柳冈广和：帮助中国企业“走出去”

　　无论如何，2007年都应当算作外资银行在内地发展的重要一年。本地法人银行注册、获取全面人民币业务牌照、乃至号称“年内招聘1000人”，外资银行在中国金融界风头日盛。截至今年6月底，共有16家外资银行申请本地法人注册，其中12家选择将法人银行总部设在上海，而7家已经正式开业。

　　本报将注视的目光转向一批相对低调的外资银行，探寻他们的中国谋略。为此，《上海证券报》分别对三菱东京日联银行（中国）行长柳冈广和（Hirokazu Yanaoka）、韩国产业银行上海分行行长李康雨（Kangwoo Lee）以及印度国民银行上海分行行长萨库玛（C.R. Sasikumar）等进行了专访。

　　三菱东京日联银行（中国）成立于今年7月初，注册资本65亿人民币，员工1300人左右。其母体银行由4家银行组成，分别是以外汇交易业务擅长的东京银行、以大企业客户为主要服务对象的三菱银行、以大阪为业务基地服务中小企业的三和银行，以及位于名古屋的东海银行。

　　作为第二家在中国完成本地法人注册、并正式开张营业的日本银行，三菱东京日联银行（中国）将有着怎样的谋略？将为中国的银行业带来怎样的变化？为此，《上海证券报》专访了三菱东京日联银行（中国）行长柳冈广和（Hirokazu Yanaoka）。

　　《上海证券报》：在中国成立本地法人银行之后，你们的重点业务和主要客户对象是否会变化？

　　柳冈广和：目前，日资企业客户占我们中国业务中客户总量的80％左右。我们主要对它们在华投资、拓展业务等方面提供金融支持和服务。此外，我们也和欧美、东南亚等地区的企业有业务往来。

　　设立法人银行后，我们希望能够和更多的中资企业展开合作。首先，我们此前在与中资企业进行海外业务方面有成功经验。另外，在中国政府制定的“走出去”战略下，我们预料会有更多的中资企业走向海外、拓展业务，我们希望可以利用本行在海外各地的网络优势来为中资企业更好地提供金融服务。在业务拓展方面，我们会先强调架构公司内部治理结构，也会推出新的金融产品。

　　《上海证券报》：前段时间曾有部分中外资银行发生违规贷款事件，对于加强银行内部风险管理你有何经验分享？

　　柳冈广和：从开始在中国开展业务以来，我们就一直很注重公司内部治理和风险管理。从2、3年前开始，我们在北京、广州等城市举办多次有关银行内部风险管理的研讨会，邀请监管部门和本地金融机构来参加，分享我们在这些方面的经验。

　　比如，对于银行贷款违规进入股市。我认为，银行在审贷的时候，就必须对客户贷款资金用途有严格区分和界定，之后对贷款资金的划转也必须进行严格监控。

　　此外，我们银行内部专门设立一个关联交易委员会，对企业贷款进行监管，防范贷款关联交易。同时，关联交易委员会主席是由独立董事来担任，以保证它能从客观公正的角度对银行业务进行监控。

　　《上海证券报》：在争取中资企业客户方面，如何与日本、欧美的其它外资银行以及中资银行竞争？是否会加强中小企业金融服务？

　　柳冈广和：迄今为止，我们的客户结构形成了以日资、中资、东南亚和欧美国家企业客户为重要组成部分的良好结构。

　　比如，我们和一些在港上市的中资企业有着密切的业务往来、也取得不少成绩。此外，我们在世界各地拥有广泛的网络。中国企业如果想要“走出去”，我们都能提供支持。

　　我们主要以对公业务为主，在内地网点有限。此外，银团贷款是我们的业务强项。因此，我们目前仍然以大企业客户为主要服务对象，未来也会考虑为各种类型的企业提供服务。

　　《上海证券报》：与招行、中银香港合作进展如何？下一步计划是什么？

　　柳冈广和：我们和招行、中银香港之间有较好的合作。双方之间有保密协议，不便于把合作内容详细讲述。

　　《上海证券报》：外资银行都在大讲扩张计划，你们呢？

　　柳冈广和：我们第一步是要加强内部管理和治理结构。只有把良好的治理框架夯实之后，再去讲人员、网点扩充才显得有意义。在得到监管允许之后，我们会于明年春季在广州开设第七家分行。