吸管大王楼仲平：“蚂蚁商人”的财富之道

在以小商品闻名全球的义乌，楼仲平是“蚂蚁商人”中的一位杰出代表。据了解，这位15岁开始手摇拨浪鼓闯天下的义乌货郎，选择了毫不起眼的吸管作为自己事业的起点，以一根吸管8毫利的“蝇头小利”，用以小博大的精神在短短十多年间打造了一个全球最大的吸管王国。现在他的“双童吸管”国际市场占有率已经达到20%，国内市场占有率也达到了30%，双童吸管在义乌这块商贸热土上成功演绎了一部“聚沙成塔式”的财富积累传奇。

    虽然产品小，利润微，文化程度不高的楼仲平却是为数不多率先“触网”的企业主中的一位。1997年，双童吸管厂规模还很小，只有4台机器、两间民房。但楼仲平没有像别人一样，前店后厂式地在小商品城里练摊，而是运用网络做营销，通过雅虎的网络联盟推广的广告来刊登信息发展外贸。

    到2002年，外贸已经占据了双童吸管90%的业务份额时，楼仲平意识到风险所在，在别的企业拼命追求扩大出口的时候，采取了逆向操作的方式，压缩了一部分低层面国外客户，并通过品牌运作的方式吸引国内高端客户，从而实现了内外均衡，使企业实现了两条腿走路。而此时，义乌做吸管的工厂只剩下三四家，他乘机几乎抢占了大部分市场。并采用同样的方式与阿里巴巴、百度等网站合作，在国内网络营销上开辟了又一个新天地。特别是在亚洲金融风暴的时候，利用网络优势，双童吸管不仅没有被危机打倒，而且还借助网络营销力量抢得了更大的市场。

    楼仲平能够在这个微利行业立足，其最大的特点是算细账，算精账，在楼仲平的账本上，用水、用电都算的清清楚楚，许多人忽略的雨水、废水、废气、设备余热，都被楼仲平视为宝贝加以利用。在他看来，“以利小而有为”，“以小博大，以小创大，以小创强，以小创精”的义乌商经正是无数以他为代表的“蚂蚁商人”的财富之道。