骋在江西家居市场上的一匹“黑马”

---专访江西一凡家居实业有限公司总经理陈太文

    [编者按]近年来,江西家具市场已经形成了几分天下的局面,京东鹿鼎、红星美凯龙，香江家居城经过几年的激烈“交战”，基本上已经站稳了阵脚。接着，武汉欧亚达又挤身进入南昌“战场”，新一轮的家居“恶战”又将开始。在新一轮的激战中，究竟谁主沉浮，究竟谁才能把握主流，笑傲江西家居江湖?这要取决于各自主战略的准确性外，还要看谁能更好地服务好自己的商家？

   “家居市场的竞争不能简单地看成产品的竞争，价格的竞争和规模的竞争，而最重要的是品牌的竞争。”这是江西一凡家居实业有限公司总经理陈太文给记者最为深刻的一句话。对于江西家居市场的总体分析，陈总除了以上那些高屋建瓴的观点外，他还有着自己独特的观点；对于陈总所走过的创业之路，记者更为感兴趣，对此,记者专门对陈总进行了采访。

踏踏实实做人 实实在在做事

  在江西家居市场行业，提起京东鹿鼎家具城是没有人不知道的，在京东鹿鼎家具城提起德国北华丰和瑞邦七彩轩这两个品牌更是无人不知,无人不晓，而德国北华丰和瑞邦七彩轩江西的总代理就是江西一凡家居实业有限公司，它的掌舵人就是陈太文先生。常言说“万里行船靠舵手”，掌舵之人不但要把握好正确的航行方向，更要有抵御风浪破坏和避免触礁的本领。这种本领也许是来自于一个人的本能,也许是来自于一个人独特的个性,在与陈太文先生接触的过程中，他给人最深刻的印象就是朴实、真诚、实在、谦虚，大方。

  认识陈太文总经理的人都知道，他为人低调,平凡,对待客户或合作伙伴都是斯斯文文的，可做起事来却雷厉风行。在采访中陈总还告诉记者，踏踏实实做人,实实在在做事是他做人的基本理念。他说，“在日常工作中不管地位高低贫贱，我都一视同仁对待，只要在我们这里买家居任何一个型号，售后服务都是按照公司的承诺执行的，对待任何一个客户都是一样的。”

杭州失利 南昌崛起

   2000年，陈太文先生带着一分的激情，二分的信念，三分的梦想从河南来到浙江杭州西子湖畔，根据自己对家居情况的了解，开始了在杭州的创业生涯，经过数日的东奔西走,终于完成了新公司开业的所有程序。可最大的问题还是后面，杭州市民的生活消费习惯，家居品牌的定位情况，整个城市家居市场的营销策略，人居环境的装修个性等一系列的问题都摆在眼前！经过近一年的运作，种种迹象表明这条路线还存在问题，虽然经营上没有出现什么差错，但总体的营业额做不上去。当时的陈总经过慎重的分析，认为杭州大的环境给创业者带来了很多的障碍，比如公司经营开销，货物运输成本、员工工资等一系列的费用要比周边城市高出很多，而家居产品的实际价格并不比其他城市高。其实最重要的还是杭州发展的速度远快于其他几个中部省会城市，市场也相对成熟和稳定，但早已被一些做的比较早的商家所垄断。综合各方面的因素，陈总当机立断放弃在杭州市场，另觅家居市场更为广阔的新天地！

   2003年，收拾完杭州公司的残局，一举进入江西南昌市场。当时的南昌正逢全省上下全民创业的掀起的高潮出发点，整个家居市场也正是从一个散户型向集约性，系统化发展的阶段；城市规模化建设的迅速形成，外来人口在不间断地增加，本地生活水平的提高都促进了江西家居市场的膨胀发展。由于杭州公司收场过后的经验积累，陈太文断然选择在发展潜力最大的京东鹿鼎家居城拉开南昌公司的据点；产品选择为国内外知名的德国北华丰和瑞邦七彩轩两大品牌；管理上采取现代的企业经营模式。经过近三年的发展，公司规模已经达到独立经营上下两层近2000平米的产品展示区和四个近500平米的仓库，整个公司已经进入快速，正规的发展轨道。特别值得一提的是，他所经营的德国北华丰实木家具已经进入了江西省委、省政府多位高层领导的家庭。

  面对着江西一凡家居实业有限公司的发展，陈总表示，这一切的发展都来自于江西社会各界朋友的大力支持，他在努力做好自己公司的同时还要尽量为政府分忧，尽量多的帮助下岗工人再就业，同时为江西南昌创造出更多的利税来回报社会。为了能够在江西更好的发展，目前，陈总已经把全家人员户籍搬迁至南昌长期居住。对于未来公司的发展方向上，陈总还表示，在不久的将来他将业务辐射到江西11地市的各个县级城市，同时也热烈欢迎同行和其他各界朋友能够互利互惠合作。

抓品牌效应促企业发展

  当记者问到陈总对未来发展的方向时，他脱口而出的一句话就是“抓品牌效应促企业发展”。他说，任何一个企业品牌的确立都与企业最初文化的创立密不可分，在2003年注册成立江西一凡家居有限公司以来，公司文化做为长远发展的方向与前进动力，对今后的发展可以说起到了画龙点睛的作用。现在是一个理性消费时代，消费者所购买的产品不能简单地看成就是产品本身，而更重要的是产品所带来的附加值，作为家庭中的必须品更是如此，所以企业品牌和产品所蕴涵的文化更是上流社会群体所推崇的。

    近年来，由于江西创业环境不断优化和服务质量的提升，江西一凡家居有限公司在江西打造出了北华丰实木家居和瑞邦七彩轩的品牌效应，正是这种效应，增强了公司发展的信心，吸引了江西众多政府领导高层对实木家居的青睐。据统计，近两年来，北华丰实木家居在江西市场上的销售已经明显地超过前几年。

诚信是衡量商家能否持续发展的惟一标准

  “随着家具行业竞争日趋白热化，低价位、以次充好的浅层次竞争，已经失去市场和人心。商家要赢得更多的消费者和取得更大的市场份额，树立品牌意识、建立诚信经营的企业文化，将起到决定性的作用。 ”陈太文总经理说，“诚信是衡量商家能否持续发展的惟一标准”。衡量一个企业是否“诚信”，标准在于它能否经受住市场的长期考验，衡量的这把尺子，就在消费者心中。在江西一凡家居实业购买任何一款家居，天天都可以享受“3•15”，对顾客的每一项承诺都用具体的行动和措施百分之百地予以落实，真正做到一诺千金，秉承一切以顾客为中心的诚信经营原则。