创业有方,钱就跟着你跑

    这份报纸只为您服务
  
    两年前，21岁的丽贝卡还只是一名普通大学生，但一次和祖父的谈话让她心生创业灵感。祖父无意中对孙女感叹道：“过去在英格兰黑泽港，人们会自己做报纸作为礼物送给亲戚朋友，但是现在已经没有了。”“那我为什么不能办一份自己的个性报纸？”有了想法后，丽贝卡中断了学业，把全部精力投入到实现创业理想中。       
    在丽贝卡办的这张“私人报纸”上，刊登的纯粹是属于个人的消息，也就是说，每一份报纸都只为“你”单独服务。客户们不仅能把名字等个人信息登在报纸上，还能把个人的新闻故事、照片登在头版头条。报上登的除了有圣诞节、生日庆祝等普通主题，更多的是年轻人喜欢的搞怪内容，如约翰当选英国首相、约翰被评为英国最好的男朋友等等。       

    这种方式受到了越来越多的年轻人的青睐。目前，该公司每周能印刷出1万份客户们预订的报纸，月营业额达到了45000英镑！
        
    东京“地图”可以擦手
 
    几年前，东京闹市口有一对中年夫妻开设了一家“夫妻手帕店”，起初生意很旺盛。没过多长时间，由于附近先后新建了几家大商场，其生意很快就淡了下来，手帕开始严重滞销。小店由于地处东京繁华地段，来这里游玩的人每天络绎不绝，其中大多数由于是初来乍到，对当地的名胜古迹和交通路线都不熟悉，因此免不了到他们的小店探道问路。       
    一天，当一名游客来他们这里问路时，这位精明的老板突然把手帕和地图联系到了一起，他想，如果在手帕上面印上东京的旅游地图，适当地提高点价格，卖给外地游客，销路肯定是大大的好，再以此来带动手帕的销售量，这不是一个很妙的点子吗？想做就赶快做，他以极为低廉的费用就把东京的地图印制在了手帕上。然后，他在店铺门口竖了一块牌子，上面写到：请使用“地图”擦手。过往的游人一看，立即被吸引了过去，游人非常乐意购买，销售数量也开始急剧增长。接下来，老板不失时机地在全市建立了近百家“地图手帕”经营连锁店。这样一来，经营规模扩大了，效益也就可想而知了。现在，这家叫“夫妻手帕”的连锁店已被誉为“导游服务店”，成为东京一道亮丽的风景。       

    赤脚走进名鞋店
 
    2006年初，在英国伦敦市南的一条大街上，新冒出了一家叫“罗毕”的鞋店。鞋子的款式丰富，质量也不错，但是这条街上的鞋店实在太多，同质化现象严重，竞争非常激烈，因此这家鞋店的生意一直平平淡淡。       
    6月的一天，店里进来两位时尚女性，她们挑了一双又一双的鞋，试穿了一次又一次，最后终于买了一双。付账的时候，只听买鞋的顾客对同伴说：“今天购物真是累死了，一次一次地脱鞋，又烦又累。”店老板心想，既然许多顾客在选购鞋子时，常抱怨换鞋太麻烦，若能让顾客赤脚进店就少了不必要的麻烦，顾客购起物来就要轻松多了。但如何能让顾客自觉自愿赤脚进店呢？放上许多拖鞋？肯定不行，仅仅一双拖鞋是不可能让顾客自觉地脱鞋的。那该怎么做呢?
    后来，店老板从一些重要场合中地上铺的红地毯得到了启发。他决定在店内铺放名贵地毯，顾客也定会乐意赤脚在名贵地毯上行走。铺好地毯后，他将店名改为“赤脚鞋店”，又在门口设置鞋架。做好这些后，他召集所有员工，郑重地宣布：顾客脱鞋进店后，由服务员代为擦鞋。员工更是丈二和尚摸不着头脑，但老板这样决定，也就只好照样执行。然后，老板在门口贴出一份告示：店内铺有名贵地毯，顾客可脱鞋进店购物，并由本店代为擦鞋。此法公布后，许多顾客慕名而来。顾客进店后，既随便，又亲切，而且又有人给擦鞋，结果销售额大增。