胡少杰：我们做了同行认为不可能的事

　　国内投资者了解甚少的美国NASTQ上市公司联合银行控股公司近来在中国知名度大增。这一切缘起于中国上市公司民生银行对其进行的股权收购。记者在北京见到联合银行总裁胡少杰的时候，他希望与民生银行的合作树立能够成为一个合作的典范！

　　截至今年6月底，联合银行总资产达106.5亿美元，净利润复合增长率达26％。担任联合银行总裁已经10年的胡少杰谦虚地说：“我们是一家小银行，民生银行比我们大10倍。”

　　胡少杰担任总裁以来，联合银行的每一步扩张，都有自己明确的目标。在香港设立分行是联合银行向中国扩张的第一步，香港分行设立后业务量高速增长。今年将触角伸向了内地，今年3月，收购了我国首家全外资银行德富泰银行。联合银行在中国有了自己落地的平台，最终获得了经营人民币业务资格。而此次与民生银行的合作，是胡少杰做出的又一个重要决定。

　　在过去的6个月里，胡少杰与中国的3家银行高层有过接触，最终与民生银行几乎是一拍即合，民生银行方面更是以“门当户对，两情相悦”来形容与联合银行的合作。

　　胡少杰反复说：“民生银行有很多地方与我们相似。民生银行的管理团队做事很积极，效率很高，令我欣赏。”

　　专业的角度来看，民生银行和联合银行的确有着互补性的需求。中国是美国最大的贸易伙伴，在美国，越来越多的企业想到中国投资，迫切需要找到好的银行为他们提供服务。联合银行虽然通过收购拥有了经营人民币业务的资格，但是用胡少杰的话说“我们很了解自己，在中国我们没有经验，根本无法和民生银行这样的银行去竞争这块业务。”因此，联合银行需要找到国内的合作伙伴，快速打通国内业务链条。民生银行同样有着国际化，为客户延伸服务的需求，而联合银行对美国则非常了解。

　　一个要走出去，一个要跨进来。或许正是这种历史的机遇促成了民生银行和联合银行这两家新兴且同处高速发展期企业之间的合作。

　　按照双方的约定，民生银行对联合银行的投资计划要分三步实施，前两步的投资额合计约为25亿元人民币，将获得联合银行9.9%的股权，之后民生银行可以增持股权至20%，但超过9.9%的比例就需要向美国联邦储备委员会及加利福尼亚州金融管理委员会进行申请。双方还约定，在民生银行持股比例达到9.9%后，民生银行将向联合银行派出董事，联合银行亦将进入民生银行董事会。胡少杰说：“这样双方可以更加了解！”

　　与民生银行合作以后，按照胡少杰的说法，双方将有望很快在贸易金融方面展开合作，比如信用证，商业融资等等。今后联合银行的客户在中国的业务需求“我们做不到的，就交给民生银行去做”。胡少杰肯定地说：“德泰富在中国肯定不会走零售的道路，和民生银行没有竞争”。但他透露，德泰富在未来的3－5年时间会在国内开设分行，他透露了在山东和成都设立分行的意图。

　　最近3个月来，胡少杰和民生银行的相关人员在中国和美国之间穿行。2007年7月4日双方开始接触，10月1日敲定最终结果，恰从美国国庆日开始，到中国国庆日有了圆满的结果。

　　这是个结果，也是一个开始。双方都在自己的发展史上跨出了重要的一步，属于双方的未来也只是刚刚开始。“董文标和我都说要把这次合作树立成一个合作的典范”，胡少杰表示了他的信心，他相信自己能够做到，“因为我们和民生银行都做了许多同行认为不可能做到的事情”。