第一次成功的商战之经典一战

  自从上次成功的做成一笔生意之后让我体会到一个人只要有耐心和恒心那就无坚不摧，往后的前景我是充满了信心。

    事隔半月有余的一早晨，有一朋友打来电话告诉我在城北有倒闭的厂家要拍卖剑杆设备，我赶紧叫了一辆车带上我朋友直奔城北，果有此事，厂里有64台剑杆和所有附件设备要进行拍卖（暗拍），拍卖时间还有八天，负责拍卖的人告诉我们全部设备拍卖参考价是85万，到拍卖那天要交保证金五万元入场，他还告诉我已有二十几家已经报名竞拍了。 我对厂内情况一无所知，特别是设备估价不能不算精确，稍有差池那我以前的努力就付之东流水了。

    我让负责人带我们到厂里进行估价，因时间有空闲便详细的作了记录（以便在拍卖时作参考之用），记录完我也到负责人那儿报了一个名额就回到我公司，一回公司我就把我记的厂设备资料全部重新核算了二遍：64台剑杆2002年的市场价每台是15000元，总价是96万，浮动价每台200元，总浮动价是12800元；三台验布机和码布机总价是10000元；48只带纱盘头总价是35000元；一只45千瓦风机15000；其它一些小附件总价是25000元，全厂设备合计价格为1045000元，除去浮动价至少的保守价在103万，我想厂方把价位定在85万已让我们有了竞价的空间了。

    在这八天的时间内我往返于厂与公司不少十次，也在客户当中了解他们的想要进剑杆的心理价，我不断的反复论证，我要确保我万一拍卖下来的价格是否真有利润，最后的一天我是对拍卖的价格来了一个彻底透。

    价格是确定了下来，可有一点我还没有底，那就是我的竞拍对手不知何方人物、他的实力如何、他的经验如何我都不了解，无形中我已输给别人一个气势，为了解别人我在第八天起了一个大早，天刚亮了不久我就来到了拍卖会场。

    第一个见到的是拍卖记录员，我从他那儿得知今天有32个竞拍单位，其中29个是代表个体来拍的，3个是回收公司参与竞拍的（其中包括我一个），但他没有透露竞拍单位名称，这个消息让我初步估计了一下：29个个体单位来拍卖大部分只是来凑个热闹捡个便宜，无什么威胁，就是另外的二家回收公司叫让我担心。

    果不出其料，陆陆续续来的一些个体竞拍者大部分都是一些小户散户，只有一个气派十足的开了一辆广奔轿车来的，可下车的第一句话又让我放心了好多：呵呵！都是一些什么人啊，看来今天不用大价格拿下来了。骄兵必败也。

    拍卖场在10点钟开门，在有条不紊的安排下我们一个一个的交了保证金进了拍卖厅，我按着发给我的号牌对号入了坐，拍卖主持人宣告还有十分钟开拍。还有十分钟了，二个一直让我担心的人物难道说不来了吗？那到是我希望的。

    还有最后五分钟的时候，厅外一阵子的喇叭声，不许久进来四个人，个个神气十足，头油闪亮，刚进门就大声嚷嚷：那还要拍啊，我全要了，现在就付款。然后又对着所有的竞拍者大手一挥：你们要抢你们有本事现在付款啊。

    （ 特别说明一下：在拍卖前交的保证金是当你拍卖时你胜出可保证金转为定金，没有胜出者全部退回，胜出者另外的余款可在拍卖人规定的时间内全部付清，这次的规定时间是15天，我正是抓住了这15天的时间我才敢来拍的，要不我现在的实力哪里够在这儿坐啊。）

    我看得出这二家公司的实力确实不小，可那种囗气也太大了，好象就天下只有他一个人有钱样的，另我也看得出这二家在搞串通，这样也好，我等于又少了一家竞争。他们囗气大也说明了一点，他们也在瞧别人的反映，假如没有人反对的话那样他就能看的出来竞拍的人到底有多少实力，他们出价也就不会自己抬自己价了，从他们窃喜的脸色我想他们一定以为自己的目的已经达到。现在大体我清楚了我的竞争对手的状态，只等最后的一博了。

    主持人先讲解了一些拍卖规则，然后把一张张竞价单发到了我们手上，我在竞价单上豪不犹豫的写上86万，只是我对他们了解下来的价格，不出意外，应该是有九成把握，就在我把竞价单要交到主持人手上时，我生出一个念头，在86万后面加个288元，也算讨个彩头吧，就这样860288元的竞价单交到了主持人手上。

    接下来是另人窒息的报价了，75万、81万、79万、65万……一个一个的在我的料想中报了过去，又一个报价：860280元……吓我一跳，汗也出了一身，好险，一念之差。最后我的报价一出，全场哗然，主持人也拍手道：精彩，这是我所有主持拍卖中一次差价最为接近的一次，而且还是在如此大额款的情况下，分析的太精确了。

    那二个回收公司的大款摇着头：哎！阴沟里翻船……