傍着医院开“光头理发店”小女子创富仅凭一招

     一个开发廊的年轻女子，在经营中发现一个被众人忽视了的巨大市场空白——为老年人剃“光头”。她顺势开了一间“光头理发店”，并进一步钻研业务，提高服务水平，取得了良好的品牌效应……如今，她成了当地响当当的“光头司令”，每月收入达9000元。

剃“光头”练出娴熟刀功

     2002年9月，17岁的湖北省阳新县女孩汤翠在县城某发廊里当起了学徒，但师傅把她和另外几个女孩仅当作洗头工，不传授理发、烫发、挑花的技术；只有老年人来剃光头了，才让他们轮番上阵，另外几个女孩认为师傅太保守，就纷纷离开了。师傅就将为老年人剃光头的任务交给了汤翠，第一次上岗，她竟将一个老人的头皮刮出了血，师傅把她骂得哭了。      当天下班后，汤翠买了一把剃刀，又从菜市场买了几个长满白毛的小冬瓜，然后将冬瓜当作人头来剃，一招一式，或削或刮，这样一连练了一个星期，直到抓瓜的左手被冬瓜毛刺烂了，她才感觉得心应手些。     但人头毕竟不是冬瓜，汤翠在给老人们剃光头时，还必须不时看一下镜中顾客的表情——这样可以知道自己的刀是下快了还是太涩了。不到两个月，她手中的刀开始顺畅起来。渐渐地，她掌握了一套剃光头的技法，她可以让来剃光头的老人舒服得直打呼噜，许多老人成了她的回头客，连那位被她将头皮刮出了血的老人也表扬她的手艺进步好快。

好手艺好心肠赢来好生意

     2004年8月，汤翠出师，在县城北门老工业区开了一间小理发店，这儿的工厂大多不景气，许多职工图省钱都要求剃光头。剃光头是汤翠的“拿手菜”，所以顾客络绎不绝。然而好景不长，2005年11月，北门老工业区的十几家工厂破产拍卖，当地开始搞房地产开发，汤翠的门面也被拆掉了，她将理发店搬到县人民医院门前，这儿也是一个大社区，但已有两家规模较大的老店，她想尽办法也法让生意好起来。      汤翠通过观察和分析，认为是自己掌握的那些“老花样”已不受人喜爱，计划关门外出学习，正当她准备转让店面时，一个老人走进店来询问：“姑娘，你这儿剃头不？”汤翠说：“理发店怎么不剃头呢，当然剃。”     “跑了好几家理发店，他们都不接剃光头的活，上次在一家店理了，用的却是一次性的刮胡刀片，把我的头皮都刮破了。”老人一边进门，一边摇头说：“现在难找过去那种刀过头发，声如雨下的沙沙声了……”汤翠知道老人“怀旧”，于是十分起劲地给他洗头，松皮、上皂、剃头……不一会儿，她就将老头的头刮得亮堂堂的，这位姓曹的老人很高兴，说总算找到一家老手艺店了，他会带一大帮老家伙来这儿剃光头。      之后，真有不少老人来汤翠这儿剃光头，她的生意也随之好起来。      有一天下午，有一个患者家属急匆匆地跑进来，请汤翠去给他的正要在人民医院做开颅手术的父亲剃光头。汤翠想那多脏呀，有点不想去。那人求道：“我爹说她是你这儿的老顾客，他说你会将头发剃得很干净，他只信任你！”汤翠什么话也不再说了，提起工具箱跟着来人去了医院，她只用了几分钟就将老人的头剃得干干净净，连在一旁观看的医生也对她的手艺大加赞赏，病人家属很感激，硬塞给她一个200元的红包。      这件事之后，人民医院要给病人做开颅手术，都来请汤翠去“主刀”剃头，遇到车祸，矿难等急论病人，头部伤得一塌湖涂，毛发与皮骨粘在一起，医生们处理起来很是棘手，医院就把给这些人剃头的任务也都交给了她……一些在妇产科生小孩的产妇，听说汤翠的剃功了得，待小孩满月就抱来让她剃满月头。汤翠买来“长命锁”等工艺品相赠，并好言恭贺，进项自是非常丰厚。

剑走偏锋，理发店做大“光头”生意

     2006年7月，汤翠迁址后的第一位顾客——曹大爷又到她这儿剃头，临出门，他劝汤翠干脆将理发店改成“光头店”算了。      老人的一句玩笑话，无意中拨动了汤翠心中的弦，她想：现在的理发店在定位上都忽视了行业的原始性能，有些店甚至连传统的剃功都不会，不会削面，不会刮胡。但一些上了年纪的顾客还是喜欢刮削这份享受，连不少女性顾客也喜欢修后胫时那种痒痒的感觉……汤翠的心头不禁一亮，在市场日益细分的今天，专做剃光头生意也不错。      汤翠将想法告诉丈夫，丈夫觉得有道理，与其一窝蜂赶时髦做综合，还不如做出自己的特色，这样就更有市场吸引力，汤翠调皮地说：“记得小时候看电影，一些司令的头都是剃得光光的，很是威风。故有“光头司令”的叫法，再加上我姓汤，有出戏里就有一个角色叫“汤司令”，这个人物形象大家都熟悉，更有市场号召力，这个名字也很顺口，不如将店名改成‘汤司令光头理发店’吧。 汤翠第二天就将店名改了，并大张旗鼓地给自己的“汤司令光头理发店”做宣传。一时间，店里顾客盈门。剃了光头的顾客们行走在大街小巷上，吸引了很多人的目光，不少赶时髦的青年也赶来剃光头，汤翠就增加了一间贵宾室，精心为之服务，收费自然可以高些……汤翠真成了真正的“汤司令”，每月纯利不低于9000元，人们见了她，也不叫汤师傅或小汤了，而是喊“汤司令”，显得很亲切。      前不久，汤翠又发现了更大商机——全县有五六家大型医院，每月因需手术而剃光头的有几百人，另外，医院里虽开设了美容保健科，但没有理发业务，不少病人在医院里呆久了，胡子拉茬的，没康复又不能外出理发，如上门服务肯定受欢迎。      她计划招兵买马扩大规模，到各医院开设院内理发室。汤翠说，她想利用自己积累的经验，建立连锁店，进行公司化管理，将生意做大做强，甚至走出本地，到大城市去发展。      点评：汤翠的成功说明，在市场日益细化的今天，只要你将一项哪怕非常细小的业务做专做精做大， 做成这一小山头的“山大王”，照样可以做出品牌，照样可以轻松赚大钱。