6000小时 帮别人做了一件嫁衣

  在经过8年的打工(销售)生涯后,我和很多人一样，我有了创业的冲动，因为我有了除资金之外的几乎所有资本，包括客户群、产品代理权。资金问题成了我创业的瓶颈。有人说，可以贷款，可以借，我想，说这些话的人可能没有体会过一个上有老，下有小的男人身上的压力，或者说是我太保守，我不敢承担这样的风险，一旦我亏本，我的儿子怎么养？我的家庭怎么生活？我在等待机会，同时也在创造机会！

    功夫不负有心人！在一次与客户聊天中，我们擦出了火花。客户是生产净化设备的，他的企业发展史其实就是互联网的发展史。互联网让他从一个小经营部变成年销售3000万的企业，对互联网的认可、对新兴事情的大胆尝试、对互联网行业较高利润空间的青睐，让他和我走到了一起，成立一个以网站建设和搜索引擎服务为主的网络公司。

    我们的分工很明确，资金有对方出，也就是他是真正的老板，我出任总经理，负责公司的经营，除了财务由他企业的财务兼职外，所有的人员安排由我决定，具体的运营模式、销售策略、人员培训等大小事宜全部由我来负责，我享受公司35%的分红权。

    我们有一个目标，1年之后，我们要成为无锡最大的网络公司！尽管前进的道路不是很平坦，但是我相信，我们可以做到！

  做过销售的都知道，找准自己的客户群，你就成功了一半。网站建设和搜索引擎服务，做这些产品的公司，无锡最少有300家，要想在这么激烈的市场竞争中杀出一条血路，我必须找出不同客户群的差异化，用不同的产品去满足他们的需求！

    无锡的乡镇企业的发展速度比较快，对新事物的排斥性比较小（在某些城市企业，老板或者负责人自以为自己很拽，实际他们的企业效益是远远比不过乡镇企业的），并有一定的口碑效益。因此，我制定了以乡镇企业为主，城市企业为辅，对各个行业进行具体分析，将对方行业在各搜索引擎的实际效果进行比较分析，并根据企业实际情况（包括资金周转情况），为企业确立最适合的网络营销方案的教育顾问式销售政策！

    这种销售政策是一种长线的销售政策，效果在4个月后才真正发挥出来。这4个月，我们所有的人都很辛苦，单子也不是很多，10几个业务员，一共才接了10个单子，金额不到25万，连公司运营成本也不够，但是就是这10个客户，在4个月之后，为我们建立了一个非常高效的客户群，光他们介绍的客户就达到了近60家，公司运营逐渐步入了正轨，在经营7个月的时候，公司开始赢利！

    我很开心，因为自己的付出终于有了成果，我每天只能休息不到4个小时（初期考虑到投入成本，一些可以自己带掉的工作就自己做了，白天要管理销售人员，协调技术部门，和上面的渠道尚进行沟通，解决一些销售人员解决不了的问题；晚上要经常帮客户进行分析，策划一些活动提高销售人员和客户的积极性；因为我们是为员工提供宿舍的，所以有时候还要培训或者和他们进行沟通），所做的一切都值得了！

    正当我踌躇满志，准备大展拳脚的时候，老板来找我了……

老板来到我的办公室，顺手把门也关了，递过一支香烟。

    “老张，辛苦了！”

    “还好。”

    “最近势头不错。我看你挺操心的，眼睛里还有血丝，多注意休息啊。”

    “谢谢您的关心啊！刚开始，累点是应该的！”

    老板停顿了下，有点吞吐地说：“是这样的，我想让人来帮你分担点压力，是我外甥，学行政管理的，本科刚毕业，也可以向你学习学习，你看怎样？”

    我一楞，我曾经担心的问题不会发生吧？鸟尽弓藏的事例太多了！

    老板看出了我的犹豫，接着说：“你把公司一些简单的事情交给他做，例如日常规章制度的执行等等，你教教他就可以了，放心，公司还是你来经营！”

    看他把话说到这个份上，我没有办法不给他面子，就说：“那好，但是具体的公司整体策划和销售政策我来做，他只能负责规章制度的执行，而且人事变动必须得到我的批准！”

    “好，那就这样说定了，我叫他明天过来上班，你忙，我先走！”

    第二天9点多钟，我正在销售部门了解一个客户的情况，就看见一个长的比较帅气的大男孩大大咧咧的走进来，大着嗓门问：“谁是张XX，我舅舅叫我来做行政管理！”

    公司所有人的眼光全部看向我，我心想：怎么这样啊？这样的态度怎么能做好管理？得杀杀他的气焰！于是压着火：“你是哪位？你舅舅又是哪位？叫你舅舅自己来！”

    他站住了，盯着我看，“你是谁？”“你舅舅知道，叫他来！”我也一直盯着他的眼睛，差不多有1分钟后，他转身出去了。

    10分钟过后，老板带这他来到我办公室，“老张，不要和小孩子一般见识。”又转过头对他外甥说：“还不向张总道歉？”我笑了笑，“向我道歉没有必要！我只是担心，如果他不把现在的态度收敛点，不虚心点，他怎么能学到东西，将来他管理别人，谁服他？”

    “张总说的是，我一定改正！”帅男孩低着头，声音象蚊子叫。

    “那你就先从考勤做起吧，还有对整个公司的制度遵守进行监督，话要说前面，你自己也要以身作则！”

    “哦，知道了，今后一定向您多学习！”

    后来我才知道，他承认错误只是老板授意后的表面现象，也为后来发生的事情埋下了伏笔！

  接下来的日子又恢复了平静，业务正常发展着，老板的外甥（下面简称“外甥”）也表现的中规中矩，没出什么差错，也虚心向其他员工学习，逐渐的可以帮我做点事情，但是独当一面还为时尚早，而且他骨子里自以为是的骄傲依然有时会表现出来。

    随着公司的不断壮大，公司又招聘了10几名员工，外甥表现得格外卖力，和新员工沟通也特别勤快，甚至有时候请他们吃饭，打的过分火热。还有一件事情引起了我的注意：他有事情会跳过我直接和老板说。这与老板和我的约定是不相符的！

    有老员工在和我聊天的时候，对我说，外甥可能想顶替我的位置。我将信将疑。

    不想发生的终于还是发生了！

    那天我有事情找老板，到他办公室门口的时候听见有人在说话，就停住了脚步。

    “舅舅，我不想再忍了，我听你的话，忍了3个月了！”外甥的声音。

    “现在怎样了？你自己做的话有没有问题，老张的本事你学会了多少啊？公司里的人会听你的吗？”老板，是老板！原来他早就有预谋！业务员的话是真的！

    “没问题，现在我和业务员的关系很好，他们会听我的！老张的本事就那么点，没什么了不起的！”外甥很自信。我强压怒火继续听下去。

    “你确定？”“100%确定！”

    “那好，我找时间和他谈谈！你先不要说，还是先做好自己的事情！不能露出破绽！”老狐狸，我在心里骂了句，转身回到了自己的办公室。

    1个小时后，当我再到老板办公室的时候，我是带着辞职信去的，结果可想而知，老板只是假惺惺地说了些挽留的话和感谢的话。

    我离开了，我算了下，我在公司整整做了300天，我平均每天休息只有4个小时，我辛辛苦苦用6000个小时搭了一个舞台、做了一件嫁衣，最后却是别人去唱、去穿！

    后记：这个公司在我离开后的半年不到倒闭了，因为经营不善，管理方法问题，员工相继离开了，客户逐渐流失了，公司又回到了亏损状态，一段时间后，终于撑不住，关门大吉了。我后来相继成为3721无锡注册中心的商务经理、百度无锡公司首席培训师，现在自己在运营一个行业网站。我希望大家能从我的这个经历中思考出点什么，也希望对老板们有所启发！