选择银行贵宾理财“三大注意”

　　面对众多银行的贵宾理财服务，中产家庭应该如何选择？又该如何控制风险？

　　三大注意事项：第一，谨慎选择中资行还是外资行。中资银行侧重本土服务，强于医疗健康、税务计划等增值服务；但对想分散资金投资海外市场、打算出国留学或环球旅行的人，外资银行显然更合适；

　　第二，部分产品须自担风险。银行更多的是提供投资建议，并且银行对部分理财产品只是提供代销，无法有效控制风险，所以，客户仍要自担部分风险；

　　第三，了解银行风险控制流程，保证自己的资金安全。

　　中外资银行财富管理各有千秋

　　中资银行增值服务领先。在健康、商旅、子女教育、税务、高尔夫球服务等增值服务方面，深发展和其他中资行有不错的表现。深圳发展银行财富管理中心总经理萧玮萍告诉理财周报记者，与一般人的印象不同，这类增值服务的实际情况反而是中资行领先。一是外资行面向的群体更为高端，如荷兰银行，基本上只服务金字塔顶端的1％，二是外资行网点少，在国内的社会资源有限，很难一下就编织起运行良好的服务网络。萧有多年外资银行工作经验。

　　例如，中国银行最先在国内推出的“外汇宝”、“黄金宝”、“期权宝”、“两得宝”等一系列理财产品，更擅长设计贴合内地人需要的理财产品。中银理财服务将中国银行旗下中银国际、中银证券、中银基金的产品结合起来，具有比较强大的本土优势。

　　但外资银行投资范围更国际化。萧玮萍表示，外资银行在为客户提供理财渠道方面更具有国际化优势，对海外市场更熟悉，对哪些希望投资海外市场的客户而言，外资行无疑更具优势。同时，外资行理财经理普遍具有更丰富的投资经验，整体强于中资行。

　　谨慎选择中资行还是外资行

　　对于选择中资银行还是外资银行的财富管理业务，人们有不同的看法。中国银行衍生品交易员郭兴义经理说，对于中国的市场，还是中资银行比较熟悉，在这个市场里我们是最先进入的。相比之下，本地银行在对客户的了解方面和在客户的信任度上都有优势。比起中资银行，外资银行推出的理财产品未必优惠，而且有些产品的资金流动性差，不利于长期投资。因此在选择财富管理银行时一定要看重银行的强项进行决定。

　　外资银行的客户经理经验、素质以及海外理念，使其服务更加适合偏向于海外投资的人群。例如汇丰银行这样熟悉海外金融市场的银行，他们的卓越理财则偏重要出国或者从国外回来的客户。其环球支援服务项目中能为客户提供移居中国需要的实用信息；在中国内地投资需要的信息及工具；中国人想要移居海外时需要的环球银行服务，以及去海外留学的中国内地居民提供海外汇丰开户预约服务等等。

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