创业路上——老缠的成功之路

  九十年代初期，老言是某矿务局的采购，那时，国家刚刚放开计划物资统购统销政策，新的物资供应部门出来了不少，什么“太平洋”公司、“南方”公司、“西南”公司啊等等的，多如牛毛，都开始各施高招，拉拢这些采购，老言当然也在其中的了。这个老头，都快要退体了，做了十多年的采购，也很会观风向，以前是他笑脸给物资部门看，拍马屁。现在，变了，是人家来拍他的马屁了，他当然是飘飘然的了。他也十分的精明，为了四处享受“上帝”的待遇，每个月单位的采购单子下来，他都会把它分成几张，分别递给不同的物资部门，然后，就是今天让这个办招待，明天让那个请客，后天让另一个请他喝酒。一个月下来，几乎天天都是满身酒气，满脸通红，新的物资公司请他，还得预约，请得不恭敬，他还得拿脸色给人家看，还不得去。不过，这个人比较守旧，那时刚开始流行卡拉OK，里面都有小姐的，只要有人请他到这些地方去，他立即表示反对，说他才不去那些地方哩，脏。只是，他到这些物资公司去办事，一般都会选择时间，都是在快到中午或者晚上要下班的时候去，谁都知道，这个时候来的客户，那有不请吃饭的道理。时间一长，供方不当着他的面说，但陪他吃饭的次数一多，都有些烦了，但又不能当他的面说，只是背地里给他取了一个绰号：“老缠”。

    就是这个“老缠”，称呼也传到他们单位领导那里去了，领导觉得这有损单位的形象，便找个理由让他提前退休了，换了一个采购。“老缠”心里觉得不服气，说我不就是吃了一点饭，喝了一点酒吗？又没有吃回扣，都不要我做了，看来这帮国家单位做事，还真没有多少意思，不管你做得多好，说不要你干，就不要你干了，得，还是自己干吧。

    于是，他就利用自己建立起的关系，租了一间门市，又利用一家公司的牌子，做起了生意。不过，没有多少资金，门市上空空的，没有多少货，他又发挥了自己“老缠”的本事，到各个公司去赊货，一家几千、上万的，这些公司想不赊吧，面子上又过不去，总不会人家在位时就对他笑脸相待，不在采购位置了，就不理人家了吧，过河拆桥的事，还是不做的好，再说，如果不给他货，他就缠着不走，再说，这公司又不是自己的，赊点货给他，也没什么。于是，不出一分钱，他的进货顺利过关了，接着，他跑到他的单位，找到供应上，说：他现在自己做生意了，得照顾他一下，从他那里进一点货，供应科长给他都是多年的关系了，能不给他一点单子吗。再说，他对单位上每个月的采购数量了如指掌，想隐瞒都不行，一旦他知道对方没有拿出他想得到的单子，他又会发挥他“老缠”的精神，不到黄河心不死，从人情上说，人家不拿给他都不行。到后来，他也学会了以前的供方单位接待他时的招数：“缠”着他们，请他们喝酒、吃饭，到后来，他还请他们到OK厅去，给他们找小姐，那年头，一个老头子，进OK厅，还挺新鲜的，可以说几乎没有。当以前的供方单位听说了，问他时，他却说：妈的，常在河边走，那有不湿脚的。

    从一个采购到商人，他转变得很快，不出一年，他就用赊来的货赚了不小的一笔，而且开始直接从厂家进货了，门市上的货也多了起来，生意也走上了正路。现在，他快七十岁的人了，都还在做。

    一个快到六十岁的人，开始他的创业，而且取得了成功，“死缠烂打”的精神可是起了不小的作用的哟。换句话说：也就是“执着”助他成功。