家贫让他克服脸皮薄的障碍走上创业路

　　这个小伙子叫吴祯郸，2000年入集美大学读水产专业；2003年由大专升上本科，并改读工商管理专业。

　　在校5年，从大一开始，来自贫困家庭的他就开始卖本子、铅笔等生活用品，赚钱维持生活费；如今，他已成为一家年产值达到几十万元私营企业主。

　　“虽在经营经验上还有所欠缺，但他很有创业激情，也投入了很多时间和经历”，在创业过程中，曾给予吴指导的郭老师(集美工程技术学院学生科科长)如此评价。

　　贫穷与脸皮

　　家贫让他克服脸皮薄的障碍，走上创业之路

　　吴祯郸，1982年生，来自福州市连江县下宫乡下宫村。

　　这是一个靠海的偏僻小渔村，以捕鱼为生，经常台风一袭击，家里的收入就大大受影响，有时养殖的鱼会莫名死亡。

　　吴家中兄弟姐妹4人，他排行老二，大哥很早就没读书，在家帮父母干活，供他和弟弟妹妹3人读书。2000年，本着父亲的愿望——学好水产技术，以后回家乡作贡献，他报考了集美大学水产专业并考上了，大笔的学费、生活费更加重了家中的负担。

　　从小就很懂事的他，为减少家里负担，大一就开始踏上了为生活费奔波的道路。说到此，吴露出了很无奈的一笑，当初的创业确实是因为贫穷所迫。

　　大一开学初，无意中，他发现很多新生都在购买作业本、铅笔等文具用品。他脑中一闪，这是个不错的市场。

　　于是，他开始跟印刷本子的厂联系，进价是每本6毛，他在校则卖每本1元，比学校店里卖每本1.5元整整便宜了5毛，这种优惠渐渐吸引了同学。

　　吴回忆起第一天的销售情景，他仍记忆犹新。那天去学生宿舍销售前，他就在自己宿舍训练“台词”，训练了好多遍。可一走到学生宿舍，他的脚还是停止了。在门外徘徊了10来分钟，把“台词”重温几遍后，他敲响了宿舍的门。

　　“打扰一下，你们需不需要买本子，价格很优惠，每本才1元”，他开始了销售的第一句话，虽然第一间宿舍没人买，可他出来后，心里却很放松，开始敲第二间、第三间……

　　谈起第一天的销售情况，吴说，那可谓“头炮打响”，第一天就纯赚100元，心里的一股成就感顿时升起。

　　渐渐的，他的销售产品慢慢增多，扩大到拖鞋、梳妆镜等，生活来源上，他慢慢独立，没让家里再寄生活费。

　　可2003年的那个夏天，让他痛心不已，但也更激发了他创业的斗志。那年，弟弟高考分数很高，考上了北京中央司法警官学院，而同时，妹妹也考上了连江县最好的一所高中。

　　这个贫穷家庭，再次面临巨额学费的考验，已身在大学的他不可能半途而废，而家中却只能再供一人读书，最终懂事的妹妹笑着对父母说，她不会读书，也不想读了，想到各地转转。

　　吴说，此后他更专注、更努力地做好每件事，希望自己创业能改变些什么。

　　创业和跨越

　　本着微利和诚信，他实现从小店主到一定规模私营企业的跨越

　　出于对音乐热衷，作为学校音乐社团负责人，更不忍看着学校音乐团体学员因买不起乐器而放弃学习音乐，在大二下学期，即2002年4月16日，他利用自己的积蓄2000元，向同学借了5000元，开办了天硕琴行，希望以卖较低价位乐器来解决学员们问题。

　　吴所开的琴行就在集美石鼓路15号之5，一间才15平方米、由厨房改造而成的店面，开店之初，店里只有4把价值100多元的吉他。

　　开店之初，本着能省则省，在选择两个每月租金分别为1400元和1200元的店面时，他选择了较为便宜较为脏乱的原本是厨房的店面。

　　花了两天时间，自己装修店面，用泡沫做广告牌(后来被台风吹走)，不用塑料夹，而买每个才2毛钱的铁钉挂吉他，因墙壁油腻，后来蚂蚁从吉他后面爬了出来。

　　“集美学村”是集美各类学校及各种文化机构的总称，在这个特殊的辖区里分布了十几所大专院校，拥有在校师生一万余人。

　　本着服务同学的原则，吴经常以进价加上交通费的低价位，把乐器卖给同学，慢慢地，这家店在学生们的口碑流传中，享有一定的声誉，店规模越来越大。

　　集美工商所的周军所长称，当初国家不鼓励在校生创业，但听了吴较周全的想法策划后，他被说动便批准了。对于吴开店所取得的成效，周所长表示，他深感欣慰。

　　2005年11月，吴将琴行搬到了店面约有140平方米的集美石鼓路19号二楼。

　　9月6日上午，记者再次来到这家“天硕琴行”。在这间店面里，摆满了上百台的吉他、琵琶、电子琴、二胡等各种乐器，小到具有7000多年历史的古埙，大到钢琴，一应俱全，其中吉他居多。

　　在店面里，还隔有三间四五平方米的教室，分别为2间钢琴教室，1间电声教室。

　　吴介绍，天硕琴行除了销售乐器，还经营培训学生学乐器及专业音响设备租赁等项目，由其联系专业人士，并提供乐器，到所需培训的各个学校音乐团体集体教学，每人每节课交3元到5元不等。

　　出于对音乐的热衷，他并不满足于此，他觉得琴行只是面向厦门，开个更大的吉他厂，则可以面向全国。

　　今年3月份，他在集美区后溪镇租了一间300多平方米的民房当厂房，开办了天硕吉他厂，请了2个技术师，10来个工人进行生产。目前，头批吉他已出炉，音质还不错。

　　就此，吴完成了由当初经营乐器的小店，向集生产、销售、培训为一体的一家私营企业的跨越。

　　周所长称，据统计，在校生到集美工商所登记创业的有20来个，创业比较成功的有五六个，而吴算是其中一个。目前，吴毕业了，他们工商所按国家优惠政策，给吴免三年管理费。