腰带上“玩”手绘的想法。这项业务一经推出，一下子又拉来了许多情侣顾客，这使她的小店人气急剧蹿升。

    可章燕却并不满足，她又顺势推出了“腰带手绘DIY”的奇招：让顾客自己动手在定制好的腰带上绘图案、留文字，并让店内新招来的大学生员工，一对一地指导顾客。这样一来，章燕的月收入达到了4万元左右。

    寻找更大发展空间

    当然，腰带生意也是有淡旺季的，冬天的生意不及其他季节。章燕为了保持小店整个经营状态良好，在保持腰带为主打产品的情况下，进入淡季时，会适当地搭配经营围巾等一些配饰。这样，每月的利润都能保持在一个稳定的水平。

    如今，生意越来越好的章燕最希望干的一件事情，就是为她的小店找个新“家”。现在的店铺面积太小，已经满足不了她日益红火的生意需求了。章燕表示，她正在寻找一家更大的店铺，让更多对腰带有兴趣的朋友进自己的小店尽情DIY。