不走寻常路的“80后”

——记黑龙江张氏内衣总经理张剑先生

    一月二十三日晚，冰城仿佛不再寒冷，十三位冰城佳丽，在霞黛芳07年春夏新品发布会上，演绎了一场豪华的视觉盛宴。

    正所谓“台上一分钟，台下十年功”，作为这次发布会的策划人，黑龙江张氏内衣总经理张剑先生，在数月前已经开始筹划并准备,从挑选模特、选择舞台场地，到安排灯光、编排音乐，他都是严格把关、亲力亲为,最终与他的策划团队携手，成就了这场出色的“豪门夜宴”!

    发布会有很多创意的亮点，比如以流行色为主题，把展示分为十个系列：绝色奢华、意外“金”喜、媚情蜜意、幻纱靓影、缤纷繁花、我型我塑、黑色狂想、尊贵如紫、享悦自然、银凤飞舞.。从舞台设计，到走秀编排都十分大气。问及创意的由来，张剑笑了笑，“其实我的想法很简单，我要向人们展示一场有一线品牌展会水准的内衣发布会，脱离所谓二线品牌的传统走秀模式。”在这次展会之前，爱幕的一场新品发布会深深地打动了他，他认为二线品牌发布会一样可以办出气势、办出水平。“这场秀我们策划团队是完全站在艺术角度编排的,以期把我们产品最美的一面完整地呈现在消费者面前！”

    张剑今年才二十五岁，跟一些有理想的年轻人一样，两年前，他开始了自己的创业之路，创立了张氏内衣。但特别的是，在十八岁这个同龄人都在为高考发愁的年纪，他离开了校园，帮忙家里经营内衣生意，在长辈那里学了许多经验，这些都是在象牙塔里学不到的。问及当初离开校园的初衷，张剑说由于家族本身是做内衣生意的，从小耳濡目染，对经商产生了浓厚的兴趣，高中一毕业，就迫不及待地想进行商海实战了，现在工作之余也没放弃进修，而且这样进修的内容就更有目的性了。除了家族原因，张剑选择内衣行业一方面也是由于他看好国内的内衣市场，“内衣现在还是一个年轻的产业，有很多机会与挑战！”

    张氏内衣成立于2005年5月，经过一段时间的发展，已初具规模，其代理的霞黛芳在黑龙江同类产品销售排名前三甲中榜上有名，并拥有了很多在当地很有影响力的客户，营销网络遍布全省。张剑说公司成立初期家族的原有营销网络的确是帮了很大的忙，但是之后的市场开拓，就完全靠自己的拼搏。如果一直坐吃山空，当二世祖，也就违背了创立张氏内衣的初衷——“当时一方面是想要发展家族企业,但主要还是想在内衣行业中有属于自己的一片天空！同时，在经营过程中有很多新的想法要实践,想要证实自己的想法，证实自己的能力！”

    说起黑龙江市场，代理商们看法不一，矛盾首先体现在广告方面，有的代理商认为在黑龙江大规模的广告投入对于药品和羽绒服等是有效的，但对于内衣效果并不明显，有的却认为黑龙江“天高皇帝远”，品牌的好坏主要是看代理商的推广力度。张剑在掌握了优秀品牌的代理权后，比较重视广告宣传，他认为只要方法得当，投入总是有效果的，并且两者成正比。像上面提到的霞黛芳07春夏新品发布会，黑龙江同类品牌达到这样规模的可以说几乎没有，而预期效果也达到了。平时张氏内衣在省内主要是在省台、市台以及一些发行量较大的杂志投放广告。另一个意见分歧体现在黑龙江人有没有品牌意识，张剑客观地说：“品牌意识还是有的,只是消费能力是有限的。”面对这么一个市场，张氏内衣推出很多人性化的对策，对终端的服务很到位，客户从开店装修一直到营业，张氏都有专人负责指导工作，并在店面装修、销售氛围和导购员专业培训等这些方面着手,注重细节，使终端商没有后顾之忧。张氏内衣让终端为顾客营造温馨体贴的感觉，他们提供专业的指导，比如在终端店设男士休息区，为陪同女士一起买内衣的男士提供一个可以休息看报的地方，这样就避免了一些男士的尴尬。同时，张氏内衣为了让自身能紧跟市场的发展趋势，与终端保持了密切的联系，他们的终端都有专门的业务员在跟进，为的是及时了解客户的需要，或者了解哪种活动方式比较受顾客欢迎。谈及张氏的整个营销思路，张剑用八个字来概括：扎实、肯干、开拓、创新！

    在女友眼中，张剑“是一个很有思想，很上进的人”。公司现在有很多业务都是张剑亲自跑的，“与客户的关系建立起来是很重要，但更重要的是维护！”冬天的黑龙江，下雪封路是经常的事，在车上等几个小时对张剑来说是更是家常便饭。周围是寒冷的，而充满创业激情的心是火热的。
    未来，张剑的理想是把公司继续往品牌化方向运营，宣传张氏的经营理念，把终端发展成连锁的形式。“你觉得自己是年轻人成功创业的范例吗？”“创业是正确的,成功还是有一段距离的。对那些成功的人来说,我才刚起步呢！”“对正准备创业的年轻人，你有什么忠告？”“忠告不敢当。秘诀只有一个，那就是‘努力’，付出总是有回报的。创业不能是出于一种对就业的逃避，要敢于正视困难、面对困难的才是强者！对于文胸代理这个行业来说，选择一个好的品牌,制定一个详细的经营策略，再加上努力工作就可以了! 希望各位年轻人都会有所作为！”