“温商”卢伟光的创富传奇

    温州商人究竟有什么特点,卢伟光的创富传奇或许会给些答案.

　　每个成功商人的创富人生中，总免不了有那么几个让当事人铭心刻骨的瞬间，它的魅力不只是在于对当事人是宝贵的财富节点，更在于回头看，它彰显了当事人的财富个性。
　　12年前，卢伟光还只是温州渔船检验局的一名工作人员。而现在，他已是木地板销量全国第一、全球第五的上海安信地板有限公司的董事长。而且，他还因在巴西收购1000平方公里的原始森林而被业界誉为“森林之王”；他曾随胡锦涛主席出访拉美，曾先后六次受到巴西总统卢拉的亲切接见。
　　卢伟光的成功似乎还有些和亚马逊原始森林一样的神秘色彩。然而，走近卢伟光才发现，就那么几次看似寻常的选择、举动，一次次改写了他的财富人生。

　　那支越烧越短的中华香烟

　　卢伟光说，那支越烧越短的中华香烟，他一辈子也忘不了！
　　卢家世代经商，上世纪八十年代初期，父亲第一个将日本任天堂游戏机引入国内而迅速致富。但他不愿意儿子“重蹈覆辙”，在他心目中，文化人才具有比较高的社会地位。于是，从小在算盘珠子碰撞声和与人讨价还价中长大的卢伟光，发奋求学并考上了大连理工大学。
　　进大学时，卢伟光个性孤傲郁郁寡欢，身边也没有多少知心的朋友。有一次，他在学校武术训练队拉伤腿部肌肉，几位队友费力地把他背到了医院。这件小事改变了他的人生观。
　　“我意识到，人在任何时候都需要别人来帮助。可能你今天很强，很能干，但人总会遇到自身能力无法克服、无法解决，必须借助外界的力量来帮助的情况。也许帮助你的人或者被你帮助的人平时不一定是你最认同的，但他是你最需要的。”回首往事，卢伟光感触良多。
　　1988年，卢伟光毕业后成为温州市船舶检验局的一名工作人员。接下来的六年里，他的主要业余工作就是帮助父亲把游戏卡上的英文翻译成中文，然后交给客户。渐渐地，卢伟光对做生意有了兴趣，隐约觉得也许这更适合自己。
　　卢伟光开始思考人生的价值，“人的一生是短暂的，我应该在有限的时间里创造更大的财富，何况我有文化有资金。”他想，有些东西或许与生俱来，比如这个商贾家族对自己的影响。在回归家族传统的过程中，他希望找到人生的方向。

　　当时，随着国内电子游戏机行业竞争的日益加剧，这一块的利润越来越薄，卢家面临着新的选择。有一天，一位香港客人带来六块进口木地板，与卢父讨论建材生意的“钱景”。当时每种地板的价格都不低于每平米600元人民币，最高能达到每平米1200元，一旁的卢伟光并不懂木材，只是觉得人家的地板确实不错，但价格也实在是高。
　　不曾想，这次讨论的结果倒成就了卢伟光。1994年初，卢伟光决定辞职经商。
　　“我太太是教师，他们家族是从来没做过生意的，我父母亲是商人，也不喜欢我去做生意。我说先试试看，如果一年之内做得不好或者不开心，我就不做了。”卢透露，当时他的想法遭到了家人的一致反对。
　　同年4月8日，一家叫“安信”的实木地板商店在温州开业。这爿面积28平方米的小店，耗费了30万元启动资金。这笔钱，来自于卢伟光的父母。
　　新店开张的第一天，看的人多，买的人少。有个小伙子在店里转悠半天后，随口问卢伟光地板的优点。急于开张的卢伟光脱口而出：“耐磨不怕烫。”小伙子较起真来了，说：“我正装修房子，你拿块板让我烫两分钟，如果不坏，我就买。”
　　卢伟光心里一咯噔，实木地板不便宜，进货时自己也没烫过，行不行啊？犹豫片刻，他决定接受考验，就硬着头皮递上一块地板，说“烫吧!”

　　小伙子果然点了一支中华香烟，耐心地在地板上烫起来。10厘米左右的香烟一点点地变短，卢伟光的心里急得直冒烟。两分钟后，地板安然无恙！第一笔生意就这样做成了，卢伟光净赚了近1000元。
　　“当时卖给他18平方米，单价好像是270元，毛利润25%。”十二年后，卢伟光对第一笔生意记忆犹新。他说，特别干的地板，会吸收水分，特别潮的地板，会释放水分。如果选用不当，地板就禁不住水浸火烫，这是木头的性格。
　　那时候，全国有5000多家大大小小的木地板经销商，“安信”只不过是最后一名。但从第5000名到第1名，卢伟光只用了10多年。2005年，“安信”销售地板300万平方米，已经位居全球第五、全国第一。