李康雨：利用缝隙市场做强投行业务

　　韩国产业银行（KDB）由韩国政府100％出资建立，在韩国经济产业发展的过程中起着重要作用。1998年金融危机时，曾成功地完成引进外资及企业重组等业务，为恢复韩国经济发展做出贡献。

　　“在中国市场上，我们中长期的目标是成为拥有重要投行地位的银行。” 韩国产业银行上海分行行长李康雨（Kangwoo Lee）在接受《上海证券报》专访时表示。

　　《上海证券报》：为实现上述中长期目标，你们在中国市场有何发展计划？将强调哪些业务？

　　李康雨：中国市场是我们最为重要的市场之一，同时中国也是韩国产业发展、经贸往来的一个重要对象国。我希望我们能在中韩贸易往来中扮演“经济桥梁”的角色。

　　为发挥好“桥梁”的作用，我们会与中资银行有很多合作和交流。在中国，我们于2004年设立了“东北亚金融开发协议体”，主要成员包括韩国产业银行、中国国家开发银行和日本瑞穗实业银行，为企业客户提供银团贷款等金融支持。

　　此外，我们会把强项投行业务带到中国市场上来，包括银团贷款、收购和兼并、项目融资、不良贷款处理以及为在华韩资企业发展提供金融咨询服务。今年6月以来，我们开始为参与韩中贸易业务往来的中资企业提供金融咨询服务，迈出为中资企业服务的重要一步。

　　同时，我们也会不断扩大网点建设、加快培养专业人才的力度。目前北京代表处也正在准备升级为分行，此外也加紧在东北、山东等地建设分支机构。目前我们在中国大约有50名员工，5年后我希望能达到250名。

　　目前，中国业务对于总行整体利润贡献率大概1％都不到，但是随着中国市场业务的不断扩大，这个比例会逐渐上升。我们认为，我们在韩国市场上积累的几十年的经验，也可以更好地应用到中国市场。

　　《上海证券报》：与中资银行合作会采取怎样的方式，是否会入股中资银行？

　　李康雨：目前与中资银行的合作主要集中在银团贷款等方面，今后合作领域会集中在项目融资、收购兼并和投行业务等。

　　外资银行入股中资银行、开展合作是一个大趋势，我们在逐步考虑，但必须要有合适的银行和时机。入股中资银行需要审核很多条件，主要包括收益率、网络分布、股东分配的情况等。之前，我们也和东北地区的一些银行商谈过此类合作，但是由于条件不是很满意，目前尚无大的进展。

　　《上海证券报》：在中国市场上，如何与中资券商、欧美大投行争夺业务？

　　李康雨：我们不会与它们正面竞争，而主要是利用缝隙市场、未开发的部分来发展。我们的优势在于，首先，我们的目标客户主要是韩资企业涉及的行业和投资。我们更了解这些客户和国家文化。另外，在带有东方文化色彩的产业投资项目方面，我们比西方投行更有优势。比如，文化遗址的开发项目，我们可以通过中国和韩国政府，更好地为他们提供服务。还有，中国东北地区，我们韩国银行更了解它们的企业和文化发展，也会有更多的机会。

　　《上海证券报》：是否会筹建本地法人银行？

　　李康雨：并不能因为有些外资银行实现本地法人化，我们也要这么做。我们希望把业务重点放在自己擅长的领域，比如企业金融和投行业务等。转换成法人化，还需要大量营业方面的费用，这需要一定量的客户和利润来支持。如果以后趋势形成了，或者我们认为时机到了，我们也会考虑注册本地法人银行。

　　《上海证券报》：KDB在韩国金融危机中曾发挥重要支持经济恢复的作用。如何看待中国目前的金融市场发展？

　　李康雨：我认为，中国政府当局对于中国市场对应得非常好。中国政府管理人员都是非常优秀的，他们采取的政策、研究出来的成果、对应的措施都是非常好的。中国的市场可能会有一点点过热，但是中国政府进行的利率、汇率调整都是非常好的举措，有效抑制了已经表现出来的过热现象。中国已经充分从亚洲金融危机中吸取教训、积累了丰富的经验，并利用这些经验和知识来对应中国市场。