陈丽芬：有信心一年内收回全部投资

　　创业档案

　　创业人物：陈丽芬女士

　　创业方向：提籁雅健康寝居店

　　创业时间：武汉中南商业广场店8月3日开业；群光广场店8月19日开业；武汉国际广场店即将于9月29日开业。

　　选址原因：三家专卖店分别位于武汉黄金商圈具有较大影响力的三大购物中心内，这些购物中心人气旺，客流盛，消费人群能力高；周围有许多高档住宅小区，有较强的潜在购买力。

　　健康寝居专卖前景广阔

　　9月2日，笔者探访了陈丽芬女士位于武汉中商广场和群光广场内的两家提籁雅健康寝居店，这两家店的面积都在60平方米以上，而她的位于武汉解放大道国际广场的第三家店正在紧张的装修中，9月29日将和国际广场一起盛装迎客。

　　笔者在陈丽芬的专柜里看到，店内陈列着提籁雅的全系列产品。这些产品每一款都突出自然田园的风格，优雅和简约突出其独有的品牌气质，而且整个专柜的布置也处处强调自然清新的主题。这些产品阐释着提籁雅所倡导的整体家居概念，这个来源于法国的品牌力求通过整体家纺塑造统一和谐的家居生活。在专柜里，顾客只要看中一件东西，就能选定一个系列的产品，再也不用担心所选产品的协调搭配问题了，这也是提籁雅与其他品牌家纺产品的不同之处。

　　店里人气很旺。提籁雅产品颜色、图案、原料和清新、自然、简约的风格及健康的理念让顾客在产品前驻足流连，因为临近国庆，有不少新人即将走入婚姻殿堂，这些情侣正在挑选床上用品，为他们明天的幸福生活做准备。

　　陈丽芬女士介绍说，加盟提籁雅之前，她一直在寻找合适的投资项目。在创业之前，她先进行了一番严格的市场调研，考虑到自身的经济实力，陈丽芬决定选择投入少、风险小、回报稳定的加盟连锁方式。在选择加盟商方面，她颇费了一番心思。

　　陈丽芬说，"我原来想做服装，但是后来了解到服装换季淘汰得太快，风险较大，不好掌握，而家居装饰这一块近几年来越来越被普遍地重视。在装修档次和软装饰这些方面都极大地得到提升，而床品作为卧室装饰的一大亮点，体现了主人的文化素养和风格个性，更是发展迅猛，这几年涌现了不少的床品品牌。在对床品产生兴趣后，我点击中国寝具网，知道一个床品能否在激烈的市场竞争中被顾客所认可，最关键的是品牌能否有特点，质量如何。点击提赖雅的网站，看到它的图片我当时就喜欢上了。它风格独特，清新亮丽，很容易让女人对它一见钟情。当时我就在心里定下了这个牌子，然后跟厂家打电话沟通，了解到公司的一些招商优惠政策，比方说前期开店的辅导工作，后期的广告支持和对员工系统的培训指导，让我更加坚定了做这个品牌的信心。确定目标后，直接去了一趟北京，亲眼看到了公司的实力和产品的质量，在北京就签下了整个武汉市场的合约。"

　　武汉的市场开展进行得很顺利，除了前期公司的宣传，这个产品新颖独到的风格也是众多商场选择它的重要因素。陈丽芬介绍说，"和同价格档位的产品比，提籁雅的产品采用贡锻面料，手感光滑似绸，这样在极短的时间里(当然公司人员在前期做了大量工作)，我们谈好了群光广场、中南商业广场、武汉国际广场这三家武汉最好的商场进场事宜。中商广场在8月3日开业，虽时值淡季，但是我们的产品反响相当好，当月销售排名第一；群光在8月19日开业，开张那天，经常有顾客在我们床品前驻足欣赏，说好漂亮啊！群光对我们的销售相当看好，认可这个品牌的销售前景，而武汉国际广场将在9月29日隆重开幕，作为武汉最高端的商场，又拥有人气极旺的宝地，它的销售业绩肯定相当好。在一年之内收回三家店的全部投资，我有这个信心。"

　　陈女士的创业建议

　　资金准备：省会城市需具备40万元以上的投资实力；

　　地级城市：具备15万元以上的资金。

　　提籁雅健康寝居店适合加盟商：对品牌运作具有一定的经验；热爱家纺行业，渴望成功、眼光独到、拥有信心与实力，诚实守信，具有勤劳、开拓的品质；同时了解所在城市的消费结构、商圈分布以及床上用品品牌及销售情况。